方維團購系統

方維團購系統是基於groupon模式開發的團購系統。它可以讓用戶高效、快速、低成本的構建個性化、專業化、強大功能的團購網站。

什麼是groupon

2009 年美國Groupon 企業的快速發展，受到各方的普遍關注。自2010 年1 月起，

中國國內開始陸續出現一批模仿Groupon 模式的團購網站。與之前的網路團購方式不同，

Groupon 模式的網路團購具有四方面特點：首先，團購形式為每日一團，製造出商品稀缺

的感覺，吸引有消費能力的、希望嘗試新市場、尋求高性價比商品的用戶參與；其次，團購

商品以生活服務類商品為主，實物類商品較少；再次，團購活動的推廣充分藉助了IM、SNS、

微博等網路社交化工具；最後，團購業務的開展，需要各地區的線下團隊推進。

結合中國網際網路發展的現狀及生活服務業的電子商務化趨勢，Groupon 模式成為國內

人士的新創業機會，同時也成為電子商務網站、入口網站、垂直媒體、SNS 網站網際網路企業

的延伸原有業務的重要方式。

團購網路的本質

從消費者(Consumer)的角度分析，網路團購是一種網路購物方式。

與傳統的B2C、C2C 電子商務不同，網路團購是一種C2B（Consumer to Business）

的模式，眾多的消費者聚合起來，與商家進行談判和交易，其中，團購網站在其中起到中介

的作用。

網路團購既適合有商品的一方，通過低價團購的方式將商品批量售出，也適合有共同需

求的人群，集體購買同款商品，享受折扣。

􀀹 從商家（Business）的角度分析，網路團購是一種行銷方式。

與傳統的網路品牌廣告、搜尋廣告不同，網路團購採用每日一團形式，實現了商品的特

寫式曝光，完成商品的銷售，本質上屬於CPS（cost per sale）的付費方式。

從商家的角度分析，網路團購既適合新產品的推介，也適合尾貨的清倉，同時也是商家

品牌行銷的方式之一。

產品介紹

方維團購系統是基於groupon模式開發：每天推出一單精品消費，包括餐廳、KTV、酒吧、SPA、美髮店等，網友能夠以低廉的價格進行團購併獲得優惠券。每天團購一次，為消費者發現最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優質服務。給商家提供最大收益的網際網路推廣。

功能

1 團購：擁有添加，刪除，編輯團購商品，團購列表，供應商信心，圖片等各種團購功能。

2 訂單：可以對訂單，收貨單，發貨單，，退款單，收款單進行各種編輯操作。

3 會員：可以輕鬆的編輯會員，代金券，資金流向。

4 留言：可以及時的查看，傳送各種會員信息，更好的了解市場走向。

5 郵件簡訊：可以通過郵件簡訊系統進行各種信息的發布，接收。

6 前台設定：可以對文章、選單、廣告，通欄進行編輯操作。

7 支付配送：可以為您建立一套完善的配送支付系統。

8 後台許可權：完善的後台許可權，可以讓你放心的讓每一個員工使用。

9 資料庫：完善的自動備份數據功能，可以保證你的數據不丟失。

10 系統配置：強大的配置功能，可以讓你自己配置最適合你的系統。

經典成功案例

擁有專業團隊的專業經驗、完善的內部管理制度、對市場趨勢的把握，方維幫助用戶建立很多成功的團購網站。比較成功的有福州的福團網、山東的團單網、廈門的閃團網，都是方維系統成功運作的經典案例。

完善的運營規劃

合作商家信心營造

序號	要點	描述	對策
1	網站運營商的規範化、專業化管理	主要體現為專業團隊的專業經驗、完善的內部管理制度、對市場趨勢的把握等	1、 整理、包裝管理團隊; 2、 建立規章制度，包括工作流程、商業秘密保護、信息管理等方面; 3、 推出市場趨勢調查分析報告
2	與合作商家的積極溝通機制	主要體現與合作商家的信息溝通和反饋	推出針對合作商家的《商家通訊》，定期提供相關市場信息和建議
3	潛在推廣對象資料庫	主要體現為潛在推廣對象資料的收集和數量上	這可以通過購買電子郵件地址、QQ地址、黃頁地址、聯繫人名錄等方式來實現，也可以自行收集
4	競爭數量限制	主要體現為同類產品品牌的數量限制，增加合作商家被選擇機會	確定每類品牌產品上網的數量，建立根據銷量和受歡迎程度來進行末位淘汰
5	專業行銷推廣策略	主要體現為合作商家提供圍繞團購開展專項行銷策劃，包括促銷活動、消費者溝通等，可為合作商家提供行銷支持	建立專門品牌服務經理，負責與合作商家的定向溝通（在實際操作上就是1人負責多家）
6	專業的信息傳播途徑	主要體現為針對潛在消費者的信息傳播途徑和工具	設立專門郵件群發系統、簡訊系統、定向信函和戶外宣傳等形式
7	外部合作夥伴資源	主要體現為所擁有的專業服務夥伴、媒體夥伴和俱樂部等	尋找名義上的合作夥伴，並提供所謂的合作領域
8	線下活動構思	主要體現為線上活動與線下活動的互動促進	建立定期的線下活動形式和主題安排

消費者信心營造

序號	要點	描述	概述
1	網站運營商的規範化、專業化管理	主要體現為專業團隊的專業經驗、完善的內部管理制度、對市場趨勢的把握等	1、 整理、包裝管理團隊; 2、 建立規章制度，包括工作流程、商業秘密保護、信息管理等方面; 3、 推出市場趨勢調查分析報告
2	合作商家的選擇標準	主要體現對合作商家產品質量、價格和服務等方面的具體要求	建立合作商家選準標準和合作流程
3	與消費者的積極溝通	主要體現與消費者的信息溝通和反饋	推出針對消費者的《消費者通訊》，定期提供相關市場信息和建議，包括安排相關線下活動
4	媒體宣傳報導的引入	主要是製造正面題材，增加公眾認知度和認可度	安排網路新聞稿發布，引入網路公關環節

合作商家開發策略

序號	開發途徑	策略
1	地方特色產品開發	選擇特色產品商家，推出網路合作方案

消費者開發策略

序號	開發途徑	策略
1	戶外展示宣傳	尤其開展小區宣傳
2	俱樂部會員聯動	與其他類型俱樂部展開聯合活動，實現俱樂部會員信息共享
3	直郵廣告宣傳	選擇高投遞率的直郵廣告
4	推薦有獎計畫	通過推薦人數多少來實施獎勵計畫

網站行銷推廣策略

序號	策略
1	新聞宣傳推廣（主要以新聞炒作形式進行）
2	網路聯盟推廣
3	郵件推廣
4	部落格、論壇、qq群推廣
5	聯合活動推廣（主要指通過協辦商家推廣活動來進行，包括商家新品上市發布會等）

自我提升策略

序號	策略
1	專業團隊的組建
2	盈利模式的調整，以向商家提供網路銷售顧問服務為最終業務目的，包括網路銷售策略、調查報告、銷售推廣活動策劃組織等銷售相關內容
3	行業專業知識學習
4	行業公關關係的處理和資源的整合，形成強有力的外部支持力量
5	在公司業務策劃上，可考慮先引入較快實現業務收入的內容進行操作，以此來支持團購網站費用支出；在公司名稱上可以採取“XX網路經濟開發有限公司”，更具前瞻性，關聯業務融入機會多