《攻略:讓行銷隊伍脫胎換骨》結合了農化行業近幾年的市場及行銷環境變化情況，梳理了銷售人員開拓市場的詳細步驟，從市場調研預測到目標市場的選定開發等一一給予了通俗易懂的解讀和指導。《攻略:讓行銷隊伍脫胎換骨》系在2007版的基礎上。結合近幾年農資行業市場變化特點、渠道模式調整方向以及新的行銷案例。全新升級而成。內容包含農藥肥料基本知識、全國主要市場狀況分析、市場開發、網路布局、渠道管理、行銷技巧等，可幫助農資企業、經銷商的銷售人員快速了解行業狀況，掌握行業行銷現狀及趨勢，迅速成長。
基本介紹
- 書名：攻略:讓行銷隊伍脫胎換骨
- 作者：馮衛東 宋宇
- 出版日期：2012年3月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7802559960, 9787802559967
- 外文名：Strategy
- 出版社：企業管理出版社
- 頁數：464頁
- 開本：16
- 定價：89.00
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《攻略:讓行銷隊伍脫胎換骨》編輯推薦：《銷售與市場》與《農資與市場》聯袂推薦。《攻略:讓行銷隊伍脫胎換骨》是農資行業從業新人的“工作手冊”、農資行業銷售人員的“業務顧問”、農資行業行銷高手的“黃埔軍校”。
作者簡介
馮衛東，中國農資行銷第一傳媒《農資與市場》雜誌社主編；《銷售與市場》雜誌社高級管理員；潛心研究農資行業行銷十餘年，曾受邀為新安股份、廣西田園、青島瀚生、深圳諾普信、金正大集團、史丹利、蓮花股份、魯西化工等眾多知名農資企業開展諮詢培訓。
李愛華，中國人民大學培訓學院講師，清華大學繼續教育學院、北京大學人本管理研究中心《領導的法則與藝術》特約講師。中國企業評價協會學習型組織專業委員會評價委員，《組織學習實驗室》輔導員，企業關鍵人才培養項目特聘專家，華北電網培訓中心特聘教授。曾在美國史丹福大學管理科學與工程系進修組織變革與領導力，曾任外資企業人力資源經理，培訓經理。
李愛華，中國人民大學培訓學院講師，清華大學繼續教育學院、北京大學人本管理研究中心《領導的法則與藝術》特約講師。中國企業評價協會學習型組織專業委員會評價委員，《組織學習實驗室》輔導員，企業關鍵人才培養項目特聘專家，華北電網培訓中心特聘教授。曾在美國史丹福大學管理科學與工程系進修組織變革與領導力，曾任外資企業人力資源經理，培訓經理。
圖書目錄
氮肥
磷肥
複合肥/復混肥
微量元素肥
腐植酸
生物肥
水溶性肥
第二章 察形篇
第一節 華南市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、華南用肥需肥特點
四、華南市場特徵分析
第二節 華東市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、華東用肥需肥特點
四、華東市場特徵分析
第三節 華北市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況及發展趨勢
三、華北用肥需肥特點
四、華北市場特徵分析
第四節 華中市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、華中市場特徵分析
第五節 東北市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、東北用肥需肥特點
四、東北市場特徵分析
第六節 西南市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、西南用肥需肥特點
四、西南市場特徵分析
第七節 西北市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、西北用肥需肥特點
四、西北市場特徵分析
第三章 市場篇
第一節 市場調研：磨刀不誤砍柴工
連結：市場調研三部曲
第二節 市場預測：打開慧眼識真金
連結1：“德爾菲”法預測
連結2：時間序列預測法
第三節 市場區隔：不同的市場不同的方略
第四節目標市場：看準機遇方能先聲奪人
連結：如何做好根據地市場
第五節 購買分析：摸透零售商的小心思
第四章 產品篇
第一節 產品組合：相剋相生，黃金搭檔破僵局
連結：農資商產品組合全程解析
第二節 明星產品：單品上量，尖刀策略露鋒芒
第三節 產品周期：生命曲線，暗藏利潤尋寶圖
連結1：新產品推廣策略
連結2：診斷新產品推廣
連結3：農藥企業：如何讓產品更加長壽
第四節 老品新作：創新手法，經典產品好銷量
第五節 產品定價：敏感因素，人不識貨錢識貨
連結：“通脹”條件下農藥企業定價策略探討
第五章 招商篇
第一節 招商準備：你的項目能讓商家贏利嗎
第二節 招商模式：招數無窮盡，適合最重要
連結：某企業招商會議流程表
第三節 招商跟蹤：系統服務的開始
第四節 招商評估：更大勝利的必經之路
連結：後招商時代的主導性經營策略
第六章 渠道管理篇
第一節 網路：布好網，點點相通綱舉目張
第二節 鋪貨：拓市場，搶占先機步步為營
第三節 倉庫：屯好貨，摸透規律應對自如
第四節 資金：掌好錢，加強控制盤活市場
第五節 流程：理好序，環環相扣快速流通
第六節 顧問：言為師，做好導師協同進步
連結：陝西荔民農資連鎖有限公司轉變發展方式案例
第七節 人員：管好人，渠道運作重中之重
第七章 市場行銷篇
第一節 如何做好農資產品促銷
連結：市場推廣二十二法則
第二節 終端站點推廣技巧
第三節 客情關係維護很重要
第四節 業務員生存手冊
肥料
磷肥
複合肥/復混肥
微量元素肥
腐植酸
生物肥
水溶性肥
第二章 察形篇
第一節 華南市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、華南用肥需肥特點
四、華南市場特徵分析
第二節 華東市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、華東用肥需肥特點
四、華東市場特徵分析
第三節 華北市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況及發展趨勢
三、華北用肥需肥特點
四、華北市場特徵分析
第四節 華中市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、華中市場特徵分析
第五節 東北市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、東北用肥需肥特點
四、東北市場特徵分析
第六節 西南市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、西南用肥需肥特點
四、西南市場特徵分析
第七節 西北市場
一、區域種植結構簡介
二、常見農藥使用概況
三、西北用肥需肥特點
四、西北市場特徵分析
第三章 市場篇
第一節 市場調研：磨刀不誤砍柴工
連結：市場調研三部曲
第二節 市場預測：打開慧眼識真金
連結1：“德爾菲”法預測
連結2：時間序列預測法
第三節 市場區隔：不同的市場不同的方略
第四節目標市場：看準機遇方能先聲奪人
連結：如何做好根據地市場
第五節 購買分析：摸透零售商的小心思
第四章 產品篇
第一節 產品組合：相剋相生，黃金搭檔破僵局
連結：農資商產品組合全程解析
第二節 明星產品：單品上量，尖刀策略露鋒芒
第三節 產品周期：生命曲線，暗藏利潤尋寶圖
連結1：新產品推廣策略
連結2：診斷新產品推廣
連結3：農藥企業：如何讓產品更加長壽
第四節 老品新作：創新手法，經典產品好銷量
第五節 產品定價：敏感因素，人不識貨錢識貨
連結：“通脹”條件下農藥企業定價策略探討
第五章 招商篇
第一節 招商準備：你的項目能讓商家贏利嗎
第二節 招商模式：招數無窮盡，適合最重要
連結：某企業招商會議流程表
第三節 招商跟蹤：系統服務的開始
第四節 招商評估：更大勝利的必經之路
連結：後招商時代的主導性經營策略
第六章 渠道管理篇
第一節 網路：布好網，點點相通綱舉目張
第二節 鋪貨：拓市場，搶占先機步步為營
第三節 倉庫：屯好貨，摸透規律應對自如
第四節 資金：掌好錢，加強控制盤活市場
第五節 流程：理好序，環環相扣快速流通
第六節 顧問：言為師，做好導師協同進步
連結：陝西荔民農資連鎖有限公司轉變發展方式案例
第七節 人員：管好人，渠道運作重中之重
第七章 市場行銷篇
第一節 如何做好農資產品促銷
連結：市場推廣二十二法則
第二節 終端站點推廣技巧
第三節 客情關係維護很重要
第四節 業務員生存手冊
肥料