文化與談判

書名:文化與談判

圖書編號:1072966

出版社:社科文獻出版社

定價:18.0

ISBN:780149529

作者:居伊·奧立維·福爾

出版日期:2001-05-10

版次:1

開本:小32開

簡介:

本書論述的是文化如何對談判（主要是國際談判）產生影響的問題。第一部分介紹文化對談判的影響的性質與範圍。第二部分是本書的重點，包括大量有關水資源的國際爭端的實例研究與分析。每個實例都提出以下幾個重要問題：是哪些文化成分導致了不同的談判結果? 文化如何在談判中發揮作用? 有哪些具體例子能說明文化對爭端以及爭端的處理方式會產生影響? 第三部分談的是談判者和決策者可以從這些例子中得到哪些啟示,以及今後研究的新方向。

本書在"亞馬遜書評"被評為五星級，是對社科書最高的評價。

這本書引起廣泛興趣是原因它以河流及其使用權為選題。水的問題，無論是在經濟、政治還是環境方面，都是下一個十年的重要談判內容。《文化與談判》一書所作的全面闡述使讀者有機會看到迄今很少發表過的第一手資料。它可以豐富讀者的知識，提高談判者的談判技巧。它通過文化既能為解決爭端創造意想不到的機會又能給達成一致帶來障礙這一特點,集中說明文化對談判的特殊影響。

本書對中國讀者同樣有著十分重要的參考價值，因為本書的一些結論適用於各類談判，尤其是涉及與外國人的商業、合資企業和各種社會關係的談判。它能夠告訴中國讀者如何利用文化這一各國、各民族特有的不同因素，達到自己想爭取到的談判目的。

本書的讀者對象為：從事國際關係、社會科學工作的研究人員，特別關心水資源爭端而引起的國際衝突的學者和工作者。本書對私營部門和政府部門中從事國際關係工作的人,以及對文化或對談判及解決爭端的理論與實踐感興趣的學者和研究人員，都有重要的參考價。

序

前言

一、文化與談判：緒論

第一部分國際談判

——文化能產生不同的談判結果嗎？

二、懷疑者的觀點

三、倡導者的觀點

四、職業談判者的觀點

五、多元的觀點

第二部分實例與分析

六、水資源——引言

七、蘇丹南北部地區：尼羅河

八、瑞士、法國、德國、荷蘭：萊茵河

九、土耳其、保加利亞、羅馬尼亞和蘇聯：黑海

十、土耳其、敘利亞、伊拉克：幼發拉底河

十一、阿拉伯人和以色列人：約旦河

第三部分分析

十二、對談判者的啟示

十三、對理論與研究工作的啟迪

作者簡介

文化與談判

基本介紹

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