於彥順

大連天鷹房地產經紀有限公司董事長。大連市房地產經紀人協會副會長購房者網站創始人 。

基本介紹

• 中文名：於彥順
• 國籍：中國
• 出生地：黑龍江肇東市
• 出生日期：1978年4月6日
• 性別：男

簡介

購房者網站 創始人 。

於彥順出生於黑龍江省大慶市的一個小城，18歲懷揣300元到大連打工，成為了一家汽配廠的學徒。十年後的今天，尚未滿30歲的他的名下加上了“購房者網站”創始人，大連天鷹網路科技有限公司董事長，大連市房地產經紀人協會副會長，由大連市委、市政府等單位聯合授予的“來連投資創業十大優秀(青年)企業家”等頭銜。

他不是孫悟空，沒有金箍棒，也不會七十二變。於彥順說，他只是慶幸自己趕上了網際網路創業的好時候，雖然自己沒有正兒八經上過學，但是有著四年社會大學房產銷售MBA的證書，然後又把別人休息睡覺的時間全花在琢磨怎么讓每一個環節更嚴謹、每一個細節更完美上。如今，他用上千萬元打造的房地產信息和交易服務平台上線不足一年已開通了全國13個城市的服務，而就目前而言，恐怕這是全中國最專業的一個垂直類的房地產專業服務性網站。

於彥順的辦公室位於樓群密集的西崗區，周圍的高樓大廈襯得他愈發多了幾分氣勢。關於個人，除了敏銳頭腦與明朗性格，餘下的就是骨子裡的桀驁，讓人查尋不到半點退讓。關於手段，似乎並無章法，打個比方，像直截了當的劍法，無來歷無招數，只有目的，那就是——「殺人」。

於彥順 ：口氣「狂妄」要做NO.1

有關攫財大亨的斂金史，大多都邪乎得像部懸疑片。但翻看於彥順的簡歷，簡單明了，一目了然，末了你還得感嘆一聲，真是年輕有為！作為購房者創始人、總裁，14歲就開始闖蕩「江湖」的於彥順，給人印象是英氣風發，傲氣十足。「購房者網站」成立不到一年時間，面對記者，他「狂妄」聲稱：「購房者網站」要打造中國房地產交易服務平台的第一網站！

「看新聞上新浪，搜尋上百渡，找工作上51job，旅遊上攜程，那么不久，買房就要上購房者網站！」

2006年之前，於彥順的身份還是大連天鷹房地產經紀有限公司董事長，他帶領天鷹在大連二手房市場做得風聲水起，有聲有色。但早在經營房產經紀公司的初期，於彥順就發現了一系列問題，企業的宣傳成本高、後台運營過程繁瑣、經紀人管理難度高、客戶滿意率低……於是歷時五年時間調研與完善，專門針對買賣雙方與中介機構交易需求，他開發出了一套房產經紀公司管理系統軟體，結果讓人驚喜，也就是Web2.0的內容收集方式，讓天鷹房地產經紀公司此後迅速成為大連房地產經紀市場領頭羊。

但就在這個人人稱好的過程中，於彥順的內心起了波瀾。2005年底的一天，他在北京考察，當捷運穿過通道的一剎那，牆上的LED廣告透過玻璃，竟傳達出非同凡響的視覺衝擊力，這一刻對於彥順產生了極大震撼：21世紀將是傳媒時代，一種全新的網際網路運營模式就此誕生！

2006年7月，於彥順突破行業原有的競爭格局，創建「購房者網站」，實現成功轉型，將自己不斷最佳化完善而成的管理系統向同行開放，提供免費服務，節省了同行業重複開發所花費的成本，擴大中介服務的渠道。而同行也將其客戶資源、經紀人及客戶交易管理等信息移至「購房者網站」。

反對的聲音也此起彼伏。有人說，既然已經有搜房，有焦點了，還幹嗎做購房者，路豈不是越走越窄？而於彥順說，對啊，既然已經有搜房，焦點了，那也不多我一個購房者啊！於彥順給購房者的定位是：在新興媒體中最有發展的當屬網際網路，而網際網路已經進入能夠帶動國民經濟發展和提高人民誠信度的時代，以中國目前1.37億多網民為基數不斷增長也寓意它將會有著更加深遠的影響力。目前中國網際網路的行業性網站需求已經很明確，看新聞上新浪、搜尋上百度，找工作上51job，旅遊上攜程，那么在不久的將來，買房上購房！

「我不懂Web2.0是什麼，我也不懂什麼叫電子商務，但是我知道客戶需要什麼，業務員需要什麼，管理者需要什麼！」

對於「購房者網站」的成功，專家這樣講解：「購房者網站」建立了一個Web 2.0的模式，信息主要靠中介商與用戶自動上傳，實現了低成本的特點，而與中介公司所建立的雙贏的相互依存的生態系統使網站具有了極強的黏性和持續的人氣。同時「購房者網站」定位清晰，既可以用精準廣告模式、站內房源信息競價排名模式，又可以按電子商務的發展軌跡打造房產企業會員收入模式以及網路經紀人服務費模式等等。

但於彥順說：「我不懂Web 2.0是什麼，我也不懂什麼叫電子商務，但是我知道客戶需要什麼，業務員需要什麼，管理者需要什麼！」購房者負責與房地產開發商洽談、對其做宣傳推廣，以及負責售樓處的裝修和組建等，當生意做成，購房者將按一定比例提取佣金。同時會員單位如果銷售了購房者代理的樓盤項目，同樣可獲與銷售房屋總價相應的佣金。於彥順表示，購房者網站基於大家共同的價值觀，目的是讓越來越多的人認識，商業的運作模式完全可以由競爭轉向共贏！

「我沒有進行過網際網路和房地產的專業學習，但我具備4年的房地產銷售實戰經驗，實戰結合網路，這就是我的優勢。」就是憑藉多年來在房地產尤其是中介市場「錘鍊」的經驗，憑藉對買房人、賣房人、地產經紀、中介商、開發商、相關服務商各自需求的理解，於彥順成功開創了完全不同於其他同行業傳統的房地產網路經營模式。

「命運掌握在自己手裡」

誰還記得小時候的理想？當老師，做警察，成為科學家？童年時代，家長經常告訴於彥順，你將來一定要為咱們蓋一間自己的大瓦房。但於彥順想的卻是外面的世界究竟有多大，長大了要賺很多很多錢。到底多少才算多，那時候他並沒有概念，但是現在你問他，1000萬？1億？他總是笑而不答。

「購房者網站」的迅速崛起，也讓於彥順成為眾目焦點，很多人稱他是有著相當遠見和乾力的企業領導者，但他說自己只是比別人多付出一點點。於彥順相信「命運掌握在自己手裡」，能成為什麼樣的人全在於自己，他之所以成功，答案其實很簡單，「別人休息我工作，別人睡覺我思考」！

人在商場，並不全都由己，過程並非一帆風順，於彥順也有「戰戰兢兢，如履薄冰」的時候，比如2006年下半年，由於投資風險過大，於彥順產生了極大的危機感，那個時候，他常常從夢中驚醒，因為夢到了失敗和一無所有。也正是危機感和緊迫感，迫使他時刻保持清醒頭腦與驚悟心態。

問於彥順最佩服的人是誰，他想了很久，說：「沒有，但是我十分想與比爾·蓋茨和Google總裁做朋友」！

2007年3月，「購房者網站」宣布與分眾傳媒結成戰略夥伴，攜手分眾展開全國布局。於彥順透露，從合作至今，「購房者網站」流量持續飆升，他表示2007年內，「購房者網站」將在全國展開布局，年內拓展到全國30個以上的城市頻道站點，將為數千家中介公司、數萬家房地產開發商、數千萬購房者提供整套服務。問於彥順，「購房者網站」距離打造中國房地產交易服務平台第一網站的目標實現，大概需要多長時間？他回答：2年！語氣堅定，不容質疑。

真誠期待這個想用「鍵盤」實施交易，「滑鼠」掌控管理的年輕總裁，早日「列印」出中國房地產交易服務第一網站品牌。

傳奇事業

“爬山頭”選“潛力股”搭“順風車”

如果你和於彥順一樣是牡羊座，首先恭喜你天生具有“事業狂”的因子，這一點能保證你具有在創業中源源不斷的激情。但如果只是一個猛張飛也難成大器，曾有人把成功的創業者比喻為爬山的人，在爬的過程中，隨著視野的開闊，不斷調整目標，尋找更高的山頭。

10年前，初到大連，肯學習、能吃苦的小於用4個月的時間掌握了3年要學的技術。之後，憑著努力自己做老闆開了自己的汽車修配廠。這是於彥順爬上的第一個山頭。

在此後的2年，他注意到大連的流動人口與越來越多，房屋交易、地產買賣特別火。對大多數人來說，從一個熟悉的行業到一個完全陌生的行業總是需要巨大的勇氣，但這有些像炒股，選對板塊很重要。2001年，於彥順看準了“房地產銷售業”這支“潛力股”，轉行成立了自己的房地產經紀公司。而在爬這座山的時候，他又根據自己對市場的判斷，成立了建材公司和裝修公司。2002年到2005年，於彥順經營的房地產經紀公司成為了大連房地產領域的傳奇企業，並得到了5000萬的資本積累。而站在這個山頭的於彥順開始感覺大連的天地變小了。

2005年，於彥順到北京考察，這時候他已經投入了大量人力物力在開發自己企業的網站，想利用這套網站系統將自己的公司推向全國，實現自己的人生價值。而當他看到捷運車窗外閃過的一幕幕大幅廣告時，他突然想到在這個廣告無處不在的時代，傳播最廣的還是網際網路，自己已經占據了傳統的高利潤行業的山頭，如果再搭上網際網路這列信息快車，所能獲得的利潤和效應豈不是最高的？

回到大連，他立刻開會宣布，把公司網站的項目停止，集中力量來搭建適用於所有房地產行業的交易和服務平台，不再與同行業者競爭，而轉型成為同行業者的網路服務提供商。

專注的力量

這幾年，網際網路成就了諸多創業者，但更多的是雄心勃勃而來，彈盡糧絕而去的犧牲者。於彥順的“野心”也不小，他要通過網際網路技術建立一個全新的房地產銷售模式，用來突破房地產經紀公司企業宣傳成本過高、運營過程繁瑣、經紀人管理難度大、客戶滿意率低等諸多行業瓶頸。這顯然不是一塊輕易可以啃下的骨頭，但於彥順說，這塊骨頭只有我自己來啃。因為沒有人比他更清楚地了解房地產經紀行業的每一個運作環節，房地產經紀機構企業內部的管理機制，每一個購房者所經歷的麻煩事以及他們希望改善購房環境的迫切需求。

之前的財富積累可以讓他挖到大連最好的IT技術人員，但其中關於網站構架的設計若沒有多年的實踐積累根本無法完成。有一年多的時間，於彥順說自己沒有參加過一次朋友應酬或家庭聚會。他拒絕所有邀請的理由是，建一個這樣功能強大的網站就如同蓋一幢大樓，做構架設計、理清打開每一個網頁每一次點擊所產生的邏輯關係，就如同最初打地基，埋鋼筋水泥，這都是必須一次成功的活兒，決不允許有絲毫的偏差。不然，任何的推翻重來都可能引起連鎖反應，造成巨大的資源浪費。

可以說，每一個成功的網站都是“專注”的網站，在浩瀚的網際網路中，找到了自己的切入點後，把這一點做深做透。讓買房者賣房者各得其所，於彥順用了五年時間以及千萬元的投入做到了。

當然對如今的於彥順來說，他所要爬的山頭更高更艱險。牽手分眾傳媒實施自己的全國品牌戰略是於彥順新近邁出的一步。近有江南春，遠有比爾·蓋茨，都是這個東北小伙子的商業偶像。時勢造就英雄，英雄推動時勢。好在這個時代，就算你不是孫悟空，不會七十二變，但是依然有機會創造自己的傳奇。

跟風競價

於彥順：競價排名不是百度的專利！

2001年十月，百度推出競價排名。現在已經成為百度的重要收入來源之一。可能是出於眼紅。前日，購房者網站ceo於彥順對外公布：由購房者網站提出的，針對中介公司的，二手房源站內競價排名系統正式投入市場！

於彥順稱：競價排名，並非只有網頁搜尋引擎才可以做。企業在百度做了競價排名。網民可以找到該家企業，但是首先找到你就並非會選擇你。就像你購物一樣，你看到一樣東西就買了，不看第二家？可能有些小東西。比如：衣服、礦泉水、油之內的。你會那樣做，我也會。可是我面對的網民是要買房子。一套房子最少也要上10萬，你能不比較再買嗎？不能！因為那是一家人一輩子的大事。所以，網民買房需要一個房源集中的這樣一個地方。購房者網站就為網民提供了這樣一個平台。在這個平台因為存在著海量的房源信息。所以，中介公司也希望自己的房源排在前面，能被網民搜尋到。我們的競價排名列出來的是2000家中介公司的房源。對於網民來說更集中、直接。

對於於彥順的觀點，索索認為也不無道理。百度搜出來的是“二手房中介公司”。購房網搜尋出來的是“更直接的房源”。於彥順提出的行業站內搜尋引擎，似乎更加的精準。百度本身也在朝著細分化這條路走下去。從MP3到圖片到視頻到新聞再到遊戲。百度的每一步都是在朝著細分化在靠近。包括QQ、sina都一樣。假如百度現在來做房地產，我想於彥順肯定不是李彥宏的對手。這是一個大魚吃小魚的社會。但是李彥宏鋪得太大，沒法來做房地產網站；因為還有更重要的事情等著他去處理。所以，這也是一個快魚吃慢魚的社會！對於弱一點的站長朋友，可以靠速度來贏得機會。