《故事的力量》是2012年意象文化出版社出版圖書，作者是海爾。
基本介紹
- 中文名：故事的力量
- 作者：海爾
- 出版社：意象文化
- 出版時間：2012年8月1日
- 頁數：253 頁
- 定價：NT$250
- 裝幀：平裝
- ISBN：9789866299223
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
好故事，創造出好口碑。
一個感人的故事，可以讓商品銷量提升百倍、千倍，甚至於萬倍。
一個感人的故事，可以讓一個瀕臨破產的企業起死回生。
一個感人的故事，可以讓一顆即將枯萎的心，重新燃起希望和信心。
一個故事，一個感動；一個感動，一個迴響！
培根說：“知識就是力量”。
而傳播知識最有效的方法就是講故事。
故事容易記憶，容易傳播、容易引發共鳴；故事貼近人性，富有感情和生命力；
故事能給人思考空間，能喚醒人的內心情緒；更能為企業樹立良好的品牌形象。
因此，
成功的企業必須善於創造品牌故事，傳播品牌故事，才能將商品做最完美的行銷。
卓越的員工更需具備編故事、說故事和傳遞故事的能力，才能成為最佳的行銷高手。
每個企業都應該有自己的品牌故事，每個企業員工都應該學會訴說企業的品牌故事。
用故事打動人心，用故事感動消費者，進而達到情感行銷、豎立良好的品牌形象和口碑。
作者簡介
海爾，商業圖書作家兼自由評論作家。2003新聞學院畢業，獲新聞學和經濟學雙學位，曾為財經媒體擔任專欄策劃和專題撰稿人。
作品有：《服務力－－看不見的商品，蘊藏無價的商機》、《故事力－－沒故事力就沒有感動力》
目錄
前言：沒有故事力，就沒有感動力
Chapter 1.故事總比人生更長久
培根曾說過：「知識就是力量。」而傳播知識最有效的方法就是講故事，因為故事容易記憶，容易傳播；故事貼近人性，更可給予產品情感和生命力；給人思考空間，容易喚醒人內心情緒。故事又是樹立品牌個性的有利工具。
因此，每個企業都應該有故事，無論是企業老闆或員工都要學會講故事，用故事打動人，感動人，從而達到情感行銷的目的。
- 故事的魔法效應1. 故事是一切事物存在的根本2. 故事更容易記憶3. 故事可以滿足人的精神需求4. 故事傳達人們對人生的渴望5. 故事的蝴蝶效應
- 故事力決定影響力
- 故事能說服人更能慰藉人
- 故事力挖掘感動力1. 情感行銷激發消費者的感動力2. 情感體驗培育消費者的感動力3. 體驗創造出更具生命力的消費力。
- 用故事改變企業經營
- 企業家應該是故事家1. 企業家要選對故事2. 會對員工講故事3. 能為企業和品牌創造故事
Chapter 2.學會說讓人感動的故事
培養編故事、講故事的能力，透過說服別人，感動別人，影響別人，讓他人與你心靈相通，並促成你某些想法的實現。
學著建立個人的故事錦囊，無論創業、人際交往、商品推銷等方面遭遇瓶頸時，可以運用故事的力量突破困境。
- 每個品牌都應該有故事
- 解讀聽者心裡的聲音
- 一切都以聽者希望為中心
- 切中聽者最脆弱的部位
- 修練自我，做個「有情人」
- 自己先動情，才能讓人動心
- 講究技巧，善於表現
- 切中消費者內心最薄弱的部位
- 為消費者放點感情債
- 建立個人的故事錦囊
Chapter 3.揭開維多利亞的秘密
「維多利亞的秘密」被華爾街公認為最知名的中高級品牌，優雅、熱情、極富誘惑的在伸展台上，影響著全球30億女性人口的「內在美」。
而這輝煌成果的鑄成，幾乎都跟這品牌擁有者有意無意譜寫的故事有關。那些神秘、性感、充滿誘惑的故事，迅速根植於消費者內心。人與人之間的口耳傳誦，網路與媒體的助陣，讓品牌知名度很快就高居於世界之最。
- 九層衣服下的神秘與誘惑1. 「維多利亞的秘密」內衣品牌緣起2. 又一次巧合成就今天的「秘密」
- 郵購、網路、媒體、時尚秀1. 郵購型錄2. 網路銷售3. 明星、名模時尚秀4. 新媒體
- 撲朔迷離的故事，營造出神秘的感覺
- 讓傳奇故事持續傳奇1. 第一個秘密——神秘的名字2. 第二個秘密——閨房行銷3. 第三個秘密——對男性的關照4. 第四個秘密——不停的編織故事5. 第五個秘密——永遠邁向第一
Chapter 4.皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝
如果你認為卡地亞160多年來的歷史，一直是在經營鐘錶珠寶，那就錯了，事實上，一百多年來卡地亞一直在譜寫自己的故事，並不停的宣傳。當這些故事被講述出來後，卡地亞便得到了人們的認可。
「多年來，卡地亞不是為了賣產品而賣產品，而是持續不斷的在尋找展示台，找可以展示卡地亞160年歷史和故事的展示台。這個展示台是開放的，可以吸引不同人來參觀。」有人稱這個方法是「置入式」行銷。
- 品牌故事隨著品牌發展1.源起於高貴站穩於衿貴2.緊抓住與王室合作的機會
- 要寫就寫第一名的故事
- 從皇室效應帶來轟動效果1.皇室效應2.電影效應3.巡迴展
- 不是推銷商品，而是推銷故事
Chapter 5.一部聲勢浩大的西部開拓史
所有去過德國Levi’s博物館，或讀過關於Levi’s起源、發展歷史的人，都會發現這個品牌就是一部恢宏的傳奇史。幾乎每一個故事都有點驚心動魄或出其不意。
Levi’s並不是為了促銷商品而創造故事，而是將自己的品牌融在一個大背景中，然後根據背景的變化讓產品發生變化，就像人們普遍認為的一樣，Levi’s迎合時代，緊跟時尚，對年輕人叛逆、追求自由、休閒生活的把握，促成它不敗的神話。
- 服裝界的收藏珍品1.一批廉價的帆布成就了李維斯2.一個款式象徵一個時代的特徵
- 緊跟潮流，不放過任何細節1.一個膾炙人口的神話不2.斷蒐集生活中的故事3.不放過任何創造傳奇的細節
- 自我宣傳品牌的影響力1.有故事的創意廣告2.明星的故事效應3.珍藏版牛仔褲的限量風潮
- 永遠不要忽視不起眼的元素1.迎合叛逆、時尚、自由和休閒
- 融時代關鍵字於品牌中1.用原創精神凸顯獨特內涵
Chapter 6.本世紀最偉大的商業神話
山姆．沃爾頓就是個精明的故事家，他傳奇的一生和為品牌書寫的一個個故事，讓沃爾瑪避免了因缺乏百年歷史而不願被人解讀的尷尬。
「一枚五分錢硬幣」、「草裙舞」、「口號」這些被人們津津樂道的故事，一直不斷的擴大著沃爾瑪的影響力。
- 零售業的不老神話1. 成功品牌都不缺乏傳奇故事2. 沃爾瑪的價格哲學3. 堅持夢想，走出連鎖零售王國
- 有意無意間令人嘆服的故事1. 創始人本身的故事2．與眾不同的企業管理
- 五十年創造一個傳奇的神話1. 賣「最便宜」的商品2. 沃爾瑪的管理哲學
Chapter 7.我是「維珍」，我誰都不怕
為了凸顯企業主張，「維珍」的老闆幾乎犧牲了所有形象，編織一個又一個讓人跌破眼睛的故事。正因為故事太經典了，所以故事一出現，就被人們津津樂道。
由此可見，「維珍」行銷自己的最佳方式，就是對自己的定位和老闆的廣告效應。
- 永遠沒有束縛的「處女」
- 「維珍」有個老闆有點「瘋」
- 個性張揚，我行我素，唯我獨尊
- 你就是你，你是獨一無二的啟示1：老闆是自創故事高手啟示2：先價值，再品牌啟示3：找一個讓人追逐的符號啟示4：用一個聲音說話
Chapter 8.為了一支『駱駝』，我願走一英里路
若要說哪一家企業最善於運用情感行銷商品，那非雷諾菸草公司莫屬了。從邀請馬戲團用駱駝表演，到「醫生推薦」運動，再到購買香菸贈送禮物等，無不展現雷諾公司在打造「駱駝」香菸的過程中所投入的情感。
「駱駝」牌香菸發展的過程，就是企業情感行銷的過程，如果沒有這一系列耐讀、有趣，且動人的故事，也許「駱駝」香菸的名氣就沒有今天這麼大了。
- 從沙漠駱駝獲得的靈感
- 永遠活躍不已的「駱駝」1.二十一世紀最優秀的廣告2.抽菸有益健康？3. 讓更多人認識品牌4. 創造多個「駱駝」姐妹5. 滿足人的私心
- 1.時尚、魅力、叛逆吸引年輕人 2.情感行銷3.將廣告創意進行到底
