於冬

於冬，男，1971年出生於北京，畢業於北京電影學院，1999年建立北京博納文化交流有限公司，主要負責國產電影的發行工作。

基本介紹

• 中文名：於冬
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 畢業院校：北京電影學院

人物簡介

於冬

於冬

於冬，1971年出生於北京，中國目前最成功的電影發行人之一，他在1999年成功建立了北京博納文化交流有限公司，即現在北京保利博納電影發行有限公司的前身，而後者目前已成為國內最成功的民營電影發行公司，在海外更是贏得了「中國的米拉麥克斯」的美譽。於冬在2002～2008年過去六年中接連創下國內電影發行的新記錄。目前為止，保利博納在中國已發行近百部電影，總票房達到7990萬美元（7億人民幣）。於冬已經成為國內最成功的民營電影公司的管理者之一。

職業經歷

於冬畢業於北京電影學院——世界最知名的電影專業高等學校之一，在經過四年專業化學習後，於冬一直在北京電影製片廠（中國最大的電影製片廠）和中國電影集團任職，主要負責國產電影的發行工作。

1999年，當時29歲的於冬懷揣著30萬元和幾個夥伴創立了博納文化公司。於冬發行的第一部電影是黃建新導演，王志文，江珊主演的《說出你的秘密》。靠著多年做發行在各地積累的人脈關係，於冬賺了50萬。 於冬的成名之戰是2001年發行的《我的兄弟姐妹》。這是一部成本只有200多萬的小製作電影，在發行過程中，於冬與各地發行公司協調檔期，打破了傳統的排期模式，共同推動電影上映。同時運用媒體炒作，在影片上映時，約好全國20多個城市的媒體同時開始宣傳，結果這部片子形成一個社會話題，獲得了2000萬的票房。 《我的兄弟姐妹》的成功讓此片的香港製片人文雋在香港為博納大做宣傳，不久，香港與內地的合拍大片《天脈傳奇》交到了博納手裡，這種大片以前一般都是交給中國電影集團公司來發行。為了獲得對方信任，於冬採取了保底分賬的模式，付給對方400萬的保底費，加上300萬左右的宣傳和洗印拷貝費用，按照發行方35%票房的分成，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬，於冬才能夠保本。為了防止盜版衝擊，2002年的8月1日零點，《天脈傳奇》在中國內地、香港、東南亞同步上映。當時與《天脈傳奇》同步上映的還有美國大片《蜘蛛俠》。於冬再次利用媒體宣傳，極力突出《天脈傳奇》與《蜘蛛俠》的對抗概念，並破天荒地在國內報紙上為電影投放廣告。最終《天脈傳奇》在內地獲得了近3000萬元的票房，一舉奠定了於冬在香港合拍片發行領域的江湖地位。 隨後，於冬幾乎壟斷了香港電影在內地的發行，《無間道Ⅲ》、《雙雄》、《頭文字D》一部部合拍大片給博納帶來了滾滾財源。於冬甚至對一些香港公司的影片採取了全年整包的模式，在影片還沒有製作的情況下買下對方全年的影片發行權。同時，內地的一些優秀影片也首選博納來發行，比如《孔雀》、《一個陌生女人的來信》等。 2000年，博納發行的電影票房為3000萬，到2004年達到2億。2005年5為2億5千萬。2009年，總票房達7億人民幣。

職業成就

於冬獲品位領袖獎攜黃奕走紅毯

於冬獲品位領袖獎攜黃奕走紅毯

於冬最早通過成功地發行運作幾部低成本國產電影並取得驚人的票房成績奠定了自己在業內的地位（《我的兄弟姐妹》，2001，成本200萬人民幣，票房2000萬人民幣）。此後，於冬接連創下了一個又一個國產電影的票房佳績。2005年，保利博納全年共發行影片21部，累計年度票房達到近3億，預計約占全國電影市場的25%，創保利博納年度票房的又一個歷史新高。而且至2009年近三年來，保利博納包攬了香港電影在內地公映數量的80%的發行。

從2003年開始，於冬開始涉足電影製作和院線建設領域。他在2005 年正式擔任東方神龍影業公司總經理，同時任保利萬和院線有限公司董事長。保利萬和院線在國內擁有70塊銀幕，2005年該院線年度票房4000萬元。於冬在通過保利博納、東方神龍，繼續發展鞏固在電影發行、製片上的業務之外，還在進行多元化電影專業媒體平台的建設，比如於在2005年也建立了自己負責主管的廣告公司和演藝經紀公司，同樣取得了良好的市場運作成績。

除了國產電影的發行，於冬還一直致力於海外電影在中國的發行。由於政策方面的限制，他將近兩年海外影片發行工作的重點瞄準在了非美地區的進口片的發行工作。

商業理念

保底分賬

為了拿下《天脈傳奇》，於冬第一次提出了「保底分賬」的合作方式。這種方式需預付片款，於冬咬緊牙關，傾囊而出。除了保底費，再加上拷貝、發行等成本，總共投入了七八百萬元的費用。於冬首開 「全國零點行動」。在當年的7月31日晚零點，《天脈傳奇》在中國檔期跟全亞洲同排，這也是合拍片在中國內地、香港、東南亞第一次同步上映，它有效地減弱了盜版的衝擊。《天脈傳奇》在內地得到了近3000萬元的票房，超過香港1700萬元港幣的票房。「天脈」一仗，於冬不但賺回了保底費、發行費、佣金和代理費，還將多賺得的利潤與合作方分賬。在已經保底的情況下，還能分賬給製片方，這讓人感到，於冬不光發行做得好，還很講信譽。

品牌+人脈

於冬和李連杰

於冬和李連杰

「品牌 +人脈」，也是生產力，2002年6月，博納公司因對國產影片發行有突出貢獻，成為第一家獲得電影局頒發電影發行經營許可證的民營公司。2003年下半年，博納又一次邁出了非常重要的一步—與中國保利華億傳媒集團的合作。2004年，於冬做的最重要的一件事就是品牌建設。他設計了一個27秒的片頭。從《新警察故事》開始，保利博納發行的所有電影都會掛上這個標識。這是對觀眾的一種承諾：掛標的電影質量是有保證的。 此後，保利博納從資金保底走向了誠信保底。在電影開拍之初，於冬就會與製片方一起，參與選題、演員、合作公司等具體情況的商定。他認為，科學管理才能節約成本、理順市場渠道。雖然目前保利博納沒有一條院線，可穩定地團結在其周圍的眾多製作公司和製作人就是於冬的人脈院線。

國外經驗和本土化操作

經香港朋友推薦，於冬去了坎城電影節，感受到國際化電影發行方式的魅力。人家的首映禮有酒會，走紅地毯，於冬也可以這樣做。在《新警察故事》的宣傳中，於冬就借用了坎城的「紅地毯」，照國際化規格辦首映禮，儼然有序，得到了合作夥伴的認可。

在將國外的經驗帶入中國的同時，於冬也注重本土化操作，與中國的實際情況相結合。比如說宣傳單，如果按照外國的印發質量要求，成本就太高了。於冬通過拉廣告、做各種紀念品等方式把成本填平。於冬認為，有些點子雖然好，但在中國沒有可操作性。比如如果行銷活動占用了太多經費，而媒介報導卻未跟上，這是達不到宣傳效果的。在借鑑國外經驗的同時，一定要結合實際情況，尋找市場和傳媒利益的最佳契合點。

開疆拓土，實現可持續發展

於冬認為，現在的電影格局應是以銷定產，開疆擴土。拓展海外發行，將國產影片帶到國際電影市場。「只有當你發行的電影達到一定的數量和水準的時候，人家才會主動和你聯繫。這不是一蹴而就的。」於冬說。在建設海外發展渠道的同時，他還在籌劃自己製作影片。保利博納更加全面地進入電影的各個領域，打造完整的產業鏈。於冬透露，不久，公司可能會進行資源整合，與更大的集團和公司進行併購。

人脈是一筆財富

「人要重情義。關鍵時刻要捨得眼前的利益來幫助業內的朋友。博納的興起靠的是業內朋友的支持。」於冬這番話給人的印象頗深。 不偷，不漏，規範經營，這是保利博納留給業內同行的普遍印象。於冬做生意如做人，與人合作一回就會多交一個朋友。人脈，是他闖蕩多年積累下來的一筆財富。善待合作夥伴，這是於冬總結出的成功秘決。

戀情緋聞

於冬和范冰冰親密照曝光

於冬

2008年2月2日，由保利博納電影發行公司與香港英皇電影公司、成龍共同投資的博納英龍演藝經紀有限公司宣布注資范冰冰工作室。也就是從那之後，范冰冰與保利博納老總於冬開始攜手出現在多個公開場合。而對於兩人的關係，曾有媒體用了一句絕妙的話來總結概括：緣於資本的約會。從2008年2月到2009年9月這一段時間裡，兩人的蜜月期並沒隨著時間的流逝而消退，反而有越來越恩愛的傾向。

和范冰冰街頭親密

2009年9月初，有記者在北京崑崙飯店門口看到范冰冰與保利博納老闆於東及其經紀人穆曉光一起從崑崙飯店有說有笑地走出，在聊天過程中，范冰冰始終緊靠在於冬身邊，而於冬似乎也很享受美人投懷送抱的時刻，一臉陶醉的表情。大約過了三五分鐘，不知道穆曉光說了什麼，逗得於冬開懷大笑，范冰冰更趁機伸手撫摸於東的肚子。

范冰冰經紀人否認

對於男友傳聞，穆曉光在接受記者採訪時曾多次否認，並直斥「無聊」。