新產品上市操作流程(VCD)

《新產品上市操作流程(VCD)》是1970年廣州海達出版的VCD光碟。

基本介紹

• 書名：新產品上市操作流程(VCD)
• ISBN：9787885134181
• 定價：800
• 出版社：廣州海達
• 出版時間：1970-01-01

內容簡介

新產品上市操作流程產品簡介

商場如戰場，新產品上市如何吸引您的客戶群，到底採用何種戰術打敗對手，迅速占有市場率？本課程通過多個案例為您分析各種戰術策略的利與弊，為您提供有效合理的銷售技巧及步驟作為參考，以避免在上市過程中因操作不當而造成不必要的損失。

■新產品上市操作流程適合對象

☆銷售管理人員

☆市場部相關人員

☆想進一步提升的銷售人員

■教材特點

☆內容：注重實戰性

☆互動：採用了現場學員積極參與的互動培訓方式，包括：遊戲啟發，案例分析，問卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。

☆結構：採用模組式結構，本教材6講是一套內容連貫的培訓內容，而每一講又是一個獨立的單元，既有助於您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓內容。

■新產品上市操作流程專家簡介

黎作新（Johnson Lai）　香港著名行銷管理專家、顧問師、培訓導師。

■培訓受益

能用科學系統的方法制定新產品上市的計畫；能針對現有流程中存在的問題找出解決方案；掌握對批發商、零售終端的鋪市技巧及步驟；全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力。

編輯推薦

世界上每年開發的新產品中，大約有80%在誕生不久就夭折了；杜邦因新產品“可仿”皮革推廣失敗，損伯了1億美元；施樂20世紀70年代發明了PC電腦，卻因採取了錯誤的鋪市策略，失去了廣闊的PC市場；可口可樂公司1985年推出一種新配方可樂，但在推廣期間卻收到了幾千個抗議電話，最後只能放棄該配方。
實踐證明，新產品能否成功上市，30%取決於技術，70%取決於定位和策略，只有準確到位的上市策略，產品才能獲得長久生命力！

目錄

■新產品上市操作流程內容簡介

☆第一講：確定切實可行的鋪市目標

信息的收集與研究、案例分析

制定明確的可行的鋪市目標、案例分析

☆第二講：選擇、使用鋪市人員的策略及方法

鋪市人員的組織、練習與討論

鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論

☆ 第三講：把握鋪市時效，制定有效的監控制度

如何把握鋪市實效、案例分析

制定合理的激勵政策

制定有效的監控制度、案例分析、練習與討論

☆第四講：保證鋪市後期服務，制定有效的鋪市策略

如何解決後期服務不到位

案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率

制定有效的鋪市策略、練習與討論

☆第五講：對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟新產品上市操作流程

目標客戶調查

制定鋪市時採用的銷售策略鋪市人員的分配

客戶數的分配

交通工具的使用

時間的有效運用

合理的路線規劃

制定鋪市人員的拜訪步驟

☆第六講：新產品鋪市時的銷售技巧培訓

鋪市前的銷售技巧培訓

新產品上市操作流程