惠州市政盈房產諮詢有限公司成立於2006年6月，得“天時、地利、人和”之勢，在2006年取得了豐碩的成果，迅速成長。
基本介紹
- 中文名：政盈房產
- 成立日期：2006年6月
- 所屬公司：惠州市政盈房產諮詢有限公司
- 性質：有限公司
公司總經理曹晨先生是北京交通大學工商管理碩士研究生（MBA）。現為中國國際行業組織研究會高級研究員；先後獲得了中國職業經理人高級資格證書、中國百名行業創新傑出人物金像獎；所撰寫的論文被評為中國人文科學優秀社科理論成果一等獎、中國入世與東南亞經貿合作學術研討會社科優秀成果一等獎、“社會經濟與中國西部可持續發展戰略學術研討會”重點宣講交流論文一等獎，並載入大型文獻《中華新紀元文庫》，個人事跡被編入由花城出版社編輯出版的大型名人叢書《世紀名流》及當代中國人才庫《中國專家人名辭典》。
十年操盤，造就眾多成功案例
曹晨先生曾供職於惠州某地產公司。近十年的操盤經歷，所造就的眾多成功案例，使曹晨先生在惠州地產界擁有較高的知名度，他在惠州地產界成就了多個第一次。
推陳出新，樹立品牌效應
其率先實施的“品牌滲透效應”行銷方案，改變了房地產界時興的“廣告轟炸效應”的做法。具體就是採取媒體廣告和上門推廣等多種形式，將品牌大眾化、具象化，扎紮實實地向社會滲透，讓自身的品牌意識在潛移默化中深入人心，變得家喻戶曉。這樣，既減少了廣告投入，又增強了推介效果，既能喚醒“上帝”，又能拉動銷售。
誠信為本，將品牌進行到底
根據市場千變萬化的實際情況，不斷調整行銷思路，以獲得最佳的行銷業績。例如，當商品房面積縮水問題成為人們關注的焦點時，曹晨先生組織策劃了“陽光下的加減法”的主題活動：一方面，按照房產局的規定測算商品房的銷售面積，讓客戶監督，加的是客戶的利益，減的是客戶的後顧之憂；另一方面主動要求質量監督局對所有竣工商品房進行檢測，結果全部符合國家規範標準，被授予迄今為止廣東省唯一一個“商品房面積計量信得過單位”的殊榮。
隨機應變，維護品牌形象
將可能成為尾盤的商品房提前促銷的活動，曾創造過一分鐘銷售一套商品房並持續兩小時之久的奇蹟。這種奇蹟是在企業資金鍊即將斷裂、急需資金的情況下，為了不損害項目品牌並維護企業形象而採取的一種非正常的行銷手段。這次活動造成了本市其它樓盤近兩個月不同程度的滯銷，在業內引起了廣泛的關注，並引發了大範圍的爭論和研討：能否將可能成為尾盤的商品房提前在熱銷期時特價銷售？
文化品味，打造地產品牌
在客戶心中樹立項目高層次的文化品味，是貫穿曹晨策劃思想的主線，亦是行銷策劃的系統工程。優良的硬體必須要有與之相匹配的軟體。古人云：倉廩實而知禮節。在人們居有定所，生活進入小康以後，精神追求就顯得尤為迫切。圍繞這一中心，曹晨先生針對性地策劃了一系列的文化活動，將博士論壇這一高水平的學術講座引入惠州，此外還先後舉辦了各種書畫展、邀請國際大師到社區舉辦象棋圍棋擂台賽、推廣企業之間的藍球對抗賽、有獎徵文答題活動、各種形式的講座、征聯活動、給業主免費送報紙等。與電視台聯合創辦地產沙龍、電視系列專題片；在惠州日報連載社區紀實；舉辦大型社區環保活動等。增加了項目軟體的含金量，提升了社區的文化品位。
社區投保，為品牌加分
由於物業管理的法律法規與房地產市場的發展有一定的差距而顯得相對滯後，當業主的權益受到損害時，無法得到相應的保障。為了保障業主的利益，曹晨先生想到了終生保險。與中國人民保險公司惠州分公司達成了物業投保1000萬元協定。如此為業主巨額投保不僅在惠州市乃至廣東省內都屬首次。此次活動推出後，社會各界反響強烈。《人民日報》、《沿海時報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《深圳特區報》、《惠州日報》、惠州電視台、惠州電台等省內、中央國家級大報等十多家媒體及時報導了這次活動，並在人民網及其它網站滾動播出，產生了巨大的社會轟動效應。
市場推廣，擴大品牌影響
曹晨先生在市場行銷中第一次引入了“集團推廣”的概念，成立了惠州地產界第一個市場推广部。
“集團推廣”顧名思義，就是對大型企事業單位上門進行樓盤宣傳，由單位負責組織有購房意向的員工集體購買的一種銷售方式。採取集團推廣可以起到廣告及其它促銷手段所起不到的效果，通過集團推廣還可以提高企業及樓盤形象，給暫時沒有購房意向的群體留下第一印象，一旦有了購房意向，他們一定會將第一個知曉的樓盤納入考慮範圍，如果企業里有一個員工購買會帶動企業里的其他員工購買。集團推廣可以培養潛在客戶，減少廣告投入，而且一旦成交數量也較可觀，影響也很大。
通過集團推廣，僅其中一個企業的員工在該項目購買商品房就已超過400餘套。由於集團推廣深遠持久的效果，迄今為止，該地產企業雖然停止了集團推廣，但依舊有不少過去推廣過的企業的潛在客戶將該企業所開發的商品房作為首選，因此，在近期該地產企業新推出的商品房銷售套數中該部分客戶依然占50%的比例。
商業地產，品牌的延伸
曹晨先生原任職的企業第一次涉足商業項目，在拿到土地的同時，曹晨先生就開始與深圳、廣州各大百貨零售商家進行了接觸，經過不懈的努力，成功引進了國內著名連鎖大型百貨企業進駐，並在該商業項目施工期間因資金問題可能延期交付造成違約時，曹晨先生憑藉著與該進駐企業在項目洽談時建立起來的深厚友誼，經多次努力，終於感動了對方，同意預付一年租金，使項目能如期交付。
因企業第一次涉足商業地產的成功，促始企業開始了第二個商業項目的啟動，經過曹晨先生一年多的努力，成功引進了世界500強企業進駐。由於該500強企業的進駐加上原集團推廣的效應，使該企業商品房項目的銷售達到高峰，並使商品房銷售單價每平方米提升數百元。
在曹晨先生全面負責銷售領導工作時，該項目成為惠州市當時最大、最具品牌知名度的房地產項目，並且年年超額完成銷售任務，使其年銷售額從一九九七年的4000多萬提升到二00四年的37000多萬。
政盈房產——專業創造價值
得益於對惠州市場的透徹了解與實際操盤的豐富經驗，政盈公司從成立初始，就具備了專業操盤的深厚能量。短短六個月來，政盈房產服務的四個項目均獲得了不俗的銷售業績，堪稱代理業傳奇。從無到有，從小到大，政盈房產憑藉豐富的專業經驗與獨到的行銷理念，加之公司總經理曹晨先生多年來在惠州地產界的辛勤耕耘，政盈房產提前完成了專業代理的品牌與業績積累。其所代理的樓盤都取得了預期的銷售業績。
“山水華府”：有品自然高
作為政盈房產成立後所代理的第一個項目，發展商初期所構想的銷售價位較低，經過政盈房產對市場的調研，提出了遠遠高於發展商所希望達到的銷售價位，經過市場檢驗，證明政盈房產對該項目的價格定位是恰當的，此舉不僅使發展商贏得了更高的利潤，同時也按照雙方約定的銷售時間如期完成銷售任務。使發展商與政盈房產實現了雙贏。
“東江明珠花園”：麥地封國 世襲大宅
對於“東江明珠花園”，政盈房產採取了認籌的銷售策略，創下歲末銷售奇蹟。在解籌的前一天晚上，就有許多客戶通宵排隊等候解籌，其中不乏一家三口輪流排隊的情況出現，很多客戶為了自己心儀的房子，整整排了十幾個小時的隊而毫無怨言。此次解籌率高達91%。遠遠超出了預期的銷售計畫。
“政盈商務大廈”：影響城市中央的力量
以公司名稱命名的“政盈商務大廈”是政盈房產包銷的第一個寫字樓項目，該項目的發展商原銷售思路為整棟出售，因背離本地市場實際需求而一直未能成交，空置時間較長，重新啟動難度較大,業界人士均對該項目的銷售持懷疑態度。“沒有不可能的事，沒有完成不了的任務”，政盈房產接手後，針對本地市場實際需求，以創新的行銷模式，震盪惠州及深圳、廣州等周邊投資市場，在開盤不到兩個月的時間內，在高達53%進駐率的吸引下，銷售節節攀升，超額完成原定計畫，引起業界的關注。
為了加快大廈的盤活，政盈房產採取了一次性返還三年投資回報的形式進行低價銷售，而這三年的返租以第一年免租，第二年按市場價位60%的標準，第三年按市場價位80%的標準進行招租，第四年將物業返還給業主時，租金已達到理想價位，對於業主無論是自用還是出租都會有可觀的利潤回報，而大廈也會在最短的時間內被盤活，政盈房產通過租金收益可以補償較低的售價。除以上銷售模式外，還採取了多種的銷售方式，使客戶可以根據自己不同需求選擇最適合的方式進行購買。
“置信花園”：自然山水，經典洋房
“置信花園”是政盈房產代理的第一個惠城區外的樓盤，政盈房產進駐博羅後，打破了以往都是發展商自己賣樓的先例，以第一個惠州專業行銷代理的身份，推開了博羅聯動惠州等周邊多座城市的大門。政盈房產結合博羅當地實際情況，將先進的銷售理念引入該項目，在沒有正式開始銷售期間，在市場上已經樹立了該項目良好的品牌形象。
據曹晨總經理介紹，2006年的成績表明，政盈房產在為客戶實現價值的同時，也實現了自身質的飛躍。政盈房產在未來的日子裡願意以自己的專業知識及技能，為廣大房地產開發企業服務，實現雙贏。
