教輔圖書發行渠道

教輔圖書發行渠道，出版專業發行術語，是指教輔圖書、輔教圖書從出版單位到終端用戶經過的路徑，也叫流通方法，俗名“通道”。發行渠道是出版商品交易的過程與通道，流通環節有長短、寬窄之分。

基本介紹

• 中文名：教輔圖書發行渠道
• 俗名：通道
• 又名：流通方法
• 類型：出版專業發行術語
• 發行渠道類型：直接渠道，間接渠道，特殊渠道

教輔圖書的特殊性

作為專業的輔助教學圖書，無論在出版和發行階段上都與普通圖書有著明顯區別，由於教輔圖書的特殊使命，其特點表現在：

編排時間緊迫

隨著新課標教育和素質教育的實施，國家教育部門每年都有最新版的《考試說明》和具體的《考綱要求》出台，出版社必須按照國家教育部的最新要求出版教輔圖書，一旦脫離最新《考生說明》、《考綱要求》的內容，無疑就是廢紙一張，這就要求編輯者除了具備豐富的專業學科內容知識外，還要擁有編排的相當功底，用最短的時間編排出最優質的教輔圖書內容。

出版時間倉促

除了有具體出版的內容外，出版商還要爭分奪秒的爭搶時間出版，使符合教育部最新要求的內容轉變為商品圖書。很多出版商為了趕時間出版教輔圖書，常常在印刷廠家駐廠監督，沒日沒夜督促印刷部門加班加點工作，時間就是金錢，唯恐被其他出版商搶占商機。

發行流通是關鍵

教輔圖書出版後，最終需要有人購買才能帶來利潤，第一時間把適應市場需求的教輔圖書送到潛在購買客戶手中，讓客戶看到實質的樣書或者成書才能最終達成購買意向。客戶在沒有看到樣書之前，是不會產生購買行為的，這就要求出版社/商要有自己固定的行銷團隊，而且能第一時間行動起來。

發行渠道類型

教輔圖書的發行方式可分為：直接渠道，間接渠道，特殊渠道三種模式。

直接渠道

教輔圖書發行直接渠道也稱“直銷”，是出版單位將出版物直接銷售給消費者的渠道，可分為無推銷機構和有推銷機構兩種形式。無推銷機構是指：出版單位直接將出版物通過傳統批銷渠道銷售到消費者手中，中間不存在推銷人員和推銷機構的參與行為，如：新華書店，圖書館館配等，傳統渠道一般為國有機構。有推銷機構是指：通過直銷人員或直銷機構促成銷售目的的銷售行為，如：河北、山東、北京的教輔直銷大軍，從業人員高達5-6千人之多，直接上門與全國各學校聯繫業務，另外，山東、河北等大型教輔圖書批發市場都建有自己的圖書網站，利用網路的優勢直接將出版信息發布到各個角落，同時也給出版社/商帶來了很大銷量。直銷機構一般為私企性質。

教輔圖書直接渠道的優勢：主動性強；覆蓋面廣；便於及時獲得反饋信息。

教輔圖書直接渠道的不足：資源分散；不利於形成良好的產銷關係；存在退換貨制約；投入高。

間接渠道

教輔圖書發行間接渠道是指：出版單位通過出版物發行商將出版物銷售給消費者的匯道，教輔書籍間接渠道發行可分為以下幾中形式：

出版單位/發行商——零售商——消費者。

出版單位/發行商——批發商——零售商——消費者。

出版單位/發行商——總發行單位——批發商——零售商——消費者。

出版單位/發行商——總發行單位——零售商——消費者。

間接渠道的優勢：分銷廣泛；促進分工與協作；節約資金；全面採集市場信息。

間接渠道的不足：特定條件下會增加發行成本；出版單位控制渠道能力降低；可能傳遞失真信息。

特殊渠道

教輔圖書發行特殊渠道是指：利用非正常發行模式達到銷售目的的行為路徑。

1：系統訂購：多指主管部門統一給所轄範圍內批量訂購的行為，如教育、安全、質檢、消防、醫療等部門。

2：代理商：通過代理商促成交易。代理商制度也是教輔圖書行業廣為採納的銷售制度。

3: 實體書店：能快速與用戶取得聯繫並看到實質圖書，相當於出版社/商的零售點。

4：網上書店：隨著網路的普及，網路的快捷和方便逐步被人們所認知，新興的網購正在衝擊傳統購物方式，一些大型網上書籍發行書店如雨後春筍般出現，其中比較出名的網路發行公司如有：亞馬遜、京東商城等，專業的教輔圖書網站有：中國教學資料發行中心等。網路書店的特點是：能第一時間傳播教輔圖書信息，反應速度快，能輔助出版社/商擴大銷售量。

5：圖書交易會：利用教輔圖書會展期間達成購買意向或購買行為。教輔圖書行業內每年都有幾十場大大小小的交易會，最具代表性如北京書會展、長沙圖書交易會、成都書交會等。

6：機場發行：多指國外銷售方式，利用候機時刻構成銷售的行為，當然需要航空公司的配合與支持。

此外，出版行業內普遍採用“主渠道”（一渠道）、“二渠道”、“特殊渠道”等術語表述發行渠道。主渠道是指通過新華書店等傳統國營批銷中心發行的通道；二渠道是指除主渠道以外的其他發行渠道，主要是民營的圖書批發和零售通道。“特殊渠道”指網上書店、系統發行、機場等新興的發行渠道。