基本介紹
- 中文名：新華強電子網
- 第一：要建立一支素質良好的隊伍
- 第二：要降低成本.
- 第三：公司的庫存(型號)整
簡介,詳細內容,
簡介
電子元件公司如何擺脫困境，走出低谷
當前的經濟形勢豐常嚴峻,前景也不是很樂觀,一些中小電子公司在市場的激烈競爭下已經搖搖欲墜.新華強電子網根據市場調查和行業採訪,提出如下建議
詳細內容
、要建立一支素質良好的隊伍.
員工多的公司,要對員工進行一定專業培訓,實行能上能下制度;員工很少的公司,主要是提高自己的拿單能力,自己的業績比較理想,就不必過多得考慮公司的發展前途.
第二、要降低成本.
租賃合理的辦公室,既要根據公司的性質考慮辦公室的位置,又要根據自己的經濟狀況考慮公司的房租承受能力.適當控制公司行政人員的數量,最佳化銷售隊伍.
第三、公司的庫存(型號)整理,
幾千元一個的型號,你在網上標明現貨幾千個,有人信嗎?上載幾萬條庫存,一天沒有一、兩個電話，你就要考慮庫存整理的問題了。如何是貿易公司，一些常規通用系列，由於靠量獲取利潤，而且客戶要貨的時間比較緊，那么你對上載此類庫存的比例就要進行控制。
第四、進行必要的市場調查.
現在都已經進入了MP3. MP4時代,馬上又要進行可視對講的普及,而你的型號仍然停留在VCD,DVD的電子用品上,你公司的點擊率如何上得去.所以要進行適當的調查,哪些型號比較熱門,一周或者一個月有多少次點擊,客戶的接受價是不是在不斷得降低,哪 一個系列的型號訪問率比高,哪一些冷門型號雖然要的人不多,但是利潤還比較理想,這些東西都要進行必要的統計.因為有了調查才有發言權,有了調查才可以進行策略調整.
第五、提高公司的運作平台.
建設好公司的形象視窗-公司網站,運用現代的企業管理軟體,資金暫時有困難的公司,可以購買簡便功能的詢報價軟體,在市場上，只要幾百元就可以成交.國外拿貨多的公司就要聘請專業的國際採購
第六、 建立比較固定的、良好的供應商.
一個沒有固定供應商的公司是不可想像的.建立固定供就商的目的是保證貨源可靠,退換貨物有保障,另處價格也有優勢.
第七、加大宣傳力度。
公司的宣傳推廣是公司得以發展的永恆話題. “巧婦難為無米之炊”,客戶如果不知道你的產品,你怎么賺取利潤呢?所以宣傳除了在自己公司的網站明朗外,你還得多上載庫存(庫存少,質量好也可以),多註冊網站(以少數好網站為核心進行輻射),勤拜訪客戶,從細節上下功夫,因為細節是決定成功與否的關鍵.
第八、開發固定的客戶。
當前的經濟形勢下，你如果沒有固定的客戶，那么你今天開了一單，沾沾自喜，明天又如熱鍋上的螞蟻一樣，干著急,沒有頭序。
前幾年,有些公司在進行一次性 (做一次宰一次,不寄希望於下次.比台說做外單,還有以次充好,把貨賣給外地客人)交易過程中確實賺了錢,但是這樣的公司如果一如既往的話,我想現在的日子肯定是犯愁了;相反,如果改頭徹面以賺到的錢為基礎,進行誠信交易的話,那么現在的公司應該有一股新的活力推動公司穩步向前發展.
開發固定的客戶,一個可以通過網上查詢,了解客戶的一些詳細情況,進行電話溝通,另外一個也可以電話預約,進行面對面交流,加深相互的了解,從而完成以情打動既而接單的目的.
當然要想鞏固好一個客戶,僅僅依靠感情投入和誠信行為是不夠的,你的產品也得具有競爭力的價格和良好的善後服務,因為我們的商業行為就是為了獲得公司以及個人得以發展的利潤.
“劍走偏鋒,利無比” ,希望更多的電子公司多視角策劃行銷方案,不隨波逐流,相信不久的將來一定是個明媚的春天!
新華強電子網-www.hqnew.cn
2008. 08. 06
