運動產品零售市場不斷演變，經營者的招數也層出不窮，以招徠消費者。國際泳衣品牌Speedo，趁著雅典奧運，以高科技產品第二代鯊魚衣（Fastskin FSII），打響了“世界上最快泳衣”的聲勢。
斯頻度SPEEDO
國際泳衣品牌Speedo迎奧運壯聲勢
運動產品零售市場不斷演變，經營者的招數也層出不窮，以招徠消費者。國際泳衣品牌Speedo，趁著雅典奧運，以高科技產品第二代鯊魚衣（Fastskin FSII），打響了“世界上最快泳衣”的聲勢。
目前，Speedo的產品分4大類：包括有助去水的比賽泳衣，如鯊魚衣的“競速奪標系列”、超耐用泳衣的“練水專用系列”、童裝泳衣“小童游泳入門系列”和沙灘褲“時尚休閒系列”。
運動產品零售市場不斷演變，經營者的招數也層出不窮，以招徠消費者。國際泳衣品牌Speedo，趁著雅典奧運，以高科技產品第二代鯊魚衣（Fastskin FSII），打響了“世界上最快泳衣”的聲勢。
目前，Speedo的產品分4大類：包括有助去水的比賽泳衣，如鯊魚衣的“競速奪標系列”、超耐用泳衣的“練水專用系列”、童裝泳衣“小童游泳入門系列”和沙灘褲“時尚休閒系列”。
專業級產品定位
斯頻度SPEEDO 每年Speedo在全球推出的新產品逾千款。黎惠馨透露，自6年前將品牌引入香港，即與總部保持緊密聯繫，每年配合世界性推廣策略，引入其中約300款主打產品。“產品價格定位分兩大層面：休閒泳衣類，今年以防沙（粒）沙灘褲為焦點產品，售價為$199～$399；至於專業級競賽泳衣，售價則為$799～$4,000。”
泳衣銷售一般以6月至8月為旺季，Speedo則於每年二三月間，提早引入新泳衣。她指出，Speedo在品牌定位方面，比其他競爭對手更具優勢：由於公司一向生產專業級泳衣，核心顧客大部分是專業泳手、泳會會員等，而泳手培訓是年中無休的。故此，一般泳衣品牌，銷售普遍受季節性影響，但Speedo卻能夠全年都保持穩定的銷售量。
斯頻度SPEEDO
泳衣銷售一般以6月至8月為旺季，Speedo則於每年二三月間，提早引入新泳衣。她指出，Speedo在品牌定位方面，比其他競爭對手更具優勢：由於公司一向生產專業級泳衣，核心顧客大部分是專業泳手、泳會會員等，而泳手培訓是年中無休的。故此，一般泳衣品牌，銷售普遍受季節性影響，但Speedo卻能夠全年都保持穩定的銷售量。
斯頻度SPEEDO公關活動指向用家
SPEEDO泳衣的設計，不走花巧路，為了保持新鮮感，每年都有高科技研製的產品推出，也培養顧客對品牌的忠誠度。黎惠馨說：“在廣告推廣方面，由於要配合品牌形象，希望將產品的高科技賣點，直接傳遞給目標顧客，故會將推廣重心，由傳播媒介和戶外廣告，轉投於公關活動上。”
今年3月，Speedo就曾與香港游泳總會和奧委會等專業團體，進行活動推廣。早前為配合“2004年雅典奧運會”推廣，曾在香港舉辦的春夏泳衣展中，模特展示了第2代鯊魚衣；而全球只有4個國家，能夠引入鯊魚泳衣展覽。黎惠馨指出，第1代鯊魚泳衣，在港的高檔專業級泳衣，市場占有率不大，但今年11月，仍會再接再厲，將這高檔專業級泳衣的第2代推出消費市場。“排除銷售考量，為品牌營造聲勢，亦是建立品牌很重要的因素。”
SPEEDO泳衣的設計，不走花巧路，為了保持新鮮感，每年都有高科技研製的產品推出，也培養顧客對品牌的忠誠度。黎惠馨說：“在廣告推廣方面，由於要配合品牌形象，希望將產品的高科技賣點，直接傳遞給目標顧客，故會將推廣重心，由傳播媒介和戶外廣告，轉投於公關活動上。”
今年3月，Speedo就曾與香港游泳總會和奧委會等專業團體，進行活動推廣。早前為配合“2004年雅典奧運會”推廣，曾在香港舉辦的春夏泳衣展中，模特展示了第2代鯊魚衣；而全球只有4個國家，能夠引入鯊魚泳衣展覽。黎惠馨指出，第1代鯊魚泳衣，在港的高檔專業級泳衣，市場占有率不大，但今年11月，仍會再接再厲，將這高檔專業級泳衣的第2代推出消費市場。“排除銷售考量，為品牌營造聲勢，亦是建立品牌很重要的因素。”
強化店內行銷
由於顧客直接面對店鋪，故店內行銷也很重要。今年4月，在Giga Sport店舉辦了“泳鏡舊換新”的宣傳活動，直接提供給顧客購物折扣優惠。“由於品牌效應，連帶泳鏡、泳帽等相關產品，亦提升了市場占有率。這是因為顧客相信Speedo是專業
由於顧客直接面對店鋪，故店內行銷也很重要。今年4月，在Giga Sport店舉辦了“泳鏡舊換新”的宣傳活動，直接提供給顧客購物折扣優惠。“由於品牌效應，連帶泳鏡、泳帽等相關產品，亦提升了市場占有率。這是因為顧客相信Speedo是專業
斯頻度SPEEDO國際品牌，自然會購買相關商品。”
公司每年除為新產品印製小冊子和海報，擺放在店鋪內供顧客索取外，也會利用店內的泳衣掛架，印上產品資訊。“所以我們也通過對銷售人員的訓練，跟顧客直接互動，傳遞產品資訊，以了解顧客的需要，藉此推介合適的產品。”
至於Speedo泳衣今年的銷售預測，有3大因素令黎惠馨認為會有樂觀的升幅：“首先，今年為奧運年，Speedo一向贊助泳賽項目，能再次提高國際知名度；其次，香港去年經歷SARS後，較多人注重身體健康，令戶外運動盛行，有助於增加泳衣產品的銷量；最後，我們的童裝泳衣系列，約占總銷售量的10%。有些家長鼓勵小朋友於暑假學習游泳，將有助於催生童裝泳衣的消費群。”
斯頻度SPEEDO神奇泳衣創紀錄
Speedo第1代鯊魚泳衣在4年前的悉尼奧運會中，成為大受注目的發明。根據統計，當年逾8成游泳獎牌得主，都是穿上Speedo泳衣，而15人中，就有13人創造過泳壇世界紀錄。據《華爾街日報》報導，生產高科技泳衣，原本只針對職業泳手而製造，但推出消費市場後，雖然定價比休閒泳衣高3倍，但市場反應卻比預期好，每年銷量增幅維持在15%～20%。新研製的第2代鯊魚泳衣，賣點是可減少4%的水流阻力，號稱是世界上最快速泳衣，亦將成為市場焦點。
Speedo第1代鯊魚泳衣在4年前的悉尼奧運會中，成為大受注目的發明。根據統計，當年逾8成游泳獎牌得主，都是穿上Speedo泳衣，而15人中，就有13人創造過泳壇世界紀錄。據《華爾街日報》報導，生產高科技泳衣，原本只針對職業泳手而製造，但推出消費市場後，雖然定價比休閒泳衣高3倍，但市場反應卻比預期好，每年銷量增幅維持在15%～20%。新研製的第2代鯊魚泳衣，賣點是可減少4%的水流阻力，號稱是世界上最快速泳衣，亦將成為市場焦點。
更多請訪問：http://www.speedo.com/
