《晶片行銷》是2014年南方日報出版社出版的圖書，作者是林宏森。
基本介紹
- 書名：晶片行銷
- 別名：IC Marketing and Sales
- 作者：林宏森
- 類別：市場行銷
- 出版社：南方日報出版社
- 出版時間：2014年9月
- 頁數：288 頁
- 定價：34 元
- 開本：787X1092 1/16
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787549111435
內容簡介,目錄,作者簡介,推薦,
內容簡介
積體電路（IC）從上世紀50年代發明以來，極大地改變了我們的世界和生活，幾乎一切的電子產品都離不開積體電路晶片。每年我國進口的電子晶片就有兩千億美元之多，超過了石油的進口。在中國，晶片行業是一個正在蓬勃發展的行業，這個行業中，活躍著數以萬計的公司企業和無數從業人員，尤其是市場銷售人員，占據著非常大的比例。《晶片行銷》系統性介紹了晶片行業的基本概況，對晶片產品的市場銷售基本技巧給予深入淺出的闡述，本書能夠幫助晶片行業的銷售者快速入門，領會晶片銷售的基本奧秘。 本書共分為八章，內容包括：晶片行業基本情況概述、晶片原廠的產品市場行銷管理、代理商分銷商的銷售運營和管理、銷售人員心態和基礎技能訓練 、重要的銷售技巧 、契約報告等文書寫作、處理特殊問題的技巧、晶片的網際網路行銷和電子商務初探。從最基礎的行業知識普及，到具體的客戶拜訪推銷技巧，以及產品定價策略，客戶管理，FCST預估，以及特殊問題處理等方面均有詳細的闡述。 本書可作為晶片行業銷售公司（代理商）或市場部門作培訓教材之用，本書對晶片行業從業人員具有參考價值，尤其是對於市場銷售人員，更是不可多得的一個普及讀本。
目錄
自序 /001
第一章晶片行業基本情況概述 /001
一、魅力非凡的半導體積體電路行業 /002
二、世界積體電路發展概況 /006
三、中國大陸晶片行業發展概況 /012
四、晶片行業基本生態：設計生產封裝的行業分工 /015
五、晶片行業主要的生意模式 /017
第二章晶片原廠的產品市場行銷管理 /023
一、 如何做產品定義？ /024
二、 產品推廣思路 /030
三、 代理商分銷商管理 /052
四、 主要的市場行銷策略 /060
第三章分銷商的銷售運營和管理 /067
一、分銷商分類 /068
二、如何配合原廠進行市場推廣 /070
三、新產品線導入 /084
四、銷售及客戶管理 /091
第四章銷售員心態和基礎技能訓練 /101
一、晶片行業前景及應對心態 /102
二、晶片行業客戶觀 /110
三、成功的銷售思路 /116
四、電子專業基礎訓練 /127
五、商務禮儀訓練 /152
六、基礎銷售技能訓練 /165
第五章重要的銷售技巧 /171
一、 客戶開拓方法 /172
二、 拜訪客戶技巧 /179
三、 電話溝通技巧 /187
四、 客戶交流技巧 /193
五、 價格談判技巧 /197
六、業務促進和成交技巧 /202
第六章契約報告等文書寫作 /209
一、如何有效利用郵件溝通 /210
二、銷售工作報告 /213
三、客訴處理報告 /218
四、產品套用筆記編寫 /222
五、產品演示文檔PPT 製作 /224
六、報價單、訂單及契約製作 /227
第七章處理特殊問題的技巧 /231
一、缺貨應對及預防 /232
二、產品不良的處理方法 /237
三、危機公關應對態度 /241
四、積壓庫存的處理 /248
五、不良賬期的風險規避 /251
六、銷售員流失處理 /256
第八章晶片的網際網路行銷和電子商務初探 /259
一、電子商務概述 /260
二、B2B、B2C 平台行銷 /261
三、自建電子商務網站 /268
四、微博微信行銷初探 /276
五、有關網際網路行銷的一些思考 /282
後記銷售員的自我修煉 /286
作者簡介
推薦
推薦語：
國內第一本面向積體電路晶片領域的市場行銷寶典
晶片行業銷售者不可多得的普及讀本
作者十年晶片行銷實戰經驗分享
