《星火英語·一天一場景談判英語》是2009年山東科學技術出版社出版的圖書。作者是李麗君。
基本介紹
- 書名：星火英語·一天一場景談判英語
- 作者：李麗君
- ISBN：9787533152185, 7533152182
- 頁數：220頁
- 出版社：山東科學技術出版社
- 出版時間：2009年6月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
- 叢書名：星火英語系列圖書
內容簡介,目錄,
內容簡介
《星火英語·一天一場景談判英語(附贈CD光碟1張)》講述了：這是一個經濟全球化的時代，中國與世界各國在經貿領域的合作日益頻繁，這對於經貿領域的從業者以及即將或有志於進入該領域的人（如經貿類專業的大學生）來說，掌握嫻熟的商務英語溝通技巧、精準的商務知識是他們必須迎接的挑戰之一，《一天一場景》系列由此應運而生。
《一天一場景》系列的設計主旨是讓讀者每天學習一個場景，在循序漸進中完成商務口語的驚喜蛻變。整個系列共包括五本精品書：《演示英語》、《會議英語》、《談判英語》、《公關英語》、《會展英語》。
目錄
PartⅠ 談判前的準備工作
市場調查
1.研究同類商品
2.研究客戶需求
3.分析產品優勢
4.供求狀況
了解對手
5.了解對方慣用談判策略
6.分析對方優勢
7.分析對方劣勢
8.分析對方的價格底線
自我分析
9.分析合作空間
10.分析自身優勢
11.分析自身劣勢
12.確定談判成員
13.商議談判策略
14.商議應急措施
15.安排談判任務
約定談判
16.電話邀約
17.當面邀約
初步接觸
18.接待談判對象
19.互相介紹
20.客套寒暄
21.參觀公司
22.介紹公司
23.申明公司信譽
PartⅡ 進入正式談判
買賣談判
開始談判
24.直入主題
25.伺機而發
26.先發制人
介紹產品
27.性能介紹
28.產品優勢
29.能夠帶來的效益
30.詢盤與報盤
價格
31.討價還價
32.給予價格優惠
33.附送贈品
34.拒絕降價
付款方式
35.信用證
36.托收
37.匯付
數量與質量
38.購買數量
39.不同數量給予不同優惠
40.承諾質量
包裝
41.包裝材料
42.包裝費用
43.包裝標識
保險
44.承保時間
45.承保範圍
46.險別
裝運
47.裝運時間
48.卸貨地點
49.裝運費用
商檢
50.商檢條款
51.復檢
52.檢驗報告
53.報關
54.海關稽查
55.商談關稅
售後服務
56.維修
57.換貨
58.退貨
契約適用條款
59.有歧義的條款
60.契約適用範圍
61.契約有效期限
違約
62.調解
63.仲裁
64.訴訟
其他種類談判
代理談判
65.代理優勢
66.代理條件
67.代理權利
68.代理期限
來料加工
69.勞動力資源優勢
70.費用
71.加工技術
72.裝配
技術貿易談判
73.專有技術買賣
74.技術指導
75.技術支持
76.保密義務
專利權談判
77.專利權轉讓形式
78.專利權使用許可權
79.專利權使用時間
合資談判
80，雙方資產評估
81.合資方式
82.股權分配
83.組織結構
84.律師聲明結果
85.律師起草文書
合作談判
86.技術合作
87.生產合作
88.合作範圍
89.合作時間
90.權責劃分
91.利益分配
招投標談判
92.前期洽談
93.討論標書內容
94.決定中標單位
95.合作洽談
新興談判方式
電話談判
96.第一通電話——初步接洽
97.切入談判
98.重複確認信息
99.贏得電話談判
網路談判
談判成功
談判失敗
100.視頻談判
101.E-mail談判
PartⅢ 結束談判
結束談判
102.陳述談判結果
103.簽訂契約
104.履行契約
105.約定日後再談
106.直接拒絕對方
107.遭到對方拒絕
