對於一個德才俱佳的人來說，適當地暴露自己一些小小的缺點，不但不會形象受損，而且會使人們更加喜歡他。這就是社會心理學中的“暴露缺點效應。”
基本介紹
- 中文名：暴露缺點效應
- 外文名：Weaknesses exposed Effect
- 屬性：效應
- 解釋：一個人適當地暴露自己一些小缺點
- 示例：暴露缺點也是種藝術
英文名稱,原理,套用,示例,
英文名稱
Weaknesses exposed Effect
原理
社會心理學家對“暴露缺點效應”的解釋是，一個人適當地暴露自己一些小的缺點，至少可以達到兩個目的：(1)可使人們感到他也是個普通人，因而會覺得他是比較容易相處的。試想，誰願意和一個“完美”的人相處呢?那樣只會覺得壓抑、恐慌和自卑。(2)可使人們感到他的真誠和對人的信任，因而會覺得他是可敬可愛的人。眾所周知，“人無完人，金無足赤。”每個人都有缺點。勇於將自己的缺點暴露，可能會使人失望，難受一陣子，但經過這“陣痛”之後，對他的缺點，人們就會注意力下降，反而更多地注意他的優點，感受他的魅力。與此相反，倘若一個人拚命地顯示優點，掩蓋缺點，開始會給人們好印象，可一旦缺點暴露後，就會使人們更加難以接受，並給人以虛假猥瑣的感覺。這正如一位先哲所說的那樣：“一個人往往因為有些小小的缺點，而顯得更加可敬可愛。”?
套用
不少企業領導也許認為：在與下屬交往中要儘量地向他們顯示自己的優點，以便使下屬能喜歡自己，從而保持威信。
企業領導們：在下屬面前切莫把自己裝扮成十全十美的人物，因為這樣只會使下屬感到你們“可望而不可及”“可敬而不可愛”，不是一群活生生的人，而只是一具具毫無瑕疵又不帶感情的軀體，從而減少對你們的喜歡程度。
不少校長認為：在與教師交往中，應儘量向他們顯示自己的優點，以便教師喜歡自己，從而使自己具有較高的威信。其實，社會心理學家專門作過這方面的研究，研究結果表明：對於一個比較出色的人來說，適當地暴露自己一些小的缺點，不但不會使形象受損，而且會使人們更加喜歡自己。這就是社會心理學中的“暴露缺點效應”。?
在教師面前，校長切莫把自己裝扮成十全十美的人物。如果這樣，只會使教師感到校長“可敬而不可即”，“可敬而不可愛”。
示例
暴露缺點也是種藝術
“適可而止的暴露自己公司的缺點，是吸引VC過程中很重要的一環。”王天賜對《財經時報》說。王天賜是一位美籍華裔，他現在的身份是美國浩博投資有限公司（下稱浩瀚投資）的執行長，一家來自美國馬里蘭州的風險投資公司。
當然，和盤托出你所有的信息也存在著風險，那有可能使投資者不再考慮去投資你的項目。“但如果你隱瞞事實而獲得了投資之後，對你喪失信任的風險投資家會讓你面臨更大的風險和損失。”儘管很矛盾，但王天賜還是覺得對VC的任何愚弄都是不可取的。
沒有完美的公司
世上並不無完美的公司；倘若真的有完美的公司存在，那么它也不需要VC們的眷顧。VC們喜歡拿出一部分時間聽你抱怨公司這樣或那樣的難處，但中國的創業團隊們卻一直在遮遮掩掩。
在今天的中國，風險投資也許是最熱門的領域之一。許多成長中的中國企業都已從大大小小的風險投資手中獲得了或多或少的投資，但他們並不清楚風險投資家為何要把錢塞在他們的手中，而不是塞給自己的對手或給其他的公司。
“在當前的投資環境中，一個企業家如果表現得真誠坦率，我們不但會覺得他具有接受現實的成熟風格，並且具有縱覽全局的視野，而不是僅僅片面看待問題。”王天賜給出的理由很簡單，但真正敢於坦誠相待並贏得未來風險投資信任的人不多。
王天賜向《財經時報》談起美國的TerraCycle公司。那是浩博投資運作的一個環保型植物食品項目。
接受投資前，TerraCycle公司的絕大部分收益來自一個超級顧客——一家美國本土的大型家庭用品零售商。但你要知道，一家公司過分依賴單一客戶並不是一件好事情。
“TerraCycle的領導團隊不但沒有掩蓋事實，反而竭力幫助我們的調查工作。這增加了我們對該公司的投資信心。”王天賜把能夠坦誠相待開誠布公視作企業整體素質中至關重要的一環。“我們不會僅僅從一些雞毛蒜皮的缺陷去判斷投資機會是好還是不好，而是著眼於企業的整體素質。”
好在包括王天賜在內的浩瀚投資合伙人，皆曾為成功的創業家，投資的同時也並不缺乏妥善的戰略指導。在完成TerraCycle的投資項目後，浩瀚投資建議TerraCycle充分利用這個單一大客戶的穩定現金流發展其他產品和市場。這使得TerraCycle在剛剛過去的幾個月中，迅速從一家“小作坊”勁升為地域性食品提供商。
