整合管理系列叢書：市場培育與拓展

內容簡介

《市場培育與拓展》以企業的產品培育成長過程為主線，從新產品開發程式與策略、消費者定位與開拓、忠誠消費者的培養、渠道管理、渠道拓展與渠道創新、促銷及推廣策略、市場競爭戰略、品牌的塑造與品牌忠誠行銷等方面進行了整合分析。《市場培育與拓展》可作為市場行銷、廣告推廣、工商管理等專業的培訓教材，也可作為從事市場行銷、廣告策劃、企業管理等工作的人士的套用參考工具書。

圖書目錄

第一章新產品開發程式與策略

第一節產品及新產品概述
第二節新產品開發程式
第三節新產品開發策略

第二章消費者定位與開拓

第一節消費者定位
第二節消費者的開拓
第三節消費者定位與開拓的區別與聯繫

第三章忠誠消費者的培養

第一節從可能購買對象到有效潛在購買對象
第二節從有效潛在消費者到初次購買者
第三節從初次購買者到重複購買者
第四節從重複購買者到忠誠購買者
第五節從忠誠消費者到品牌提倡者
第六節預防忠誠消費者流失

第四章渠道與渠道管理

第一節渠道的基本概念和職能
第二節渠道的模式結構
第三節渠道設計與中間商選擇
第四節渠道管理的概念與內容

第五章渠道拓展與渠道創新

第一節渠道拓展的基本概念和基本內容
第二節渠道規劃設計
第三節渠道甄選與建設
第四節渠道拓展的可能性
第五節渠道拓展的常見形態
第六節中小企業進行渠道拓展需要注意的幾點問題
第七節渠道創新保障企業基業長青
第八節網路時代的渠道拓展和渠道創新

第六章促銷及推廣策略

第一節促銷概述
第二節人員推銷策略
第三節廣告策略
第四節公共關係策略
第五節營業推廣策略

第七章市場競爭戰略

第一節競爭因素分析
第二節識別和選擇競爭對手
第三節市場競爭戰略選擇

第八章品牌與定位

第一節品牌真相
第二節品牌定位真相
第三節品牌定位的步驟
第四節品牌定位策略

第九章塑造品牌的策略與手段

第一節塑造品牌的步驟
第二節品牌行銷策略及其實施要點
第二節品牌策略在產品生命周期不同階段的套用