景德鎮書劍文化傳播有限公司

簡介

餐桌媒體是當今廣告媒體細分下產生的一種新型廣告媒體，是在各大城市商場、寫字樓、高檔餐廳、酒樓、咖啡廳、西餐廳及高等院校內餐桌上發布廣告信息的全新媒體平台。具體表現酷應疊企形式包括：桌面廣告、參拍廣告、轉盤廣告、杯墊廣告、便簽紙廣告、紙巾廣告等。

優勢分析

資源自然分類，客群目標清晰。相對於現有各類媒體，它為客戶提供了更為靈活的選擇，實現了廣告客甩棗連戶的“定製化”，即客戶可以根據自己產品、服務選擇特定市場的特定信息客群。從而以最經濟的費用達到最大化的投放效果。

廣告投放干擾度最低，可靠性強。投放密度、強度可控更柔性的選擇，使得桌面媒體既適應不同規模的品牌推廣，也適用於不同地區的產品服務推廣。

目標促組嫌翻消費者獲取信息的唯一性。與報紙、網路琳琅滿目的廣告條比、與電視不斷滾動而又導致不斷換台的廣告比，目標消費者在愉快、溫馨、和諧、放鬆並易於接受廣告信息的環境下，接受的廣告信息只有當前一家客戶的信息，做到“心無旁騖”的接受。

更高的性價比。與其他電視、希酷妹平面、戶外媒體等相比較，以低廉的投入，獲取經過區域、收入層次篩選後高人次的有效關注，高性價比不言而喻。

投放精準確鑿。避免無效廣告，客群屬於消費欲望高、受教育層次高、收入高的三高人群。集中面向高知、高收入群體。

媒體形式新穎。創新媒體，關注度高，美譽度高。

客群購買力強，客群影響力大。客群消費頻率高及最具未來消費潛力的消費群體，引導消費潮流，影響群體消費。

媒體覆蓋面廣。大型商圈的各大綜合性商場、購物中心、專業性產品賣場、寫字樓的公共快餐廳及展覽場地、高等院校的餐桌，一網打盡。

媒體親和性強。信息多元，形式多樣，商業廣告公益化，接受靈活。

客群分析

客群人群以身處商圈的消費者以及周邊寫字樓的白領為主，屬消費欲望高、受教育層次高、收入高的三高人群和在校大學生、教師等特殊消費群體。

調查顯示，寫字樓白領，每周一次的購物頻率高達77%，公務員，企事業員工每兩周一次的購物頻率亦超過70%，他們是消費主流群體。丞華傳媒餐桌廣告能有效針對商圈內消費者以及周邊寫字樓白領廣而告之，提高產品推廣力度。

大學生已經成為引人矚目的消費群體，此群體不僅本身規模大，還有很強的帶動作用；不僅能引導青年消費群體，還能影響到其所在家庭的灑煉付消費。大學階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關鍵期。21 世紀的大學生也具有更高的現實消費能力。研究所發現，大學生每學期的消費支出高達4819 元，意味著其人均年消費超過了城鎮居民人均年純收入（8472.2 元）。

餐桌媒體推廣方案

◆品牌推廣+企業形象宣傳

◆品牌推廣+品牌系列產品發布

◆品牌推廣+故事連載（廣告時限≥三個月）

◆品牌推廣+健康小建議—提升企業親民形象

◆四人桌刊登內容：圖文並茂，品牌推廣，產品信息，促銷信息等

景德鎮高校餐桌媒體廣告發布價格

媒體形式	媒體規格（單位：mm）	媒體單價	備註
新陶院四人桌計410張	1200×600	100/幅/月	發布費用內含一次性廣告製作、上刊費
高專四人桌計434張	1200×600	80/幅/月
工藝美院四人桌計262張	1200×600	60/幅/月
老陶院六人桌計99張四人桌計150張	1600×600 1200×600	60/幅/月

發布細則

◆終端媒體發布廣告必須符合《中華人民共和國契約法》《中華人民共和國廣告法》和國家其他有關法律法規之規定。

◆終端媒體之廣告業務，一律執行先付款後發布的原則。

◆廣告畫面內容創意、設計、製作費用另行成本計價。

◆廣告發布期：以月為最小單位。

◆客戶自行提供設計稿的，須在發布日前提供小樣印刷成品，需我方印刷製作的，須提前8天提供菲林片和小樣，需我方設計、製作的客戶須提前10天提供相關資料。

◆按契約廣告畫面發布期內，如更換、增加廣告畫面頻次，按“廣告發布價格”種廣告畫面製作費用相關數據收取服務費，畫面製作費用另計。

◆雙方簽訂廣告發布協定後，若在發布前7日內要求停刊，退款50%；若發布前5日內停刊則不予退款。

◆廣告發布結束7個工作日內，公司向客戶提供媒體發布監測報告。熱妹

◆定期清潔維護、修損更新。

市場分析

1、市場容量：截至2009年9月景德鎮市有四所所高校（景德鎮陶瓷學院、景德鎮高等專科、陶瓷工藝美院學院和景德鎮陶瓷科學技術學院（老陶院）），其中陶瓷學院新區在校生16000人、教職工1165人，景德鎮高等專科8589人，教辨墓鑽職工630人，陶瓷工藝美院在校生5000人，教職工400多人，陶瓷學院老區在校生3000多人，教職工200多人，合計34980多人。目前這四所高校正在擴建新校區，加快擴招步伐，人數將逐步增加。根據1000份的市場調查顯示平均消費額600－800元/月.人占調查總人數86.7%，每月消費額在2100.8萬－－2798.4萬元，成為景德鎮市巨大的時尚消費主力軍。

2、目標客戶分析：校園餐桌廣告的目標客群集中在18－22歲消費活躍的大學生人群，他們走在時尚前端，浸潤流行文化；他們個性活躍，喜歡玩樂，渴望充分發展自我潛能；他們具有追求時尚潮流的心理和行為習慣；他們容易接受廣告的引導和暗示，極易成為周圍人的行為領袖、模仿對象。他們不僅是最容易收到廣告影響的消費人群，而且還將成長為更具潛力的消費階層。

高校消費市場具有以下的特點：

⑴消費能力逐年上升。由於中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，學生的消費也越來越時尚。

⑵消費群體相對集中。高校學生都集中學習、住宿，由於學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘性，同時學生具有求新求異和攀比從眾的複合心理特徵，易受產品、服務的獨特形式廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳客群。同時高度集中的影響口碑傳播迅速。

3、目前景德鎮市高校廣告促銷分析：

傳單：狂轟亂炸式――上萬份傳單雪花一樣鋪蓋到校園，結果地上、手上、垃圾桶里，無人問津；

海報：蜻蜓點水式――靜靜的等待大家來看，每天幾十張海報誰會去看，就是看了有誰會記得你，兩天以後又被新的海報蓋住效果不言而語；

贊助活動：火山式――活動現場人山人海（最多1000人，只是冰山一角罷了），有幾分鐘屬於你，有效果也是一時的，耗費大量人力、財力、物力，投入產出比例嚴重失調；

總結以上促銷方式主要有以下特點：

投放量大、被動性強、投入成本高、廣告效果不明顯、廣告效果無法衡量和監控、廣告成本無法精準計算控制、第二次廣告成本無法降低、投入產出比嚴重失調，同時學生厭惡感排斥感加劇。

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