《盛斌子》是2019年中國青年出版社出版的圖書，作者是盛斌子。
基本介紹
- 作者：盛斌子
- 類別：市場行銷
- 出版社：中國青年出版社
- 出版時間：2019年8月
- 頁數：233 頁
- 定價：199 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787515355399
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書內容編排與結構設計上，分六個章節，分別對泛家居行業的趨勢、店面管理、團隊管理、促銷推廣、五感行銷等提供了有效的策略與實操方法。
本書適合對象：泛家居建材、家電行業的各級管理人員、行銷人員、市場策劃人員、銷售管理人員；各類經銷商老闆、操盤手、店長、導購與業務員。也適合流通領域的其他行業各級行銷人員、管理人員參考與借鑑。
本書不多談思想、觀點、理念，本書談策略、方法、招術、工具。 本書的出版初衷，立足銷售實戰，做到兩個第.一： 第.一本談新零售的具體動作、策略、方法、招術的書； 第.一本鎖定在家居建材、家電、家裝等耐用消費品領域談新零售的書。
圖書目錄
導讀 1
序言 2
第一章 家居新零售運動，無限風光在險峰 6
一、家居新零售關鍵字 （上） 7
二、家居新零售關鍵字 （下） 12
三、新零售技術革命 16
1.二維碼，移動互聯時代的新零售連線點 16
2.LBS，移動互聯時代的新零售精準行銷 18
3.一切痕跡都是大數據 19
四、家居行業大數據行銷 20
1.移動支付，新零售的加速器 21
2.人工智慧，新零售發動機 22
3.VR與AR，新零售場景革命 22
第二章 五感行銷，構築場景 23
一、做“局”與五感行銷 23
二、視覺體驗：“一見鐘情”的感動 27
三、聽覺體驗：音樂成買單催化劑 33
四、嗅覺體驗：“嗅”出商業氣息 36
五、味覺體驗：用味道留住顧客 37
六、觸覺體驗：產生更高的依賴感 39
七、案例：宜家的五感行銷場景設計 46
八、移動互聯的思維讓場景“活躍”起來 51
第三章 賦能新零售：新技術、場景與銷售 53
一、新技術、場景與多元渠道 53
二、新零售成交系統之找到顧客 58
三、新零售成交系統之吸引顧客 63
四、新零售成交系統之黏住顧客 65
五、新零售成交系統之成交客戶 67
六、新零售成交系統之深挖客戶：老客戶服務藝術 71
七、新零售多元引流案例：某公司6·18的專場業主促銷活動情況 73
第四章 新零售之店面靚化 77
一、宜家的店面生動化及其啟示 77
二、店面促銷生動化 91
三、櫥窗效應精細化設計 99
第五章 新零售日常管理的“六脈神劍” 102
一、前兩劍：新人入職與入職培養 103
二、第三劍：團隊激勵妙招 106
三、第四劍：“雞血”晨會“天龍八步” 110
四、第五劍：“雞湯”夕會 114
五、第六劍：“四輪驅動”打造系統執行力 116
六、PK激勵如何做 122
七、案例：新零售之門店效率管理 127
第六章 新零售之精準促銷 131
一、精準促銷政策設計：吸引客戶 促成成交 131
二、精準促銷政策設計：低價誘惑 留住顧客 138
三、推廣媒介及道具技巧 （上） 143
四、推廣媒介及道具技巧 （下） 153
延伸閱讀 “新零售”是什麼物種 158
一、新零售的本質 158
二、新零售關鍵字：技術、圖騰、信仰 161
三、新零售的關鍵字：大數據 163
四、新零售的關鍵字：全網行銷 166
五、新零售的關鍵字：一切為了消費者 168
六、新零售的關鍵字：O2O F2C 會員制 170
