文字圖片演示法

在不能或不便直接展示或用語言難以說明的產品的情況下，推銷人員通過向顧客展示推銷品的文字、圖片、圖表、音像等資料，能更加生動、形象、真實可靠地向顧客介紹產品。

什麼是文字圖片演示法[1]

文字圖片演示法是指推銷人員通過展示有關推銷品的文字、圖片資料來勸說顧客購買的洽談方法。比如一些商品工作原理、同居數據、價目表等。

文字圖片演示法的要點[2]

文字圖片演示法既準確可靠又方便省力，能生動、形象地向顧客介紹推銷品，傳遞推銷信息。這種圖文並茂、生動形象的推銷方法，不僅容易被顧客接受，而且會對顧客產生強大的感染力。在使用時應注意以下幾個問題：

1、根據推銷洽談的實際需要，收集整理有關的文字、圖片資料。在推銷過程中，所演示的文字、圖片資料作為一種推銷工具，應該與推銷目的保持一致。要根據洽談的實際需要，廣泛收集相關的文字、圖片資料，展示給顧客。

2、文字、圖片相結合演示，做到圖文並茂。文字、圖片都是視覺信息媒介，兩者關係十分密切。在演示過程中，二者相配合，既有實物圖片又有實物說明，既有情景圖片又有情景介紹，圖文並茂，易於顧客接受。

3、堅持洽談的真實原則，演示真實、可靠的文字資料。推銷人員必須遵守有關推銷法律，不能演示虛假資料或非法資料。

文字圖片演示法的案例[3]

小李是一家家庭裝飾公司的銷售員，在接待顧客時，小李總是首先詢問顧客對房間裝飾的總體想法，了解各房間尺寸，然後通過電腦軟體將裝飾後的效果展示在電腦螢幕上讓顧客看。由於顧客能夠在房屋未完成裝飾前就看到裝飾後的效果，因此顧客很容易接受小張的建議，往往在與小張的洽談中就簽定了裝飾協定。