易模式

主要內容

①一個好的商業模式能夠用一句話告訴別人我們在做什麼或者我們能夠幫助他們解決什麼問題；

②好的商業模式能夠找到一個“關口或者卡口或切入點”，通過這個口或點能夠賺取別人口袋裡的錢；

③即使炒作概念也要拿出“最真誠的”心告訴消費者我們能夠為他們服務，為他們提供差異化和增值性的服務；

④要有因有果，什麼時候能有果。很多故事有因無果，或者果太差了；

⑤良好的商業團隊。這是最關鍵的。一個良好的商業團隊不僅僅能夠做一件事情，而且能夠做N件事情；

⑥一個能夠明白事理、把握大局觀的“領袖”。這是不可或缺的，在行業中站住並站立起來需要這樣的“舵手”；

⑦要弄清楚商業存在的競爭領域、競爭狀況和外部環境的變化。只有能夠較為細緻地把握每一個細微的變化，才能夠贏得商業的未來。即使眼下沒有明顯的業績，至少會有有業績的發展趨勢。

石章強，工商（公共）管理領域的品牌研究、傳播和行銷諮詢實踐者，錦坤品牌研究院執行副院長、上海錦坤文化傳播有限公司CEO。以其十餘年行銷、管理及諮詢經歷，服務了上百個國內外知名品牌、組織和機構。

先後首創“對標”“混合”“熱產品”“軟傳播”“新坐商”“易模式”等戰略、管理和行銷思想與方法，著有《對標》《混合理論》《企業過冬》《企業下鄉》《熱產品》《軟傳播》《易模式》《E行銷》等暢銷專著。

簡易：只有不斷地尋找最簡單最有效的內外交易結構，才是最有效的商業模式。

不易：總體交易成本最低，這是不變的。

變易：市場交易成本和所有權交易成本總是不斷變化，企業也需要不斷變化以尋求最優解。

紅杉資本合伙人沈南鵬，如家CEO孫堅，《第一財經日報》總編秦朔，長江商學院副院長滕斌聖聯合推薦。

《易模式》沒有枯燥的理論，有的是實用的思想和方法，它能為你構建有效的商業模式提供全新的借鑑和對比。

——紅杉資本創始合伙人　沈南鵬

在對標中產生最適合的商業模式，在變異中設計最有效的商業模式，這是《易模式》的核心。

——如家酒店集團CEO　孫堅

商業模式的競爭，本質上是一種自然選擇的過程。變易的是適應性，不易的是競爭力，簡易的是方法論。“三易”很好地解決了商業模式的本質問題。

——第一財經傳媒有限公司總經理、《第一財經日報》總編輯　秦朔

商業模式創新之道，非常道，故不容易道。三易理論，如同《易經》，虛實相交，隱約見道。

——長江商學院副院長　滕斌聖

說清楚商業模式——用三張A4紙足夠了

商業模式是什麼？

尋找風險投資的朋友都知道這個詞，拿到的很多關於風險投資的商業計畫書模板總是有好幾大塊的內容，紛繁複雜。

如果真的把從網上搜羅到的商業計畫書拿到投資商那裡，它們基本上都會被“槍斃”。

因為太厚了，沒有人會看得完。

因為大家每天都很忙——要考慮怎么賺錢和自己投資的企業有什麼問題需要解決，沒有太多的時間來捉摸非常厚的商業計畫書。接觸風險投資商要能夠和他們溝通，通過第一次的5分鐘要到第二次的30分鐘，以至於更長的時間。如果第一次的5分鐘沒有將自己的計畫解釋清楚，以後基本上就沒有希望了。