旺鋪招攬顧客的100個訣竅

內容簡介

商業企業的成功是由“招攬顧客”決定的。如果你對“招攬顧客”缺乏一股熱情，不能燃起一股信念（所謂“信念”，是指總是繼續考慮以後的問題）的話，業績就一定會衰退。其結果是無論哪一個行業，如果不能招攬顧客的話，就不會有好的開端。為了招攬顧客，“計畫構想的豐富性”、“由靈感得來的方法”、“有效地、靈活地利用媒體”等都是非常必要的。

本書所要敘述的“招攬顧客計畫”正是為了增加其選擇項的範圍，即準備幾個招攬顧客的方法，擴展商業買賣範圍的做法。

圖書目錄

第一章入門“招攬顧客計畫”的制定方法

計畫以這樣的方式開始

“招攬顧客計畫”的程式表應這樣制定

決定每個月的主題活動，制定增加顧客流量的策略

制定計畫標題的五個提示

計畫標題的高明的決定辦法

選擇廣告代理店、印刷業者的竅門

實施計畫的最佳時機

準確選擇“招攬顧客商品”的方法

推薦用這樣的廣告單的製作方法

手工製作低成本的廣告單

用廣告單的顏色來增強招攬顧客的能力

為達到月預算目標的半成表是這樣製作的

電視、廣播廣告的有效出擊

計畫的負責人應準備三個以上的提案

第二章絕對“招攬顧客”的基本原則

“招攬顧客計畫”中蘊涵著無限的智慧

“招攬顧客計畫”由招攬的數量來決定

決定目標，選擇“招攬顧客的手段”

用數字來考慮制定招攬顧客的作戰計畫

招攬顧客方法的基本內容（條目）

製作一份地圖（無論是誰，都可以憑藉這份地圖找到本店）

能夠稱之為商業圈的判斷材料

這是使客流量上升的要點

抓住商品的宣傳要點

你對顧客生活質量的提高提建議了嗎？

開闢新的顧客市場的三個要點

對現有顧客進行激起其購買慾的宣傳方法

廣告宣傳費是公司的先行投資

第三章招攬顧客的技巧是這樣推敲、琢磨出來的

“招攬顧客計畫”並不等於降價銷售

不要拘泥於自己的想法

用“顧客想聽的話”招攬顧客

從競爭對手那兒發現進行自我宣傳的要點

怎樣發揮出自己公司的絕對優勢

要提供始終吸引顧客的商品

參考外行的構思來製作廣告

“減價”和“看上去似乎降價了”是截然不同的

大型活動計畫能取得成功的三個竅門

欺騙的大減價不能招攬顧客

第四章應該這樣擊中要害地制定成功的“招攬顧客計畫”

如果能消除顧客的不安、不滿，就達到了預期的效果

直接郵送廣告的拆封率是這樣提高的

“招攬顧客計畫”就在自己身邊！

一個小小的契機可能使營業額大幅上升

製作一份“誰都能明白”的廣告

最大限度地靈活使用“個人的事”

採用最近引人注目的“一包到底”招攬顧客

用報導的方式突破廣告固有的宣傳方法

採用日曆式計畫能保持其持續力

成功的“大型活動計畫”

採用新穎的標題招攬顧客

“趣味”、“一目了然”、“出乎預料”是廣告的要點

第五章無須“花錢”就可以招攬顧客的竅門

旺鋪招攬顧客的100個訣竅

基本介紹

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