《新醫改了藥店就要這樣開》是2013年出版的圖書，作者是尚鋒，該書共208頁。
基本介紹
- 書名：《新醫改了藥店就要這樣開》
- 作者：尚鋒
- ISBN：9787516405840
- 頁數：208
- 定價：49.8
- 出版時間：2013
圖書簡介,圖書目錄,
圖書簡介
· 新醫改開始打破醫藥界原有的利益平衡，處於弱勢地位的藥店，面對未知的未來，大多茫然無措，轉型多元化還是強化專業化？走高端路線還是走平價策略？藥店究竟該何去何從？
· 本書站在市場需求的角度，通過對藥店定位的思考，行銷與促銷攻略的操作步驟，藥店內部管理，會員管理等幾個方面的詳細敘述，探討中小型藥店如何確定未來方向；如何立足於自身現有優勢，分析或挖掘市場生態和需求；如何在競爭激烈的市場狀況下，謀求突破和實現穩步增長。
· 大健康之路怎么走
· 做有創意的促銷
· 節假日如何做促銷
· 如何進行終端攔截和替換
· 關聯銷售怎么做
· 讓會員卡動起來
· 七招提升客流量
· 藥食同源產品的藥店行銷技巧
· 考核店員的三個方法
圖書目錄
第一章 困境與出路 8
第一節 新醫改後的藥店困境 8
第二節 適應市場需求，調整經營思路 10
第三節 藥店的“大健康”全方位轉型 14
第四節 大健康之路怎么走 17
第五節 誰來左右藥店定位 19
第二章 促銷是個技術活 21
第一節 做有創意的促銷 21
第二節 精準促銷，專業打動顧客 27
第三節 理智促銷 事半功倍 30
第四節 合理配置產品力 實現成功促銷 31
第五節 讓促銷有趣又可信 34
第六節 節假日如何做促銷 36
第七節 春節促銷，以禮為重 39
第八節 夏季促銷“火”起來 40
第九節 兒童節促銷：“特殊”行銷 專業處理 42
第十節 母親節如何做促銷 44
第十一節 冬病夏治，四招搞定 46
第十二節 國際骨質疏鬆日的大保健 48
第十三節 世界愛眼日如何促銷 49
第十四節 世界無菸日保健品促銷鍊金術 50
第十五節 愛牙日，打造保健專家 52
第三章 行銷也要講策略 54
第一節 如何進行終端攔截和替換 54
第二節 讓顧客對你的推薦“感冒” 56
第三節 關聯銷售怎么做 57
第四節 一體化關聯銷售實操案例 60
第五節 “螞蟻咬人”的行銷故事 61
第六節 打動“三高”青年的心 65
第七節 “FABE”將薦鈣進行到底 66
第八節 細辨風濕骨痛，對症搭配藥品 68
第九節 春季藥店行銷攻略 69
第十節 藥店如何“補冬” 71
第十一節 以“古法”賣補品 72
第十二節 傳播保健知識有妙招 74
第十三節 即食中藥如何推 75
第十四節 藥食同源產品行銷術 77
第四章 會員與客流量 79
第一節 讓會員卡動起來 79
第二節 會員管理是個系統工程 82
第三節 會員服務的隱患 84
第四節 顧客為什麼不買 86
第五節 七招提升客流量 90
第六節 如何進行有效的客類管理 92
第七節 找準需求，網住潛在客戶 94
第八節 選址決定客群，保健品類調整要跟上 95
第九節 用心服務，提升藥店EQ 97
第十節 “情據理法”解決退貨糾紛 98
第五章 多元化經營攻略 99
第一節 選錯地址 滿盤皆輸 99
第二節 藥店多元化的渠道定位 101
第三節 四項研究解決非藥品動銷難題 103
第四節 像賣藥品一樣賣保健品 104
第五節 藥妝店：表是妝，根是藥 106
第六節 打破日化用品銷售囧境 107
第七節 藥食同源產品的藥店行銷技巧 109
第八節 藥店多元化轉型的“多與少” 112
第九節 在細節上做好藥店經營 114
第十節 藥品生產企業、藥店如何“雙劍合璧” 115
第十一節 OEM，解決藥妝供應問題 117
第十二節 藥品生產企業應加速多元化 118
第六章 績效與管理 119
第一節 銷售業績緣何直線下滑 120
第二節 三招並行，打造藥店超人 122
第三節 成本控制從提高坪效入手 123
第四節 考核店員的三個方法 125
第五節 核心競爭力提升，60%靠店長 127
第六節 星級評定，讓藥店扭虧為盈 127
第七節 好藥師是如何煉成的 129
第八節 留住藥店女人心 130
第九節 關注女店員，解決職場兩難事 133
第十節 不同品類如何定價 135
第十一節 細分商圈，打造價格形象 136
第十二節 新品定價不妨“傍”競品 137
第十三節 藥店防盜重在“防” 139
第七章 POP與陳列 141
第一節 POP：藥店的無聲助銷員 141
第二節 精準套用POP 143
第三節 POP與陳列如何搭配 145
第一節 新醫改後的藥店困境 8
第二節 適應市場需求，調整經營思路 10
第三節 藥店的“大健康”全方位轉型 14
第四節 大健康之路怎么走 17
第五節 誰來左右藥店定位 19
第二章 促銷是個技術活 21
第一節 做有創意的促銷 21
第二節 精準促銷，專業打動顧客 27
第三節 理智促銷 事半功倍 30
第四節 合理配置產品力 實現成功促銷 31
第五節 讓促銷有趣又可信 34
第六節 節假日如何做促銷 36
第七節 春節促銷，以禮為重 39
第八節 夏季促銷“火”起來 40
第九節 兒童節促銷：“特殊”行銷 專業處理 42
第十節 母親節如何做促銷 44
第十一節 冬病夏治，四招搞定 46
第十二節 國際骨質疏鬆日的大保健 48
第十三節 世界愛眼日如何促銷 49
第十四節 世界無菸日保健品促銷鍊金術 50
第十五節 愛牙日，打造保健專家 52
第三章 行銷也要講策略 54
第一節 如何進行終端攔截和替換 54
第二節 讓顧客對你的推薦“感冒” 56
第三節 關聯銷售怎么做 57
第四節 一體化關聯銷售實操案例 60
第五節 “螞蟻咬人”的行銷故事 61
第六節 打動“三高”青年的心 65
第七節 “FABE”將薦鈣進行到底 66
第八節 細辨風濕骨痛，對症搭配藥品 68
第九節 春季藥店行銷攻略 69
第十節 藥店如何“補冬” 71
第十一節 以“古法”賣補品 72
第十二節 傳播保健知識有妙招 74
第十三節 即食中藥如何推 75
第十四節 藥食同源產品行銷術 77
第四章 會員與客流量 79
第一節 讓會員卡動起來 79
第二節 會員管理是個系統工程 82
第三節 會員服務的隱患 84
第四節 顧客為什麼不買 86
第五節 七招提升客流量 90
第六節 如何進行有效的客類管理 92
第七節 找準需求，網住潛在客戶 94
第八節 選址決定客群，保健品類調整要跟上 95
第九節 用心服務，提升藥店EQ 97
第十節 “情據理法”解決退貨糾紛 98
第五章 多元化經營攻略 99
第一節 選錯地址 滿盤皆輸 99
第二節 藥店多元化的渠道定位 101
第三節 四項研究解決非藥品動銷難題 103
第四節 像賣藥品一樣賣保健品 104
第五節 藥妝店：表是妝，根是藥 106
第六節 打破日化用品銷售囧境 107
第七節 藥食同源產品的藥店行銷技巧 109
第八節 藥店多元化轉型的“多與少” 112
第九節 在細節上做好藥店經營 114
第十節 藥品生產企業、藥店如何“雙劍合璧” 115
第十一節 OEM，解決藥妝供應問題 117
第十二節 藥品生產企業應加速多元化 118
第六章 績效與管理 119
第一節 銷售業績緣何直線下滑 120
第二節 三招並行，打造藥店超人 122
第三節 成本控制從提高坪效入手 123
第四節 考核店員的三個方法 125
第五節 核心競爭力提升，60%靠店長 127
第六節 星級評定，讓藥店扭虧為盈 127
第七節 好藥師是如何煉成的 129
第八節 留住藥店女人心 130
第九節 關注女店員，解決職場兩難事 133
第十節 不同品類如何定價 135
第十一節 細分商圈，打造價格形象 136
第十二節 新品定價不妨“傍”競品 137
第十三節 藥店防盜重在“防” 139
第七章 POP與陳列 141
第一節 POP：藥店的無聲助銷員 141
第二節 精準套用POP 143
第三節 POP與陳列如何搭配 145
