《收購有道：中小企業收購秘籍與精品案例》是2016年1月機械工業出版社出版的圖書，作者是李必龍、李羿、郭海、
基本介紹
- 中文名：收購有道：中小企業收購秘籍與精品案例
- 作者：[美]戴維·布朗（David Braun）
- 原作品：Successful Acquisitions: A Proven Plan for Strategic Growth
- 譯者：李必龍、李羿、郭海
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2016年1月1日
- 頁數：208 頁
- 定價：59.00
- 開本：16 開
- ISBN：978-7-111-55052-5
內容簡介,目錄,譯者序,作者簡介,
內容簡介
本書從下述三個關鍵維度，對收購的全流程進行了系統的闡釋。
打基礎：認清企業所處位置，制定可行性講估想成長戰略，進行系統的市場和候選對象調研。
建關係：進行最初的細節鋪墊，開展精誠對話，啟動談判。
促交易：盡調，制定交易結構，簽署交易協定，整合兩家實體。
實際上，收購所涉內容遠不止估值和談判那么簡單。成功收購公司還取決於對公司各項功能板塊的理解和掌握。
本書引人入勝、易於理解，掌握本書介紹的簡約實用的收購流程，使您能夠抓住新的機遇，重新定義您的組織，以便在不斷變化的商業世界裡蓬勃發展。
目錄
致謝
譯者序
引言 從起點到起點 /?1
為什麼還需要這本書 /?3
從起點到起點 /?5
蘊藏的機會 /?7
老的方式和新的方法 /?8
它不是二手車 /?9
賣家等式 /?11
系統鑄就成功 /?12
第一部分 打基礎
第1章 了解自己 /?16
七個相關的戰略問題 /?17
警示寓言 /?29
第2章 成長路徑 /?32
成長是一種校準工乘良趨仔具 /?33
公司成長的“五力”模型 /?34
成長的五種路徑 /?36
第3章 準備購買 /?51
收購的十個常見理由 /?52
確定企業組合模組中缺失的那塊 /?54
有一個購買的理由 /?55
準備尋找 /?57
追尋“非賣品”的好處 /?58
為篩選收購對象制定基本標準 /?59
先選市場 /?59
集中精力做調研 /?61
它會用多少時間 /?61
第4章 組建你的特遣隊 /?63
收購是一種協力之為 /?63
評估內部資源 /?64
組建內部團隊 /?65
團隊活力：一種非凡的管理挑戰 /?67
懷疑論者和樂觀主義者 /?68
作為衛士的收購協調人 /?69
組建外部團隊 /?70
你需要一個第三方顧問嗎 /?71
啟動目標搜尋 /?73
第5章 調研和挑選市場 /?74
指導原則 /?75
機會矩陣 /?76
制定你的標準 /?78
通用標準 /?79
市場標準矩陣 /?82
做有效的調研 /?85
雇用一個第三方做調研 /?88
把焦點從市場轉到候選對象 /?89
為下一階段做準備 /?90
第二部分 建關係
第6章 候選對象漏斗 /?92
為何要這個漏斗 /?93
制定候選標準 /?95
客觀性的價值 /?97
確定收購對象的基因 /?98
廣撒網 /?99
收集二手資料調研信息 /?100
做一手資料調研：信息舞步 /?100
組織和排序的工具 /?103
早期盡職調查 /?104
第7章 首次接觸 /?105
某些關鍵的思考 /?105
聯繫之策 /?108
買家心理101法則 /?109
老闆的敏感點 /?110
打電話的藝術 /?111
電話內容構成 /?112
學會喜歡“不” /?113
從求愛章立到約會 /?114
第8章 直面機會 /?116
臨行之前 /?117
成為他們的客人 /?118
規劃結果 /?119
會晤潛在對象 /?121
舉辦第二次會議 /?124
繼續追求 /?125
第9章 初次評估 /?126
評價Vs.估值 /?126
評價：數據Vs.直覺 /?127
估值：藝術而非科學 /?129
價值Vs.價格 /?129
傳統的估值 /?130
買家等式 /?132
多維估值法 /?132
經驗法則 /?139
進入更深度的談判 /?140
第10章 與候選對象談判 /?141
制定你的白影連談判大綱 /?142
既要力爭又要維護關係 /?144
使賣家舒服 /?144
條款、時間和資源 /?145
聰明的議價 /?146
開始討論價格 /?147
避免死循環 /?148
顧問的作用 /?149
準備收官 /?149
第三部分 促交易 /?151
第11章 意向書：君子協定 /?152
關鍵里程碑 /?152
準意向書陳述 /?153
開篇部分 /?155
一個狹窄的價格區間 /?155
買你所想 /?156
股票交易Vs.資產交易 /?157
約束性條款和保密機制 /?158
交易完成時間表 /?159
止購Vs.尋購 /?159
必含項、可含項和杜絕項 /?160
意向書的簽訂：符腳迎一個里程碑 /?161
第12章 言歸正傳 /?163
盡職調查：傳統思維Vs.新思維 /?164
三盤關鍵信息 /?166
最終估值 /?174
草擬交易結構檔案和購買協定 /?174
交易收官 /?175
第13章 整合：既是結束，也是新的幾疊埋兵開始 /?177
整合成功的秘訣 /?178
文化整合 /?182
品牌整合 /?184
借調：嵌入解譯器 /?186
準備再次購買 /?187
綜合整乎想摘要 十大精華 /?188
附錄 意向書樣本 /?191
譯者序
任何企業都是待售企業，都處在待售狀態！
這是本書的核心論點。這為尋求收購發展的公司提供了一個廣闊的天地，為雄心勃勃的公司老闆和各類中介機構的顧問提供了一個嶄新的思路！
但如何開啟待售企業的大門？這把鑰匙何在？它的模樣
如何？
這把鑰匙就是本書論述的待售等式，即任何企業老闆都會出售其企業的所有相關條件之和。
如何找到這個等式，打開你所鐘情的企業的大門？
打開這本書，它會為你娓娓道來。作者用其畢生的收購經驗和親歷的案例，為你詳盡闡述如何鍛造這把鑰匙的系統方法。
本書的第6章和第7章由李羿翻譯，第8章由張旭翻譯，第11章和第12章由郭海翻譯，其他章由李必龍翻譯，並由李必龍進行總校對。
李必龍
2016年8月29日
作者簡介
作者簡介
戴維·布朗是頂石戰略公司的創始人和總裁。頂石戰略公司是美國一家一流的併購諮詢公司。布朗創建這家公司的目的是為了滿足中等規模公司成長的獨特需求。該公司的客戶既包括小型和家族企業，也包括財富500強和跨國公司。在製造業和服務業，他為企業制定成長戰略長達20多年，這使他獲得了遠超行業平均水平的收購成功率。
譯者簡介
李必龍，經濟學碩士，現任一家公司執行總裁，在金融和實業領域有著豐富歷練，在股權投資領域有著較多的實戰經驗，在公司估值和風險管理領域也有一定的研究。曾經參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點、解決方案及相關案例》《併購估值：如何為非上市公司培育價值》和《估值的藝術》等書。
李羿，財務管理學學士，在德勤會計師事務所和華為技術公司歷練多年。除了較為豐富的企業財務審計經驗之外，對公司估值和風險管理也有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點、解決方案及相關案例》《併購估值：如何為非上市公司培育價值》和《估值的藝術》等書。
郭海，財務管理學學士，中級會計師，在一家國內知名物業公司擔任財務總監，長期從事不動產管理和物業服務方面的財務工作，對風險管理和公司估值，尤其是不動產估值有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點、解決方案及相關案例》《併購估值：如何為非上市公司培育價值》和《估值的藝術》等書。
客觀性的價值 /?97
確定收購對象的基因 /?98
廣撒網 /?99
收集二手資料調研信息 /?100
做一手資料調研：信息舞步 /?100
組織和排序的工具 /?103
早期盡職調查 /?104
第7章 首次接觸 /?105
某些關鍵的思考 /?105
聯繫之策 /?108
買家心理101法則 /?109
老闆的敏感點 /?110
打電話的藝術 /?111
電話內容構成 /?112
學會喜歡“不” /?113
從求愛到約會 /?114
第8章 直面機會 /?116
臨行之前 /?117
成為他們的客人 /?118
規劃結果 /?119
會晤潛在對象 /?121
舉辦第二次會議 /?124
繼續追求 /?125
第9章 初次評估 /?126
評價Vs.估值 /?126
評價：數據Vs.直覺 /?127
估值：藝術而非科學 /?129
價值Vs.價格 /?129
傳統的估值 /?130
買家等式 /?132
多維估值法 /?132
經驗法則 /?139
進入更深度的談判 /?140
第10章 與候選對象談判 /?141
制定你的談判大綱 /?142
既要力爭又要維護關係 /?144
使賣家舒服 /?144
條款、時間和資源 /?145
聰明的議價 /?146
開始討論價格 /?147
避免死循環 /?148
顧問的作用 /?149
準備收官 /?149
第三部分 促交易 /?151
第11章 意向書：君子協定 /?152
關鍵里程碑 /?152
準意向書陳述 /?153
開篇部分 /?155
一個狹窄的價格區間 /?155
買你所想 /?156
股票交易Vs.資產交易 /?157
約束性條款和保密機制 /?158
交易完成時間表 /?159
止購Vs.尋購 /?159
必含項、可含項和杜絕項 /?160
意向書的簽訂：一個里程碑 /?161
第12章 言歸正傳 /?163
盡職調查：傳統思維Vs.新思維 /?164
三盤關鍵信息 /?166
最終估值 /?174
草擬交易結構檔案和購買協定 /?174
交易收官 /?175
第13章 整合：既是結束，也是新的開始 /?177
整合成功的秘訣 /?178
文化整合 /?182
品牌整合 /?184
借調：嵌入解譯器 /?186
準備再次購買 /?187
綜合摘要 十大精華 /?188
附錄 意向書樣本 /?191
譯者序
任何企業都是待售企業，都處在待售狀態！
這是本書的核心論點。這為尋求收購發展的公司提供了一個廣闊的天地，為雄心勃勃的公司老闆和各類中介機構的顧問提供了一個嶄新的思路！
但如何開啟待售企業的大門？這把鑰匙何在？它的模樣
如何？
這把鑰匙就是本書論述的待售等式，即任何企業老闆都會出售其企業的所有相關條件之和。
如何找到這個等式，打開你所鐘情的企業的大門？
打開這本書，它會為你娓娓道來。作者用其畢生的收購經驗和親歷的案例，為你詳盡闡述如何鍛造這把鑰匙的系統方法。
本書的第6章和第7章由李羿翻譯，第8章由張旭翻譯，第11章和第12章由郭海翻譯，其他章由李必龍翻譯，並由李必龍進行總校對。
李必龍
2016年8月29日
作者簡介
作者簡介
戴維·布朗是頂石戰略公司的創始人和總裁。頂石戰略公司是美國一家一流的併購諮詢公司。布朗創建這家公司的目的是為了滿足中等規模公司成長的獨特需求。該公司的客戶既包括小型和家族企業，也包括財富500強和跨國公司。在製造業和服務業，他為企業制定成長戰略長達20多年，這使他獲得了遠超行業平均水平的收購成功率。
譯者簡介
李必龍，經濟學碩士，現任一家公司執行總裁，在金融和實業領域有著豐富歷練，在股權投資領域有著較多的實戰經驗，在公司估值和風險管理領域也有一定的研究。曾經參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點、解決方案及相關案例》《併購估值：如何為非上市公司培育價值》和《估值的藝術》等書。
李羿，財務管理學學士，在德勤會計師事務所和華為技術公司歷練多年。除了較為豐富的企業財務審計經驗之外，對公司估值和風險管理也有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點、解決方案及相關案例》《併購估值：如何為非上市公司培育價值》和《估值的藝術》等書。
郭海，財務管理學學士，中級會計師，在一家國內知名物業公司擔任財務總監，長期從事不動產管理和物業服務方面的財務工作，對風險管理和公司估值，尤其是不動產估值有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點、解決方案及相關案例》《併購估值：如何為非上市公司培育價值》和《估值的藝術》等書。
