基本介紹
- 書名：文案爆炸：輕鬆寫出打動人心的銷售文案
- 作者：趙慧
- ISBN：9787115495716
- 類別：行銷
- 定價：49.8
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2018-12
- 裝幀：平裝
- 開本：小16開
圖書簡介,作者簡介,圖書目錄,
圖書簡介
不得不承認，乘著網際網路的東風，1個好的文案人已遠遠強過100個銷售員。 為什麼傳統推銷越來越失效？為什麼用戶不買你的產品？並不是因為產品不好，而是在用戶心中缺少對產品的認知，缺乏對產品的信任。網際網路時代，人們已對大量的信息轟炸產生免疫，在他對產品價值一無所知的情況下，強力的推薦與促銷都毫無意義。因此，在保證產品質量的前提下，把產品當作工具，需要做到以人為本：挖掘用戶需要解決問題的需求和更深層次的欲望，在產品價值與用戶欲望之間給出一個無法拒絕的成交主張，讓他享受競品給不了的好處。 文案本身無用，把成交主張快速傳遞到用戶心智的方法才有用。本書匯集作者近10年服務200餘家企業的行銷實踐，和與400多名創業者、行銷人交流中提煉出的可行性方法，把你的主張深深“釘”進用戶腦子裡，引發共鳴，讓他的認知無限接近你的期望，從而愉悅成交！
作者簡介
趙慧
實戰派行銷策劃人
美容健康、婚紗攝影、護膚美妝等女性消費領域行銷策劃導師
原某大型醫療集團企劃操盤手
擁有9年產品行銷從業經驗
擁有180餘家企業行銷策劃諮詢經驗
《文案進階》《女性行銷》《你的文案值百萬》《醫療美容+網際網路行銷》等課程創始人
圖書目錄
第 1章 月薪3 000元與30 000元的文案人真正的差距
1.1 月薪3 000元的文案人，差在哪裡？ / 2
1.1.1 好文案，不簡單 / 2
1.1.2 向自己的文案要個結果 / 6
1.2 為什麼“文案”與“策劃”不分家？ / 8
1.2.1 文案，需要有點商業分析能力 / 8
1.2.2 小孩才看文筆，大人只看思維 / 9
1.2.3 沒搞懂這一點，先別動筆寫文案 / 11
1.2.4 沒有理科思維的文案不是好銷售 / 12
1.3 測測你是值多少月薪的文案人 / 15
1.3.1 滿腹抱怨or解決問題？ / 16
1.3.2 釋放自己or喚起用戶？ / 16
1.3.3 只玩戰術or精於戰略？ / 17
第 2章 用戶討厭行銷，怎么破？
2.1 什麼是真正的用戶思維？ / 20
2.1.1 從用戶的立場來定義市場 / 21
2.1.2 找不到精準用戶，就別談“用戶思維” / 22
2.2 痛點找得對，用戶準消費 / 24
2.2.1 你認為的痛點，未必是真正的用戶痛點 / 25
2.2.2 挖掘用戶痛點的6個技巧 / 26
2.2.3 針對痛點，怎樣給用戶開出“止痛藥”？ / 30
2.3 用戶討厭行銷，怎么破？ / 31
2.3.1 尊重用戶，精準行銷 / 32
2.3.2 儘可能地讓廣告與用戶搭上關係 / 33
2.3.3 把廣告做得有趣起來 / 34
2.3.4 廣告裡藏福利 / 35
2.3.5 把控投放頻率和內容，分階段照顧用戶感受 / 35
第3章 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了
3.1 文案到底賣什麼？ / 38
3.1.1 販賣夢想：用戶買的不是房子，而是溫暖的家 / 38
3.1.2 販賣焦慮：人 們潛意識裡缺乏安全感 / 40
3.1.3 1秒測試你的文案能不能吸引人 / 42
3.2 熱點不等於賣點 / 43
3.2.1 忙著蹭熱點有用嗎？ / 44
3.2.2 動筆前，想好熱點與產品的關聯 / 45
3.2.3 文案與產品，要有一樣的調性 / 47
3.3 不下單的都不是真冬粉 / 47
3.3.1 讓人腦補畫面的文案 / 48
3.3.2 讓他尖叫！ / 50
3.3.3 與其說教，不如講故事 / 51
3.3.4 先信任，後成交 / 53
3.3.5 直指人心，引發共鳴 / 56
3.4 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 / 58
3.4.1 看了你的文案，用戶很感動，然後在別人家下單了 / 58
3.4.2 連競爭對手都沒找對，寫什麼文案？ / 59
3.4.3 原來你一直在為同行做廣告！ / 61
3.5 賣點提煉：不要讓同質化侵吞你的利潤 / 63
3.5.1 給產品起個好名字 / 63
3.5.2 跟用戶心中的 NO.1 做比較 / 64
3.5.3 尋找競爭對手沒有的優勢，打開缺口 / 65
3.5.4 用極端具象化壓倒你的競爭對手 / 66
3.5.5 用故事植入一種價值觀 / 67
3.5.6 一個核心亮點就夠了 / 68
第4章 為什麼賣那么貴？
4.1 用文案告訴他，為什麼賣那么貴？ / 72
4.1.1 重新下定義 / 73
4.1.2 與藝術掛鈎 / 73
4.1.3 黑科技彰顯高級感 / 74
4.1.4 名人同款價值高 / 75
4.1.5 打出限量牌 / 76
4.2 如何讓普通人買點“更好的”？ / 77
4.2.1 賦予特殊意義，打消他的顧慮 / 77
4.2.2 讓用戶覺得賺到了 / 78
4.2.3 減輕用戶的負罪感 / 78
4.2.4 以投資的方式賣產品 / 79
4.2.5 喚起社交優越感 / 80
4.2.6 喚起善待自己的情感 / 81
4.3 如何讓人安心購買低價品？ / 81
4.3.1 人群劃分 / 82
4.3.2 為低價找個恰當的理由 / 82
4.3.3 揭露內幕，你最精明 / 83
4.3.4 比我有錢有名的人都在用呢 / 83
4.3.5 省錢做更有意義的事情 / 84
4.3.6 重新定義產品價值 / 84
4.3.7 低價≠不好，只是縮小了選擇範圍 / 85
第5章 洞察：如何贏得人心巧賣貨？
5.1 打動自己才能打動別人： 如何製造情緒？ / 87
5.1.1 與用戶構建統一戰線 / 87
5.1.2 製造不公平衝突 / 89
5.1.3 唱反調，讓你激動 / 90
5.1.4 懂你，讓你感動 / 91
5.2 洞察：如何抓住用戶心理賣貨？ / 92
5.2.1 用戶只關心自己 / 92
5.2.2 用戶不接受批評 / 96
5.2.3 用戶不喜歡改變 / 97
5.2.4 用戶喜歡被讚美 / 99
5.2.5 用戶渴望被重視 / 99
5.2.6 他們怕得不到，更怕失去 / 100
5.3 現身說法最管用：如何寫用戶評價文案？ / 101
5.3.1 文采無用，真實才有效 / 102
5.3.2 具象化，更有參考價值 / 102
5.3.3 再現生活場景，體現給他的生活帶來的實際性便利 / 103
5.3.4 親朋好友的認同，營造購買後的幸福感 / 103
5.3.5 寫點負面評價更真實 / 103
第6章 高大上的文案，用戶買賬嗎？
6.1 高大上還是接地氣，文案該怎樣選擇？ / 106
6.1.1 高大上不是假大空 / 106
6.1.2 “接地氣”不等於枯澀無味 / 107
6.1.3 把產品擬人化更生動 / 108
6.1.4 讓文字飽含深情更動人 / 109
6.1.5 調動全部感官更精彩 / 109
6.1.6 以趣制勝好感加倍 / 110
6.2 怎樣的文案才能做好“紙上推銷員”？ / 111
6.2.1 最短時間把事情講明白 / 111
6.2.2 儘量簡單明了，一語中的 / 112
6.2.3 表述沒有歧義 / 112
6.2.4 易於傳播的用戶語言 / 113
6.2.5 有針對性地交談，不要面向所有人喊話 / 113
6.2.6 做個高情商的文案人 / 114
6.3 塑造合理的文案“人設” / 115
第7章 幾類常見文案的差異化寫法
7.1 網店文案 / 117
7.1.1 網店交易的特點 / 117
7.1.2 怎樣寫出讓人一點開就下單的文案？ / 119
7.2 公眾號文案 / 122
7.2.1 不懂這些，微信 9 億用戶跟你有什麼關係？ / 122
7.2.2 微信公眾號寫哪些內容更容易火？ / 125
7.2.3 微信公眾號適合賣什麼產品？ / 128
7.2.4 公眾號文章如何用標題抓眼球？ / 129
7.2.5 公眾號文案的 8 步成交秘籍 / 132
7.3 微商朋友圈文案 / 136
7.3.1 如何在雜亂的朋友圈裡脫穎而出？ / 137
7.3.2 怎樣寫出一發就賣貨的高轉化率文案？ / 140
7.3.3 怎樣在朋友圈發廣告才不會被拉黑？ / 143
7.4 女性文案 / 145
7.4.1 她時代來臨！得女性用戶者得天下 / / 145
7.4.2 為什麼女性更喜歡買高端品？ / 147
7.4.3 為什麼女性更喜歡買打折貨？ / 147
7.5 “90 後”文案 / 148
7.5.1 為什麼你迎合不了“90 後”？ / 148
7.5.2 怎樣向“90 後”介紹你的產品？ / 149
7.5.3 怎樣讓“90 後”愛上你的品牌？ / 150
第8章 憋不出來文案怎么辦？
8.1 憋不出來文案怎么辦？ / 155
8.1.1 逛網購平台 / 155
8.1.2 看歌詞 / 159
8.1.3 看電影或電視劇 / 161
8.1.4 跟著綜藝節目學文案 / 163
8.1.5 看同行成功文案 / 166
8.1.6 去跟銷售員聊聊吧 / 170
8.2 天下文案皆是“抄”，看你會“抄”不會“抄” / 170
8.2.1 抄句式 / 172
8.2.2 抄調性 / 177
8.2.3 移花接木 / 182
第9章 一個文案人的進化
9.1 別臥在“天賦”的安樂窩裡 / 185
9.2 文思如泉湧的秘密 / 187
9.3 學習力就是文案的競爭力 / 189
9.4 文案思維是這樣養成的 / 190
9.4.1 從不同層面思考 / 191
9.4.2 從不同角度思考 / 191
9.4.3 學會與自己對話 / 191
9.4.4 學會自檢 / 192
9.5 保持創作狀態 / 193
第 10章 一個文案人的自省
10.1 好文案能拯救爛產品嗎？ / 196
10.2 致迷茫中的文案人 / 198
1.1 月薪3 000元的文案人，差在哪裡？ / 2
1.1.1 好文案，不簡單 / 2
1.1.2 向自己的文案要個結果 / 6
1.2 為什麼“文案”與“策劃”不分家？ / 8
1.2.1 文案，需要有點商業分析能力 / 8
1.2.2 小孩才看文筆，大人只看思維 / 9
1.2.3 沒搞懂這一點，先別動筆寫文案 / 11
1.2.4 沒有理科思維的文案不是好銷售 / 12
1.3 測測你是值多少月薪的文案人 / 15
1.3.1 滿腹抱怨or解決問題？ / 16
1.3.2 釋放自己or喚起用戶？ / 16
1.3.3 只玩戰術or精於戰略？ / 17
第 2章 用戶討厭行銷，怎么破？
2.1 什麼是真正的用戶思維？ / 20
2.1.1 從用戶的立場來定義市場 / 21
2.1.2 找不到精準用戶，就別談“用戶思維” / 22
2.2 痛點找得對，用戶準消費 / 24
2.2.1 你認為的痛點，未必是真正的用戶痛點 / 25
2.2.2 挖掘用戶痛點的6個技巧 / 26
2.2.3 針對痛點，怎樣給用戶開出“止痛藥”？ / 30
2.3 用戶討厭行銷，怎么破？ / 31
2.3.1 尊重用戶，精準行銷 / 32
2.3.2 儘可能地讓廣告與用戶搭上關係 / 33
2.3.3 把廣告做得有趣起來 / 34
2.3.4 廣告裡藏福利 / 35
2.3.5 把控投放頻率和內容，分階段照顧用戶感受 / 35
第3章 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了
3.1 文案到底賣什麼？ / 38
3.1.1 販賣夢想：用戶買的不是房子，而是溫暖的家 / 38
3.1.2 販賣焦慮：人 們潛意識裡缺乏安全感 / 40
3.1.3 1秒測試你的文案能不能吸引人 / 42
3.2 熱點不等於賣點 / 43
3.2.1 忙著蹭熱點有用嗎？ / 44
3.2.2 動筆前，想好熱點與產品的關聯 / 45
3.2.3 文案與產品，要有一樣的調性 / 47
3.3 不下單的都不是真冬粉 / 47
3.3.1 讓人腦補畫面的文案 / 48
3.3.2 讓他尖叫！ / 50
3.3.3 與其說教，不如講故事 / 51
3.3.4 先信任，後成交 / 53
3.3.5 直指人心，引發共鳴 / 56
3.4 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 / 58
3.4.1 看了你的文案，用戶很感動，然後在別人家下單了 / 58
3.4.2 連競爭對手都沒找對，寫什麼文案？ / 59
3.4.3 原來你一直在為同行做廣告！ / 61
3.5 賣點提煉：不要讓同質化侵吞你的利潤 / 63
3.5.1 給產品起個好名字 / 63
3.5.2 跟用戶心中的 NO.1 做比較 / 64
3.5.3 尋找競爭對手沒有的優勢，打開缺口 / 65
3.5.4 用極端具象化壓倒你的競爭對手 / 66
3.5.5 用故事植入一種價值觀 / 67
3.5.6 一個核心亮點就夠了 / 68
第4章 為什麼賣那么貴？
4.1 用文案告訴他，為什麼賣那么貴？ / 72
4.1.1 重新下定義 / 73
4.1.2 與藝術掛鈎 / 73
4.1.3 黑科技彰顯高級感 / 74
4.1.4 名人同款價值高 / 75
4.1.5 打出限量牌 / 76
4.2 如何讓普通人買點“更好的”？ / 77
4.2.1 賦予特殊意義，打消他的顧慮 / 77
4.2.2 讓用戶覺得賺到了 / 78
4.2.3 減輕用戶的負罪感 / 78
4.2.4 以投資的方式賣產品 / 79
4.2.5 喚起社交優越感 / 80
4.2.6 喚起善待自己的情感 / 81
4.3 如何讓人安心購買低價品？ / 81
4.3.1 人群劃分 / 82
4.3.2 為低價找個恰當的理由 / 82
4.3.3 揭露內幕，你最精明 / 83
4.3.4 比我有錢有名的人都在用呢 / 83
4.3.5 省錢做更有意義的事情 / 84
4.3.6 重新定義產品價值 / 84
4.3.7 低價≠不好，只是縮小了選擇範圍 / 85
第5章 洞察：如何贏得人心巧賣貨？
5.1 打動自己才能打動別人： 如何製造情緒？ / 87
5.1.1 與用戶構建統一戰線 / 87
5.1.2 製造不公平衝突 / 89
5.1.3 唱反調，讓你激動 / 90
5.1.4 懂你，讓你感動 / 91
5.2 洞察：如何抓住用戶心理賣貨？ / 92
5.2.1 用戶只關心自己 / 92
5.2.2 用戶不接受批評 / 96
5.2.3 用戶不喜歡改變 / 97
5.2.4 用戶喜歡被讚美 / 99
5.2.5 用戶渴望被重視 / 99
5.2.6 他們怕得不到，更怕失去 / 100
5.3 現身說法最管用：如何寫用戶評價文案？ / 101
5.3.1 文采無用，真實才有效 / 102
5.3.2 具象化，更有參考價值 / 102
5.3.3 再現生活場景，體現給他的生活帶來的實際性便利 / 103
5.3.4 親朋好友的認同，營造購買後的幸福感 / 103
5.3.5 寫點負面評價更真實 / 103
第6章 高大上的文案，用戶買賬嗎？
6.1 高大上還是接地氣，文案該怎樣選擇？ / 106
6.1.1 高大上不是假大空 / 106
6.1.2 “接地氣”不等於枯澀無味 / 107
6.1.3 把產品擬人化更生動 / 108
6.1.4 讓文字飽含深情更動人 / 109
6.1.5 調動全部感官更精彩 / 109
6.1.6 以趣制勝好感加倍 / 110
6.2 怎樣的文案才能做好“紙上推銷員”？ / 111
6.2.1 最短時間把事情講明白 / 111
6.2.2 儘量簡單明了，一語中的 / 112
6.2.3 表述沒有歧義 / 112
6.2.4 易於傳播的用戶語言 / 113
6.2.5 有針對性地交談，不要面向所有人喊話 / 113
6.2.6 做個高情商的文案人 / 114
6.3 塑造合理的文案“人設” / 115
第7章 幾類常見文案的差異化寫法
7.1 網店文案 / 117
7.1.1 網店交易的特點 / 117
7.1.2 怎樣寫出讓人一點開就下單的文案？ / 119
7.2 公眾號文案 / 122
7.2.1 不懂這些，微信 9 億用戶跟你有什麼關係？ / 122
7.2.2 微信公眾號寫哪些內容更容易火？ / 125
7.2.3 微信公眾號適合賣什麼產品？ / 128
7.2.4 公眾號文章如何用標題抓眼球？ / 129
7.2.5 公眾號文案的 8 步成交秘籍 / 132
7.3 微商朋友圈文案 / 136
7.3.1 如何在雜亂的朋友圈裡脫穎而出？ / 137
7.3.2 怎樣寫出一發就賣貨的高轉化率文案？ / 140
7.3.3 怎樣在朋友圈發廣告才不會被拉黑？ / 143
7.4 女性文案 / 145
7.4.1 她時代來臨！得女性用戶者得天下 / / 145
7.4.2 為什麼女性更喜歡買高端品？ / 147
7.4.3 為什麼女性更喜歡買打折貨？ / 147
7.5 “90 後”文案 / 148
7.5.1 為什麼你迎合不了“90 後”？ / 148
7.5.2 怎樣向“90 後”介紹你的產品？ / 149
7.5.3 怎樣讓“90 後”愛上你的品牌？ / 150
第8章 憋不出來文案怎么辦？
8.1 憋不出來文案怎么辦？ / 155
8.1.1 逛網購平台 / 155
8.1.2 看歌詞 / 159
8.1.3 看電影或電視劇 / 161
8.1.4 跟著綜藝節目學文案 / 163
8.1.5 看同行成功文案 / 166
8.1.6 去跟銷售員聊聊吧 / 170
8.2 天下文案皆是“抄”，看你會“抄”不會“抄” / 170
8.2.1 抄句式 / 172
8.2.2 抄調性 / 177
8.2.3 移花接木 / 182
第9章 一個文案人的進化
9.1 別臥在“天賦”的安樂窩裡 / 185
9.2 文思如泉湧的秘密 / 187
9.3 學習力就是文案的競爭力 / 189
9.4 文案思維是這樣養成的 / 190
9.4.1 從不同層面思考 / 191
9.4.2 從不同角度思考 / 191
9.4.3 學會與自己對話 / 191
9.4.4 學會自檢 / 192
9.5 保持創作狀態 / 193
第 10章 一個文案人的自省
10.1 好文案能拯救爛產品嗎？ / 196
10.2 致迷茫中的文案人 / 198
