敦煌網:創立人,公司歷程,企業文化,精彩觀點,主要榮譽,交易模式,長尾客戶,相關評

敦煌網是全球領先的線上外貿交易平台。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務行動者之一。1999年參與創立卓越網並出任第一任CEO，2004年創立敦煌網。

敦煌網致力於幫助中國中小企業通過跨境電子商務平台走向全球市場，開闢一條全新的國際貿易通道，讓線上交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。

敦煌網是國內首個為中小企業提供B2B網上交易的網站。它採取佣金制，2019年2月20日起新賣家註冊開始收取費用,只在買賣雙方交易成功後收取費用。據Paypal交易平台數據顯示，敦煌網是線上外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站，其在2011年的交易達到100億規模。

作為中小額B2B海外電子商務的創新者，敦煌網採用EDM（電子郵件行銷）的行銷模式低成本高效率的拓展海外市場，自建的DHgate平台，為海外用戶提供了高質量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息，第一時間了解市場最新供應情況。2011年在深圳設立華南總部的敦煌網將在深圳部署物流相關工作。敦煌網CEO王樹彤日前來深圳與有關方面洽談此事，但她在接受南方日報採訪時稱具體計畫還不便透露。2013年，敦煌新推出的外貿開放平台實質上是一個外貿服務開放平台，而敦煌網此舉應該是在試探外貿B2B“中大額”交易。通過開放的服務拉攏中大型的製造企業，最終引導它們線上上交易。

基本介紹

公司名稱：敦煌網
總部地點：北京
成立時間：2004年
經營範圍：線上外貿交易平台
公司類型：私企
公司口號：買全球，賣全球。
敦煌網CEO：王樹彤

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創立人

1999年創立卓越網，並在1999年至2002年8月擔任卓越網的CEO；

2002年王樹彤女士獲得“全國三八紅旗手”稱號和“中國十大IT風雲人物”等稱號；
2004年，創辦電子商務網站敦煌網；
2009年4月，王樹彤女士被第四屆中小企業電子商務大會評為“2008年最具影響力B2B網站領袖”；
2009年12月，王樹彤被《商業周刊》中文版評為“中國之星——25位對中國經濟具有重要影響力的人物”；
2010年11月，王樹彤女士作為網際網路行業中的優秀代表獲得2010亞太企業精神獎頒發的“新興企業家獎”；
2010年12月，王樹彤女士獲得由中國信息產業經濟年會頒發的“2010中國信息產業年度經濟人物”獎；
2011年3月，王樹彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜；
2011年4月，王樹彤女士獲選為“中國商界十大女領軍人物”獎；

2011年4月，王樹彤女士當選APEC中小企業服務聯盟企業家委員會的首任輪值主席；

2011年11月，王樹彤女士被任命為APEC亞太經合組織工商諮詢理事會（ABAC）委員，代表中國中小企業和高科技網際網路行業，參加APEC工商諮詢理事會各類活動。

2012年12月，入選第二批北京西城區“電子商務服務企業”

公司歷程

2004年卓越網創始人及首任CEO王樹彤女士創辦敦煌網

2005年敦煌網B2B線上交易平台正式上線，平台第一筆訂單成交

2006年獲得第一筆融資

4月單筆交易額突破$10,000

2007年 PayPal亞太地區最大的客戶，全球第六大客戶；

Google中國市場的重要戰略夥伴，雙方共同致力於推動中國中小企業走向世界；

與eBay結成中國市場的重要戰略合作夥伴。

2008年 8月，DHgate2.0版上線；

12月，敦煌網入選德勤高科技高成長企業50強，排名第七；

2009年與UPS結成業務合作夥伴，UPS服務嵌入敦煌網平台；

德勤2009年度高科技高成長亞太區500強第十三

德勤高成長企業50強中國第五；

2010年啟動敦煌動力營行動，培養和孵化超過20萬網商；

獲得華平投資集團近兩億人民幣投資；

DHpay跨境支付平台上線成功接收第一筆來自美國$40.17付款

與中國建設銀行合作，共同推出“建行敦煌e保通”線上小額貸款服務；

2011年在北京、深圳、杭州同時發布敦煌一站通全新業務；

2012年敦煌網入選“中關村新銳企業百強”

敦煌網被授予PayPal“藍籌獎”

企業文化

我們的使命：

促進全球通商成就創業夢想

我們的願景：

全球領先的線上交易平台

我們的精神：

夢想高遠腳踏實地

我們的價值觀：

成就客戶團隊合作持續創新快樂成長正直誠信把事做成

精彩觀點

第一代電子商務模式是把過去傳統的廣交會變成365天的廣交會，實際上跟傳統的貿易方式就沒有任何差別。第二代電子商務是把B2B更推進了一步，不僅實現了信息的展示，也把物流，支付，客戶關係管理都集成在一個平台上。

我們在幫助中國的中小企業去收穫世界上的商業文明；我們今天面向國際採購群體，他們對於電子商務的熟悉程度，信用以及他們的採購力其實都遠遠超過了國內消費者。

金融危機是一個巨大的推動力。十年之後我們再回顧，今天這樣的危機可能對於中國企業來說是一個非常大的機遇。大家能夠利用它能夠跨越到另外一個台階上，提升企業的真正的核心競爭力。

關於創業，最深的感受可以集結成幾個詞：第一，敢想。第二，敢幹，第三，要能堅持。上天一定會獎勵勇敢的人，所以不妨去想得更遠。

主要榮譽

2008年度中國十大最具成長型企業

2008中國電子商務企業百強第五名

德勤2008年度中國高科技高成長企業50強排名第七

2009年“清科-中國最具投資價值企業50強”

德勤2009年度中國高科技高成長企業50強排名第五

2009電子商務風雲榜十大品牌影響力企業

2009年度中國行業電子商務網站TOP100

2009年轉型與升級年度榜樣、最佳小額平台獎

清科“2010年中國最具投資價值企業50強”

2010中國信息產業年度影響力企業

“2010 ChinaVenture年度最具有潛力企業100”第九名

“DONEWS 2010網際網路的榜樣評選活動”頒發的“進步最快十大企業”

2011年入選商務部“2011-2012年度中國對外貿易第三方電子商務平台重點企業

2012年9月12日，榮獲美國“2012紅鯡魚亞洲創新百強”稱號

交易模式

敦煌網“為成功付費”打破了以往的傳統電子商務“會員收費”的經營模式，既減小企業風險，又節省了企業不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、中國製造網、環球資源、環球市場等的競爭。

一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性、報價、圖片上傳到平台，接到海外買家的訂單後備貨和發貨；買家收到貨後付款，雙方通過多種方式進行貿易結算。整個周期5-10個工作日。

在敦煌網，買家可以根據賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量採購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量採購。這種線上小額批發一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額範圍內會代理報關。舉例來說，敦煌網與DHL、聯邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網路龐大的業務量為基礎，可使中小企業的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數量不會太大，有些可以省去報關手續。以普通的數碼產品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統的外貿訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”，是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。

長尾客戶

有三本書可以用來解釋敦煌網的邏輯，《世界是平的》、《藍海戰略》和《長尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務帶來了機會，而藍海和長尾則讓敦煌網在阿里巴巴、慧聰、環球資源等先行者面前找到了機會，C與B之間，劃分方式並非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大傢伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網找到自己的客戶。

在王樹彤看來，敦煌網針對的海外買家有這樣的特點：在網上選擇合適的製造商後，對方要在短時間內完成發貨，在快速運轉的過程中，中間要有第三方誠信擔保的機制。而敦煌網不僅提供誠信擔保的機制，還能實現7-14天的國際貿易周期，就是一個小製造商、貿易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平台，來實現採購的交接。

“舉個例子，有很多買家把我們網站上廠家的圖片直接放到他們在雅虎、EBAY上的網店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉給敦煌網的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風險也小。也就是交易過程本身是一個有機的結合。” 而這種方式，在阿里巴巴、環球資源幾乎難以“靈活”地實現。

成績

敦煌網似乎已經過了需要藉助王樹彤的光環效應來獲得關注的階段。從卓越網前CEO到敦煌網創始人，雖然還是選擇留在電子商務的“深海”里創業，但王樹彤此次進入的是B2B領域，其設計了一套“B2B線上交易及供應鏈服務平台”的模式，使敦煌網在過去的三年，實現了平均年增長2,561%的增長速度。在德勤“2008年高科技、高成長中國50強”的榜單中，這家B2B電子商務公司擠入了第七名的位置，成為電子商務領域唯一一家入選前十的高成長企業。同時，敦煌網將在這個冬天裡完成第三筆融資。

根據艾瑞公布的報告顯示，2008年B2B電子商務的增長速度已然減緩，從第三季度開始，減緩變成了停止。而敦煌網自己提供的數據是，2008年實現了2億美元的交易額。如按其5%-8%左右的佣金來推算，這家自2004年成立的公司，去年的收入達到1000萬-1600萬美元左右。

發展目標

將一如既往地努力探索、銳意進取，立志成為中國國際貿易領域電子商務的領航者，為中國眾多的供應商和中國國際貿易的發展做出最大的貢獻。

敦煌網