暢銷書淺規則：成就暢銷書的116個細節

《暢銷書淺規則:成就暢銷書的116個細節》作者從多個視角觀察書業，發現被許多出版從業人忽視的細節，提出自己獨到的見解。他提出了暢銷書的“3214”法則，可以幫出版人判斷一本書的暢銷潛質。他認為，圖書行銷應該從圖書策劃開始，貫穿出版的始終，出版的每一個細節都是行銷。對於如何製作暢銷書名、如何製作封面、腰封，乃至如何撰寫作者簡介、內容簡介等，他都給出了具體而微的方法。作者自稱是一個有總結癖的人。他認為，一切藝術都可以細細拆分為技術，總結出一二三四來，讓後來者可以很快上手。他說所謂暢銷書淺規則，即關於暢銷書的淺顯的規則，一看就能懂，一學就能用。

基本介紹

• 書名：暢銷書淺規則:成就暢銷書的116個細節
• 出版社：世界圖書出版公司北京公司
• 頁數：248頁
• 開本：32
• 品牌：世界圖書出版公司北京公司
• 作者：李鮃
• 出版日期：2013年2月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787510049231

基本介紹

內容簡介

《暢銷書淺規則:成就暢銷書的116個細節》被譽為中國版的《這書要賣100萬》。李鮃以專業的素質、傳播的角度切入出版，對暢銷書運作進行了一次較為完整的梳理，釐清了關於暢銷書的種種錯誤觀點，總結了暢銷書運作的普遍規律，具有很強的實操性，對出版從業者和寫作者都有借鑑價值。

作者簡介

李鮃，作家、媒體人。曾從事過出版策劃、圖書行銷、雜誌編輯、數字出版、媒體公關等多種職業，現供職於《中國圖書商報》，負責《中國編客》專刊。他以作家、評論人、圖書策劃人、公關行銷、媒體人等多重視角來觀察書業，策劃了系列關於暢銷書運作的選題，受到業內的廣泛關注。他依託《中國編客》組織了“編客學堂”系列講座，先後受邀到全國多家出版社講課，其傳播視角、關注細節、注重實操的特點，得到一致好評。《暢銷書淺規則》就是他對暢銷書運作進行的全面梳理，無論是對出版編輯、還是對寫作者，都不無裨益。其他著作有《寫字樓妖物志》《幹嗎要上班》《愛，聽十人談》等9種。

專業推薦

媒體推薦

《中國編客》做過一期暢銷書封面製作專題，我複印了發給編輯們學習，也因此記住了李鮃這個名字。現在李鮃把他對暢銷書的思考結集成書，涉及出版的各個層面，內容更全面豐富，分析更細緻深入，有很多精彩的見解，值得出版人參考。
——接力出版社總編輯白冰
《中國編客》辦得很有特色，我一直都在關注。尤其是每期頭版的特別策劃，對出版業進行剖析觀察，貼近實際，注重實操，很有實用價值。這些策劃大都出自李鮃之手。現在李鮃將這些內容修補增刪，結集成書，內容涉及暢銷書運作的各個環節，可為出版編輯的案頭工具書。
——海豚出版社社長俞曉群
出版界對暢銷書的研究並不深入，甚至可以說是剛剛開始，很多編輯還未掌握其規律。李鮃結合出版實際，提出了很多新鮮觀點，貼近實戰，可操作性強，我本人給予較高評價，相信對出版編輯有重要的參考和啟示作用。
——新華出版社總編輯要力石
從事出版20多年，我算是個“老出版人”了，但李鮃對暢銷書的系列思考還是常常讓我覺得有所觸動和收穫。李鮃很了解一線編輯的困惑和存在的問題，能針對性地給出解決方案，既有理論基礎和大視野，又有很強的實際操作性，兼具廣度和深度，值得關注。
——長江文藝出版社副社長、副總編金麗紅
我的第一份工作，就是在《中國圖書商報》做專題記者。在出版行業，從商報走出了無數人才。李鮃在商報這個好平台施展拳腳，編《中國編客》，辦“編客學堂”，與各路出版高手碰撞交流，自己又勤于思考總結，這才有了《暢銷書淺規則》。
——北京磨鐵圖書有限公司創始人沈浩波
我一直想動手寫一本怎樣做出版的書，算是對自己出版生涯的一個總結。還沒來得及寫，李鮃已經寫了。他的許多想法跟我是一致的。他對出版業和暢銷書的思考是很有價值的。
——華文天下圖書公司總編輯楊文軒
李鮃從行銷角度切入研究暢銷書現象，與讀客“像賣牙膏一樣賣書”的思路是一致的，都是更重視產業鏈的終端，更重視消費者（讀者）的心理體驗。這是成就暢銷書的根本所在。
——讀客圖書有限公司董事長華楠
李鮃從傳播和行銷的角度切入，研究暢銷書現象，算是抓住了要害和關鍵。他對出版各個環節的深入解剖與梳理，使得本書具有很強的實操性，尤為可貴。
——《鳳凰周刊》主編師永剛
李鮃是個注重細節的人，他的《暢銷書淺規則》就是從細節入手，對暢銷書現象和運作進行剖析，十分實用。而所謂淺規則，其實並不淺，是把艱深的內容系統整理後，用簡潔、淺顯的語言表達出來，這顯然需要更多的努力和更高的功力。
——北京陽光秀美圖書有限責任公司董事長何醒
《射鵰英雄傳》里，金庸假洪七公道出一個真理：“真正的烹飪高手，愈是在最平常的菜餚之中，愈能顯出奇妙功夫。”真正的行銷高手，淺規則運用愈到位，市場與業績做得愈深愈大。《暢銷書淺規則》很好玩，我喜歡。
——廣西師範大學出版社集團有限公司副董事長、副總編姜革文
李鮃來我們社裡做過一次“暢銷書淺規則”的講座，被同事們評為本年度最貼近實際、最實用的講座。年底單位開業務論壇，每個人都要發言，許多同事都提到他的講座，說是特別值得琢磨學習。 ——世界圖書出版公司北京公司總編郭力
《暢銷書淺規則》的部分章節，我在《中國編客》上讀過，總的感覺是關注細節，十分實用。現在李鮃又進行了修訂、增補，涉及到暢銷書運作的方方面面，值得出版編輯細讀。
——WUTA國際文化發展（北京）有限公司CEO賀雄飛
《暢銷書淺規則》這本書，首先是正確的。因為它沒有繞開編輯而談行銷，而我一直以為，產品設計才是第一行銷。因此，圖書的行銷第一使命在於編輯部而非行銷部，而掌握行銷的各類基本準則，實現從編輯職能到行銷職能的連結和跨越，不亞於給一個編輯打通了暢行這個行業的任督二脈。
其次，這本書是專業而誠懇的，非常高興李鮃沒有就行銷而談行銷，更沒有站在雲端去譁眾取寵地玩概念，相反，海量的實踐例證和不厭其煩的細節重現，足以讓任何一個挑剔變成讚賞！沒有站在一定的高度，沒有多年的積累和調查是不可能完成的。
最後，也是這本書最感動我的地方，它是一本浸透了出版情感和行業遠見的指導書，其深度和廣度早已經脫離了命題軌道，毫不過分地講，它已然囊括了一個優秀的出版人所必須擁有的全部基因。
——北京儒意欣欣文化發展有限公司總經理李國靖
對比《暢銷書淺規則》，裡面談到的規則和方法，頗有些是平時自覺不自覺已經在運用了的，但是沒有總結歸納，形成規範，在工作中難免標準不固定，忽左忽右，影響圖書質量，同時也不利於培養新人和傳承。從這個角度來說，李鮃所做的其實是“制定行業標準”的工作，是很有意義的。
——北京亨通堂文化有限公司創始人陸新之
李鮃來上海組織“編客學堂”講座，我們作為協辦方，與他有過長時間的深入交流。他對暢銷書及出版業有著深入的思考，許多觀點能給人全新的啟發。
——華東師範大學出版社社長王焰
我曾邀請李鮃來社裡給編輯講課，兩個小時的講座，半個小時的評點，有理念、有實務，受益良多。商報真是有人才，如果李鮃做出版一定會成為行業的翹楚。
——國防工業出版社副社長許西安
邀請李鮃來給編輯講暢銷書，他從行銷角度切入，給人耳目一新的感覺。內容更是豐富，乾貨多多，書名、封面、腰封、作者簡介、書評寫作、創意推廣，一一解讀。編輯的普遍反饋是：“有意思，挺實用。”
——北京崇賢館圖書有限公司總經理李克
李鮃來廣州做電視節目，順勢請他來出版社給編輯們“傳經”，編輯們反響十分熱烈。出版編輯做書，多是從內容的角度去考慮；李鮃卻提供了一個新的視角：如何傳播和行銷。這給大家帶來很多啟發，可以說是打開了一扇窗，發現了新世界。
——新世紀出版社副總編翁容

名人推薦

李鮃把他對暢銷書的思考結集成書，涉及出版的各個層面，內容更全面豐富，分析更細緻深入，有很多精彩的見解，值得出版人參考。
——白冰 接力出版社總編輯
從事出版20多年，我算是個“老出版人”了，但李鮃對暢銷書的系列思考還是常常讓我覺得有所觸動和收穫。李鮃很了解一線編輯的困惑和存在的問題，能針對性地給出解決方案，既有理論基礎和大視野，又有很強的實際操作性，兼具廣度和深度，值得關注。
——金麗紅 長江文藝出版社副社長、副總編
我一直想動手寫一本怎樣做出版的書，算是對自己出版生涯的一個總結。還沒來得及寫，李鮃已經寫了。他的許多想法跟我是一致的。他對出版業和暢銷書的思考是很有價值的。
——楊文軒 華文天下圖書公司總編輯
李鮃在商報這個好平台施展拳腳，編《中國編客》，辦“編客學堂”，與各路出版高手碰撞交流，自己又勤于思考總結，這才有了《暢銷書淺規則》。
——沈浩波 北京磨鐵圖書有限公司創始人

圖書目錄

名家推薦
孫月沐序：解讀暢銷書密碼
自序：暢銷書的“3214法則”
第—章釐清暢銷書的14條謬論/1
謬論1：能不能暢銷，編輯不知道/3
謬論2：只要能暢銷，一定會賺錢/5
謬論3：只要傍名人，一定賣得好/8
謬論4：賣夠五萬冊，就是暢銷書/10
謬論5：大報發書評，才是暢銷書/12
謬論6：上了排行榜，就是暢銷書/14
謬論7：必須高品質，才能夠暢銷/16
謬論8：只要會炒作，就能夠暢銷/18
謬論9：跟風暢銷書，就能夠暢銷/20
謬論10：出版流水線，編輯只管編/22
謬論11：行銷之存在，只為多賣書/24
謬論12：填補空白點，就能夠暢銷/26
謬論13：只要能暢銷，就值得效仿/28
謬論14：圖書賣不好，全是體制病/30
第二章造就暢銷書的13大原則/33
原則1：最大基數原則/35
原則2：稀缺性原則/37
原則3：易傳播原則/39
原則4：實用性原則/41
原則5：趣味性原則/43
原則6：訴諸感性原則/45
原則7：低定價原則/47
原則8：購買力原則/49
原則9：輪迴性原則/51
原則10：時代性原則/53
原則11：經典性原則/55
原則12：關注當下原則/57
原則13：核心價值觀原則/59
第三章構成暢銷書的23個元素/61
暢銷元素1：名人/63
暢銷元素2：故事/66
暢銷元素3：勵志/68
暢銷元素4：影視/70
暢銷元素5：青春/72
暢銷元素6：兩性/74
暢銷元素7：家教育兒/76
暢銷元素8：品牌/78
暢銷元素9：時尚/80
暢銷元素10：財富/82
暢銷元素11：升職/84
暢銷元素12：心理/86
暢銷元素13：養生健康/88
暢銷元素14：美食/89
暢銷元素15：減肥/91
暢銷元素16：寵物/93
暢銷元素17：政治/95
暢銷元素18：國學/97
暢銷元素19：懸恐/98
暢銷元素20：暴力/100
暢銷元素21：專業/102
暢銷元素22：品位/104
暢銷元素23：資本/106
第四章圖書行銷的15個創新思維/109
創新思維1：出版的每一個細節，都是行銷/111
創新思維2：圖書行銷的關鍵：像商人一樣思考/113
創新思維3：圖書行銷的核心：凝聚說服策略/115
創新思維4：你需要說服的，不只是讀者/117
創新思維5：封面，影響購買者的最大機會/119
創新思維6：書名，最重要、最長效的行銷工具/121
創新思維7：腰封，僅次於書名的行銷利器/123
創新思維8：內容簡介，你可能需要寫三個/125
創新思維9：序與跋，都要簡短動人/128
創新思維10：作者簡介，也要突出行銷/130
創新思維11：簡短些、有趣些，拜託！/132
創新思維12：易讀性，不能違背的排版第一律/134
創新思維13：鋪貨是最好的行銷/137
創新思維14：不必去“求”媒體發稿/139
創新思維15：沒有訊息才是最壞的訊息/141
……
第五章暢銷書書名製作的21條法則/143
第六章暢銷書封面製作的18條軍規/183
第七章腰封製作的12條法則/215
後記：我不是一個人在“戰鬥”/243
參考書目/247

後記

我得說實話，對於出版，我其實是個外行。
因為在《中國編客》上做了一些關於出版、特別是關於暢銷書的策劃，受到業內的肯定，於是陸續有一些出版社邀請去做講座。老實說我是有些心虛的。因為我並不是科班出身，也沒有做過編輯實務。一個只在紙上談過兵的人，去教有實際經驗的人如何做出版一一這事兒，想想都覺得不靠譜。
但最終我還是硬著頭皮接受了邀請。因為我認真分析了一下，自己起碼在兩個方面，是應該有優勢的。
第一，我是用傳播和行銷的視角來觀察書業、分析圖書製作的，而絕大多數編輯的視角，則是基於內容的。這兩個不同的視角，互相碰撞、補充，應該能帶來一些新的啟發。
第二，我不是一個人在“戰鬥”。《中國圖書商報》是當代中國書業界信息量最大的商務傳媒，是業內最好的報紙之一。我在這裡，編《中國編客》專刊，主持每月一次的“編客學堂”講座，有幸與諸多出版大家接觸，從他們那裡學到了很多東西。我在《中國編客》上做的策劃也好，應邀到出版社做講座也好，其實都是“集體智慧的結晶”。
還有__一個使我接受邀請的原因是我的職業道德。《中國編客》是面向廣大出版編輯的，我們力圖把它辦成一份能給編輯們提供營養的專刊——說得狂妄一點，就是“指導，而非報導”。而要做到這一點，編輯自己起碼應該是“半個內行”。編輯不能只坐在辦公室里編稿子，還應該走出去接受檢驗，與廣大一線編輯面對面交流，看看自己是否真正知道他們的困惑和所需，看看自己所做的是否真的是他們所想要的，以及還有什麼錯誤和改進之處。
先後到十多家出版社做了講座，每做完一場，我的信心就增加一點。在許多出版社，不只是一線編輯，甚至總編、社長都會親自來聽講座，積極互動，並給予極高的評價。我並不是個特別有自信的人，我需要在不斷的肯定中，進一步明確方向，堅定信心。與編輯們面對面的交流，最直接的反饋，我越來越覺得，《中國編客》的方向和切入點是正確的，而自己對書業的觀察和思考是有用的。
身為一個愛崗敬業的人，沒有什麼比這些更讓人興奮與自豪了。
《暢銷書淺規則》里的部分章節，已經先在《中國編客》上發表過。我根據各方的反饋做了-一些修訂，又增加了一些必要的章節，便是擺在您面前的這本書。
我個人總結，它有這么幾個特點：
第一，行銷視角。行銷並不是圖書製作完成後的推廣宣傳，而應該貫穿於出版的整個過程，每一個環節、每一個細節都應該考慮到行銷需要。李國靖先生在給本書寫推薦語時說“產品設計才是第一行銷”，可謂一語道破天機。
第二，關注細節。出版固然是一門藝術，但這門藝術也是由技術來支撐，由細節來組成的。我不喜歡空談理論，更願意關注細節，從小切口進入做大文章，把細節做到極致。
第三，實操性強。我希望這本書是有實用價值的，看了就有用，就能照方抓藥。或者說，我在力圖製作一個“行業規範”，未必所有的人、所有的書都要按照這個規範還操作，但是起碼95%的書按此規範製作，就不會出現偏差，就能規避許多錯誤。
這是我個人的野心，實際效果如何，還待各位的檢驗。
必須感謝許多人。 各位出版大家、優秀出版人：白冰、俞曉群、要力石、金麗紅、楊文軒、沈浩波、華楠、賀雄飛，以及何醒、李國靖、陸新之、王焰、許西安、李克、翁容、麥小麥…一感謝你們給予我的支持和鼓勵。還有更多接受過我採訪的、給過我啟發的優秀出版人，恕我不能一一列出你們的名字了，一併致謝。
我的領導和同事：《中國圖書商報》的社長、總編兼黨委書記孫月沐先生，他是一位真正懂業務的領導，他總是能發現那些策劃里的閃光點，及時肯定；同時指出不足之處，指明方向。我的直接領導張維特，一位有人格魅力的人，他給予了我最大的空間和支持，使我覺得能在這裡工作是一種幸運。我的同事潘啟雯，我們很多年前就因為寫作而相識，後來他介紹我到《中國圖書商報》來工作，如果沒有他，就不大可能有這本書。當然還有其他給予我支持幫助的同事，也一併致謝。
特別感謝北京世界圖書出版公司的總編郭力女士。我應邀到世圖做過一次“暢銷書淺規則”的講座，與她相談甚歡。11月底時，此書曾經的合作方出了意外，我只是給她發了個簡訊，她在沒有看書稿的情況下，當天就拍板決定出版這本書，並且決定用一個月時間走完出版流程，趕上北京圖書訂貨會。這讓我感受到了她的魅力和效率，也感受到她對我的肯定和信任。

序言

《中國圖書商報》社社長、總編輯、黨委書記孫月沐
許多出版人可能都有這樣的經驗：自己十分看重、精心打磨的圖書，上市後銷量卻很一般；相反，一些自己沒當回事、甚至根本看不上眼的書，卻高踞暢銷書榜。
暢銷書是不是不可預測？《中國圖書商報》2011年創刊的《中國編客》，先後以多期專題的形式，對這個問題從不同的角度進行了探討。李鮃作為《中國編客》的編輯，勤于思考，善於總結，在專題的基礎上，深入研究，試圖找到暢銷書的密碼。
一本書是否能暢銷，固然有其不可測因素，但也有其規律可循。出版人要做的，就是找出規律，按規律操作。這樣才能有的放矢，不至於陷入理論和實踐的泥沼。
怎樣判斷一本書的暢銷潛質？在《暢銷書淺規則》里，李鮃提出了一個有趣的“3214”法則：一本書能否暢銷，除不可測因素外，作者（或主人公）的知名度占30%，主題（寫的是什麼）占20%，品質（寫得怎么樣）占10%，另外40%是出版商的策劃行銷功力。“3214”看似簡單，其實算得上是一個創新，它澄清了出版界關於暢銷書的一些模稜兩可的認知，為編輯在暢銷書運作程式上提供了可借鑑的坐標。
對於廣大一線編輯來說，本書最大的優點，還在於其實操性。書中關於暢銷書封面製作、腰封製作、圖書行銷創新思維等內容，已經先在《中國編客》上發表過，受到業內的廣泛關注和好評。有多家出版機構將相關版面複印出來，給編輯們人手一份學習。隨著《中國編客》影響力的擴大，先後有多家出版社請李鮃去講課，反響也都很好。
這些內容之所以會受到歡迎，是因為李鮃善於找到入口，針對圖書出版最受人關注的環節、從細節入手，把每一個細節都做到極致。不務虛，不空談理論，不糾纏觀念，就一個個具體的問題做深、做透、做具體。
李鮃的後面是《中國圖書商報》這樣一個專業的平台，《中國編客》為他提供了一個很好的觀察與思考的機會。他作為《中國編客》的編輯和“編客學堂”講座的主持人，有幸結緣了一批國內頂尖的出版大家，吸納各方經驗，總結、歸結、梳理，才有了這本書。從這個層面上來說，本書不僅是李鮃的個人專著，更是國內最前沿的出版理論的觀點聚合。
李鮃是一個很用心的人。他關注一線編輯在實際工作中遇到的問題和困惑，有針對性地推出各種策劃，關注出版的各個環節和細節，提供實用的技術手段，從而使此書成為貼近當下出版現狀的暢銷書實操指南，不僅對出版編輯有用，對廣大寫作者也有借鑑價值。
《中國圖書商報》一直提倡“專家辦報”，李鮃正是這一理念的積極踐行者。我們正是因為有了一群像李鮃這樣的專家型編輯，才辦出了深受業內好評的報紙。
希望這樣的專家型編輯更多一些。
希望這樣對出版人有用的書更多一些。
自序：暢銷書的“3214法則”
一本書能否暢銷，除不可測因素外，作者（或主人公）的知名度占30%，主題（寫的是什麼）占20%，品質（寫得怎么樣）占10%，另外40%是出版商的策劃行銷功力。
這就是暢銷書的“3214法則”。
絕大多數暢銷書，總是出自少數出版人之手
哈珀？柯林斯出版社總編丹尼爾？哈爾彭說過這樣一段話：
“除了少數極為明顯、極易判斷的作品之外，出版界的人從來就無法事先知道哪一本書會大賣，哪一本書會賠得很慘。一本質量上乘的小說，可能只賣出7500本，也可能售出75000本。”
儘管哈爾彭是出版界前輩，但我還得說句冒犯的話，哈爾彭此言，並不值得信任。
—如果你是汽車製造商，你即將推出一款新車，但你不知道市場是否接受它；
—如果你是電腦製造商，你生產了一款新電腦，但你不知道消費者會不會買賬；
—如果你是手機製造商，你研發了一款新手機，但你不知道會有多少人去買它；
…………
這豈不是兒戲？
我們一定會有這樣的基本認知：這樣的製造商，關張大吉是遲早的事。
但奇怪的是，到了出版業，居然就有不少編輯，包括像哈爾彭這樣的大鱷，會理直氣壯地說：
“書的銷量是不可預測的。我策劃編輯的書能不能暢銷，能賣多少，我不知道。”
—像話嗎？
憑什麼其他行業對市場和銷量會有基本的預測和評估，做出版的就不行？
一個成熟的出版人，他策劃一本書，從一開始，就會對銷量有一個大致的估計。如無大的意外，實際銷量與估計銷量相差不會太多。
接力出版社總編輯白冰認為暢銷書是可以預測、可以按計畫操作的。
長江文藝出版社副社長、副總編輯金麗紅和世紀文睿總經理、總編輯邵敏也都表達過類似的觀點：一本書成功與否，並不是看實際銷售量，而是看預期和結果是否一致。
有一個事實是：絕大多數暢銷書，總是出自少數幾位出版人之手。
如果這是運氣，那他們的運氣也太好了吧。
通過分析暢銷書榜，使自己成為暢銷書作家
美國作家尼古拉斯？斯帕克斯是個很有意思的人物。
他通過分析暢銷書榜，規劃自己的寫作方向，最終使自己成為暢銷書作家。
他用了很長時間去觀察《今日美國》的前50名暢銷書榜，得出了兩個重要結論：
結論一：上榜的重要原因是作家的名字，也即知名度越高的作家越容易上榜；
結論二：每個圖書類型都可以細分次類型，比如驚悚小說可細分為法律驚悚、科技驚悚等；而每個次類型，通常會有三位著名作家上榜。
隨後，他驚喜地發現，在愛情故事這個領域居然還沒有形成三巨頭，只有羅伯特？詹姆斯？沃勒一個人在寫。
於是，他以自己太太家族的一個真實故事為藍本，寫出了《手札情緣》，一炮打響，由此躋身暢銷書作家之列。
隨後，他又寫出了《忠實信徒》《瓶中信》《流星初戀》《第一眼》等暢銷小說，幾乎所有作品都被好萊塢改編成電影，且擁有多國譯本。他也因此成為美國最著名的浪漫小說作家，被稱為美國“純愛小說教父”、“純愛小說天王”。
鄭淵潔也有過類似的經歷。
他剛開始寫作時，寫過很多種文體，詩歌、散文、小說，但最終決定去寫童話，原因是，他覺得童話有著廣闊的讀者群，而當時真正寫得好的人並不多，競爭比較小。
這一決定，成就了一位“童話大王”。
尼古拉斯和鄭淵潔的經歷證明了一點： 暢銷書並非“霧裡看花，水中望月”，而是有規律可循的。
按規律操作，就容易暢銷。
這一規律，出版者能夠掌握，作者也可以掌握。
用“3214法則”，判斷一本書的暢銷潛質
一本書是否能夠暢銷，當然由許多因素決定，但我們可以用一個簡單的比例來進行初步判斷：
作者（或主人公）的知名度占30%，主題（寫的是什麼）占20%，品質（寫得怎么樣）占10%，另外40%是出版商的策劃行銷功力。
這就是暢銷書的“3214”法則。
照此法則，基本上能夠判斷出，某一本書是否具有暢銷潛質。
作者知名度十分重要。同樣一本書，作者是名人或者寫的是名人，肯定會比普通書容易暢銷。據報導，當年劉曉慶的自傳《從電影明星到億萬富姐》還沒開寫，僅僅這個書名就賣出了108萬元的版稅，要知道那可是1995年，這個數字堪稱天價！出版商如果對銷量沒有信心，肯定不願意下這么大的血本。
“寫什麼”比“寫得好”更重要。有些作者寫得很好，但永遠不會暢銷，就是因為題材選擇得不對。金麗紅舉過一個例子，馮小剛和姜文都是知名導演，但前者的《我把青春獻給你》賣了60多萬冊，後者的《騎驢找馬》和《長天過大雲》的銷量連前者的零頭都趕不上。究其原因，馮小剛寫的是讀者喜聞樂見的事兒，談葛優、說徐帆、講故事、侃段子，貼近普通大眾；姜文卻堅持要以導演視角談創作，寫的都是些與電影有關的很專業的東西，銷量當然不會太好。
甚至同一作者，寫的不同題材，銷量也會有天壤之別。比如錢鐘書，他的小說《圍城》賣了400多萬冊，是絕對的暢銷經典，但學術著作《管錐編》傾注了他畢生心血，堪稱一部“國學大典”，銷量與前者卻根本沒辦法比。
策劃行銷功力十分重要，甚至可以說，出版者的策劃行銷功力，對一本書是否暢銷，起著決定性的因素。一本有暢銷潛質的書，落到一個不靠譜的編輯手裡，也一樣會死得很難看。松本清張曾有一部長篇懸疑小說叫《球形的荒野》，早在10年前，國內就有出版社引進著作權，以原名出版，但銷量十分慘澹。2012年，有出版商改書名為《一個背叛日本的日本人》重新出版，一炮走紅，“空降”全國各大圖書暢銷榜—改個名字就能暢銷，這就是策劃的功力。
有時候，我們甚至只要看看是誰操刀出版的書，就基本能斷定它是否能夠暢銷。比如讀客出品，基本上每本書都有銷量保證。
應該指出的是暢銷書有常量，也有變數。某部電影熱映，帶動相關圖書大賣；某作家獲了大獎，他的相關作品也會走紅，這些都是不可預測因素。編輯能做的是，儘量把自己能掌控的事做好，每一個細節都做到極致，自然對圖書銷量有幫助。
需要強調的是，“3214”並不是特別嚴謹的比例。只是，它可以為出版者、寫作者提供初步的、簡便易行的標準，讓你在短時間內判斷一本書是否有暢銷的可能。這個標準當然比較粗糙，不過相關的細節我們在本書中會不斷深化。
對於寫作者來說，“3214法則”也許會提供別樣的思路：作者不只應該悶頭苦寫，也應該想辦法提高自己的知名度、選擇更好的題材以及選擇合適的出版方合作，這些對自己成為暢銷書作者大有裨益。