擠奶戰略(milk strategy)是指公司避免向該品牌繼續投資，而是通過逐步回收品牌的剩餘價值來獲得額外現金收益。
適合擠奶戰略的品牌具有如下特徵：銷售量持續下降、但行業銷售下降速度不是非常快，行業中尚存在部分需求；市場需求下滑的同時，競爭也顯得激烈，該業務領城的未來失去吸引力，不是一個成長性行業；企業有更好的使用資金的途徑；該品牌具有足夠的顧客忠誠度，品牌逐步退出市場還可以獲得銷售額或利潤。
基本介紹
- 中文名：擠奶戰略
- 外文名：milk strategy
擠奶戰略具體可分為以下幾種：
第一，減少產品種類或款式。以此達到減少品牌支出的目的。
第二，品牌合併。將兩個或多個衰退品牌並成一個更強大的品牌，或者將某一個或幾個衰退的品牌併入另一個有成長力的品牌。1999年年末，聯合利華公司啟動了名為“增長之路”的計畫，宣布到2003年消減1/3的品牌。到2005年時，聯合利華公司品牌數量從到處的1500個，減少到400個。
第三，快速擠奶。大幅度減少支出或提價以使短期現金流量最大化。
