新渠道主張

新渠道主張

《新渠道主張》是2005年東方出版社出版的圖書,作者是賈昌榮,曾朝暉。該書主要講述的是渠道變革時代的謀合之道,為讀者展開新的創新思路。

基本介紹

  • 書名:新渠道主張
  • 作者:賈昌榮,曾朝暉主編
  • ISBN:9787506023771
  • 頁數:251
  • 定價:30.00
  • 出版社:東方出版社
  • 出版時間:2005-12-1
  • 裝幀:平裝
版權資訊,內容簡介,作者簡介,目錄,第一章 終端實務,第二章 經銷商運作,第三章 渠道策略,

版權資訊

版 次:1頁 數:251字 數: 印刷時間:2005-12-1開 本:紙 張:膠版紙 印 次:I S B N:9787506023771包 裝:平裝

內容簡介

渠道戰略執行偏失,基本質是渠道模式錯位,這是渠道衝突的最基本表現形式。而化爭這種渠道模式衝突的切入點則是全面整合組織資源,向下游渠道商提供[貼身化]服務,以促進他們儘可能完美地執行生產廠商的渠道戰略。
渠道運動與變革富含著渠道鏈上弱勢群體被盤剝的痛苦“呻吟”,以及被“扁”出局的“殘酷”與“血腥”,更充溢著強勢群體占有弱勢群體資源的“歡呼”與“雀躍”,以及無法填平的占有欲與擴張欲。追根溯源,正是因為渠道合作還未建立起立足於“價值互換”的“共贏規則”,才使渠道鏈過於脆弱,導致很多企業經不起市場上的大風大浪,在“渠道制勝”的口號聲中“翻了船”。
為能給讀者朋友多提供一點鮮活的渠道思想,並幫助更多的企業實現渠道創新,作者為此做出了不遺餘力的努力,力爭把作者認為鮮活的渠道思想寫入本書。在本書中,作者力爭把渠道操作方面的新跡象、新苗頭、新觀點、新思路以實務、案例的形式,生動活潑地展現給讀者朋友。

作者簡介

賈昌榮,知名行銷專家,國際品牌研究學院研究員、特聘教授,長春市團委特聘青年創業導師,2005年中國企業十大最具魅力策劃師、培訓師。
擁有10年市場行銷實戰經驗,先後在國內多家知名企業擔任過銷售代表、市場部經理、策劃總監、行銷總監、行銷總經理等職務。曾為包括中國及世界500強在內的四十餘家企業提供內訓服務,並親自提盤行銷策劃項目五十多個,深得業界讚賞。
在MEMKT中國行銷網、中國行銷傳播網、中國行銷專家網第三十餘家專業網站開主設專欄,並在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《中外管理》、《新行銷》、《成功行銷》、《中國經營報》等五十餘家權威媒體發表專業論文三百餘篇,累講超過一百二十萬字。
曾朝暉,中國最具影響力的實戰派品牌大師,著名品牌專家,權威學者,金六福、故宮、白沙等二十多家品牌顧問,CCTV-2《對話》特邀專家,東方衛視特邀專家,北京蔚藍遠景團隊領軍人物,為一百多家中外企業提供服務。
在北京大學、清華大學、中國品牌大會、中國行銷年會、溫州市政府等地講學三百餘場次,《人民日報》、《中國經營報》、《世界經理人》等八十多家媒體對其採訪報導,著有《中國式品牌》、《品牌運作潛規則》、《本土品牌實戰案例》等十餘種著作。

目錄

第一章 終端實務

“擺平”談判衝突進終端
織好終端攔截這張“網”
業務員如何做好客戶拜訪
據展餐餘終端的行銷策略
一汽大眾,終端為王

第二章 經銷商運作

經銷商,企業要求專營怎么辦
IT分銷商遭遇被“扁”之痛
構築核心競爭力,做新型經銷商
經銷商如何把握“隨需而變”的彈性
經銷商:組織能力決定資源利用

第三章 渠道策略

廠商渠道博弈解決之道
獨家分銷不“死”之迷

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