當下我們經歷著信息爆炸的時代，這給我們帶來了巨量的享受和機會，而隨著積極的一面同時到來的是，某些人正惡意勾結起來，蓄意謀奪我們思考的能力，不斷地給我們灌輸一系列低級的思想，妄想在行動上將我們帶入歧途。哈弗商學院院長麥克阿瑟說得再明白不過了，有出色的理念是一回事，但是擁有能夠為理念贏得影響力的技能則完全是另外一回事。很顯然米德做了一件了不起的事，將一鬥神秘的、直覺思維的藝術轉變成了一門清晰的、系統的科學技術。在這一過程中，洗腦心理學實實在在地令人讚嘆，米德寫了一本通俗易懂的實用著作，傳遞出一條在商業實踐中至關重要的真理：如何快速說服和持久影響他人。
基本介紹
- 中文名：操控力:如何快速說服和持久影響他人
- 出版社：中國友誼出版公司
- 頁數：261頁
- 開本：16
- 作者：米德 (Mead)
- 出版日期：2014年3月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787505733497
內容簡介,作者簡介,專業推薦,媒體推薦,名人推薦,圖書目錄,序言,
內容簡介
本書材料源自諜報機構，曝光了大量的駭人聽聞的研究，這些研究探討如何控制我們每個人的想法和需求。翻開本書你所看到和學到的東西將會讓你感到震驚和恐懼。本書絕沒有隨意揉捏你的精神，它為你提供超強的技能，重新理清的思維，教會你如何維持自己的個人力量。
作者簡介
米德（Mead），出生於美國，曾任哈佛大學的講師，從事社會心理理論和機能主義的研究，一位國際心理學家，他通過多年對人們行為及心理的系統研究，創立了一系列的思維支配理論
專業推薦
媒體推薦
這是一本微觀與巨觀兼顧的歷史著作，是利用洗腦與心理操縱保持影響力的最優秀著作。——斯金納（操作行為主義的創始人）作者顯然是很負責任的，不僅做了一絲不苟的細緻調查，而且書中實際案例令人吃驚不已。——郎達·拜恩（圖書《秘密》的作者）一定要學會舉手投足間破譯對方心理，瞬間搞定對方。——默多克（傳媒大亨）這是一部讓你變得更加聰明的書，它是一場頭腦風暴，注定改變你的思維邏輯——哈吉斯（《管道的力量》作者）這是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。——戴維·亨通（美國西點軍校校長）這本書的作者顯然是位集心理學、社會學、醫學、人類學、犯罪學的大成者。——日本《朝日新聞》
名人推薦
這是一本微觀與巨觀兼顧的歷史著作，是利用洗腦與心理操縱保持影響力的最優秀著作。
——斯金綱（操作行為主義的創始人）
作者顯然是很負責任的，不僅做了一絲不苟的細緻調查，而且書中實際案例令人吃驚不已。
——郎達·拜恩（圖書《秘密的》作者）
一定要學會舉手投足間破譯對方心理，瞬間搞定對方。
——默多克（傳媒大亨）
這是一部讓你變得更加聰明的書，它是一場頭腦風暴，注定改變你的思維邏輯。
——哈吉斯（《管道的力量》作者）
這是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。
——戴維·亨通（美國西點軍校校長）
——斯金綱（操作行為主義的創始人）
作者顯然是很負責任的，不僅做了一絲不苟的細緻調查，而且書中實際案例令人吃驚不已。
——郎達·拜恩（圖書《秘密的》作者）
一定要學會舉手投足間破譯對方心理，瞬間搞定對方。
——默多克（傳媒大亨）
這是一部讓你變得更加聰明的書，它是一場頭腦風暴，注定改變你的思維邏輯。
——哈吉斯（《管道的力量》作者）
這是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。
——戴維·亨通（美國西點軍校校長）
圖書目錄
序言 / 001
第一章支配者們說出來的秘密 / 001
給他一個信仰，他來創造奇蹟 / 002
不要相信任何人 / 004
大腦中的怪物：承諾和一致性心理 / 007
為什麼有些人“執迷不悟”？ / 012
當心！大腦的怪異“連連看” / 016
第二章你正在無條件相信 / 023
推銷商的說服力 / 024
意象催眠困住了你 / 029
無法克制的依賴症 / 034
“我很忙，請多試幾次” / 037
帶水珠的蔬菜就是新鮮的？ / 040
第三章無時不在的洗腦 / 045
看電視真的容易讓人變笨嗎？ / 046
是什麼阻礙了你的思考？ / 048
誰在操控價格？ / 053
一次“免費”的機會 / 057
第四章信仰支配：破碎重建價值觀 / 061
大腦的先天性弱點 / 062
大棒與蜜果：渴望與恐懼的糾結 / 067
如何運用價值觀來說服 / 072
殘忍無情的利益加減法 / 076
如何傳播和灌輸你的價值觀 / 080
第五章順從與防禦誰占據了上風？ / 085
為什麼無法抵擋誘惑？ / 086
只要按下被編寫好的播放鍵…… / 091
當情緒被鼓動，理智就失控 / 097
如何識別和利用他人情緒 / 104
出色談判家的對話模式 / 109
第六章重複性刺激的後果 / 117
巴甫洛夫條件反射試驗 / 118
大腦讓我們上癮了 / 125
根據大腦記憶模式有效率地交談 / 128
習慣和重複性暗示 / 132
多樣化的重複刺激形成記憶 / 138
第七章如何看透一個人的想法 / 143
如何分析陌生人 / 144
你要學會感到意外 / 146
如何分析不熟悉的情況 / 151
看透別人前，先看透自己 / 155
先搞清楚阻礙對方行動的是什麼？ / 157
第八章如何改變一個人的想法 / 163
說話要像一把勾魂劍 / 164
只說好的，不說壞的 / 167
99%的說服都不是用嘴巴完成的 / 173
怎么說他才能點頭 / 178
與對方形成共鳴 / 181
禁果總是特別甜 / 186
第九章思想控制的九條定律 / 193
權威定律 / 194
期望定律 / 197
喜好定律 / 202
對比定律 / 206
從眾定律 / 210
友誼定律 / 215
關聯定律 / 220
互惠定律 / 223
一致定律 / 228
第十章你也可以成為操控師 / 235
如何提高自己的可信度 / 236
如何讓他人聽你指揮 / 240
學會“跳出盒子思考” / 243
怎樣回答你想逃避的問題 / 247
無法抗拒的催眠語句 / 252
測試：你的操控力水平如何？ / 257
第一章支配者們說出來的秘密 / 001
給他一個信仰，他來創造奇蹟 / 002
不要相信任何人 / 004
大腦中的怪物：承諾和一致性心理 / 007
為什麼有些人“執迷不悟”？ / 012
當心！大腦的怪異“連連看” / 016
第二章你正在無條件相信 / 023
推銷商的說服力 / 024
意象催眠困住了你 / 029
無法克制的依賴症 / 034
“我很忙，請多試幾次” / 037
帶水珠的蔬菜就是新鮮的？ / 040
第三章無時不在的洗腦 / 045
看電視真的容易讓人變笨嗎？ / 046
是什麼阻礙了你的思考？ / 048
誰在操控價格？ / 053
一次“免費”的機會 / 057
第四章信仰支配：破碎重建價值觀 / 061
大腦的先天性弱點 / 062
大棒與蜜果：渴望與恐懼的糾結 / 067
如何運用價值觀來說服 / 072
殘忍無情的利益加減法 / 076
如何傳播和灌輸你的價值觀 / 080
第五章順從與防禦誰占據了上風？ / 085
為什麼無法抵擋誘惑？ / 086
只要按下被編寫好的播放鍵…… / 091
當情緒被鼓動，理智就失控 / 097
如何識別和利用他人情緒 / 104
出色談判家的對話模式 / 109
第六章重複性刺激的後果 / 117
巴甫洛夫條件反射試驗 / 118
大腦讓我們上癮了 / 125
根據大腦記憶模式有效率地交談 / 128
習慣和重複性暗示 / 132
多樣化的重複刺激形成記憶 / 138
第七章如何看透一個人的想法 / 143
如何分析陌生人 / 144
你要學會感到意外 / 146
如何分析不熟悉的情況 / 151
看透別人前，先看透自己 / 155
先搞清楚阻礙對方行動的是什麼？ / 157
第八章如何改變一個人的想法 / 163
說話要像一把勾魂劍 / 164
只說好的，不說壞的 / 167
99%的說服都不是用嘴巴完成的 / 173
怎么說他才能點頭 / 178
與對方形成共鳴 / 181
禁果總是特別甜 / 186
第九章思想控制的九條定律 / 193
權威定律 / 194
期望定律 / 197
喜好定律 / 202
對比定律 / 206
從眾定律 / 210
友誼定律 / 215
關聯定律 / 220
互惠定律 / 223
一致定律 / 228
第十章你也可以成為操控師 / 235
如何提高自己的可信度 / 236
如何讓他人聽你指揮 / 240
學會“跳出盒子思考” / 243
怎樣回答你想逃避的問題 / 247
無法抗拒的催眠語句 / 252
測試：你的操控力水平如何？ / 257
序言
無論是銷售員，還是審訊員，或者是領導者，都可以贏得心理優勢，因為他們了解人類的思維如何與情緒結合，它如何影響情緒，而情緒反過來又如何影響思維這個循環。
你所做的、你所擁有的、你所計畫的、你所相信的、你的認知，等等，都是信仰和價值觀的結果，而這些信仰和價值觀正是一直以來你試圖培養的目標。如果你有意嘗試著用它來操控別人，說明你的意識正在提高，你正在逐漸看清現代管理模式的本質，即人類社會的真相。
文明的規律就是強者駕馭弱者，從而維持社會秩序和效率的和諧。只不過在這方面，有些人做得比較出色，有些人則沒有做好而已。強者利用洗腦來建立自己可控的秩序，然後控制組織的效率，利用人們的智慧或體力來為其贏利，這不僅僅是智力問題。
什麼是洗腦？
洗腦可以是一人對多人的洗腦，也可以是多人對一人的洗腦，最常見的是多人對多人的洗腦。而洗腦的手法也是多種多樣，分為幾個層次，但歸根結底還是有計畫地給他人灌輸一種系統的價值觀的過程。
最常見的洗腦手法是將洗腦者打造成某方面的權威。不過還有一種常見情況，就是被洗者被成功洗腦以後，會更加狂熱地加入施洗者的行列，自願成為主施洗者的助手，去影響其他被洗者。其手法大致有下面幾種：
（1）信息控制。當人們長期處於單種信息的環境下，就逐漸失去了批評性思考的能力，只能被動接受這種信息。因為人天生就渴求信息，像需要食物和水一樣，當面臨要么接受單一信息要么不接受任何信息兩種選擇時，人只能選擇前者。
（2）環境控制。洗腦者善於製造一種輿論環境，讓環境中所有的人說同樣的話做同樣的事，由於人天生是群體性動物，所以絕大多數人無法抗拒這種壓力，只能選擇融入這個集體，說同樣的話做同樣的事。
（3）情緒控制。當人們處於一種過激的情緒狀態時，是無法理性思考的。洗腦者深知這一點，所以會製造一些活動讓受洗者處於一種持續高亢的情緒中。
（4）言語控制。洗腦者會利用人的自律的力量，通過各種手段讓對方做出一些承諾，即承諾一定遵守某些思想和行為法則，那么受洗者就會陷入這一自我搭建的牢籠中，如果今後質疑了這些思想和法則，就相當於違背了自己。
（5）行為控制。心理決定行為，同時行為決定心理。洗腦者會讓受洗者對思想進行實踐，這些實踐對於內心的認同也能起到很大的作用。即便有些人原本思想上不接受，但是如果長時間按照規定做某些事情，最後也會發生態度的轉變。
你認為自己足夠聰明嗎？你認為自己不可能被洗腦嗎？那么你知道被洗腦者大都是由什麼人組成的嗎？被洗腦者的挑選並非如常人認為的應該挑選文化程度低或者智商比較低的人；相反，接受過高等教育的和智商較高的人群因為更能接受新鮮的抽象的理論，才是更適合的被洗腦人選。
人是非理性動物，有感情，只要是正常人，無論是誰都一樣。也正因為如此，才導致人人都可能成為被洗腦者。
好比許多喝其他咖啡的人會不自覺地與雀巢咖啡的味道相比較，以是否“滴滴香濃意猶未盡”來判斷咖啡好壞。我們會認為行銷者真是厲害，成功對客戶洗腦了。然而，遺憾的是，大多數情況下，銷售者反而被客戶洗腦了。為什麼這樣呢？
你可能從第一線的銷售者嘴裡聽到最多的三句話是：“價格太高了”，“能不能給點信用”，“產品知名度太低了”。很顯然，這些銷售者被客戶洗腦了。
洗腦手法雖然千變萬化，但總是有一些基本的條件與模式，我們學習了這些東西，不管是對別人洗腦還是防止別人對自己洗腦，都是大有好處的。如果施洗者們擁有足夠的控制能力，就會建立一整套詳細而嚴格的等級體系，以利於從思想到身體控制所有人。
值得一提的是，隨著等級地位的不同，所獲得的信息也會不同，一般來說從越高層獲取的信息也會越全面和詳細。也就是說，掌握信息的多寡才是決定支配與被驅使的地位的關鍵。
什麼？你認為洗腦和操控是一件非常不道德的事情？事情果真如此嗎？
你拿著一支筆寫字的時候，你在操控這支筆；你在訓練一隻狗叼回扔出去的骨頭時，你在操控這隻狗；你在試圖說服某個人的時候，你希望給他指明一個正確的方向。
我鄰居家的孩子非常迷戀亞瑟小子（Usher RaymondIV）。有一次我去他們家做客，正看到他強忍著吃下自己最討厭的青椒——因為父母告訴他，亞瑟小子就很喜歡吃青椒。那么，他的父母是在操控他嗎？
很多不了解洗腦術的人認為，心靈控制術被認為是邪惡的、卑鄙的手段，而又因其能做到催眠所做不到的事情，使這種技術變得非常危險，所以無論在哪裡，這些都不會出現在正規的教材上，也不會有人開班授課。因此，真正的心靈控制術都是口傳心授的，而心靈操控師也因為他們的冷漠，被人視為異類、危險人物。所以，能夠掌握這種技術的人十分罕見。
這本書的目的並不是讓你不相信眼前的人或事，這是不可能的，而是訓練你更有力量，讓你對於自己的每一步計畫、每一次行動都作出更加精明的、穩健的和明智的決策，並儘可能地用你掌握的洗腦技巧來影響他人、支配他人，營造一個良好的秩序環境，從而保證關係和效率的正常運行。
你所做的、你所擁有的、你所計畫的、你所相信的、你的認知，等等，都是信仰和價值觀的結果，而這些信仰和價值觀正是一直以來你試圖培養的目標。如果你有意嘗試著用它來操控別人，說明你的意識正在提高，你正在逐漸看清現代管理模式的本質，即人類社會的真相。
文明的規律就是強者駕馭弱者，從而維持社會秩序和效率的和諧。只不過在這方面，有些人做得比較出色，有些人則沒有做好而已。強者利用洗腦來建立自己可控的秩序，然後控制組織的效率，利用人們的智慧或體力來為其贏利，這不僅僅是智力問題。
什麼是洗腦？
洗腦可以是一人對多人的洗腦，也可以是多人對一人的洗腦，最常見的是多人對多人的洗腦。而洗腦的手法也是多種多樣，分為幾個層次，但歸根結底還是有計畫地給他人灌輸一種系統的價值觀的過程。
最常見的洗腦手法是將洗腦者打造成某方面的權威。不過還有一種常見情況，就是被洗者被成功洗腦以後，會更加狂熱地加入施洗者的行列，自願成為主施洗者的助手，去影響其他被洗者。其手法大致有下面幾種：
（1）信息控制。當人們長期處於單種信息的環境下，就逐漸失去了批評性思考的能力，只能被動接受這種信息。因為人天生就渴求信息，像需要食物和水一樣，當面臨要么接受單一信息要么不接受任何信息兩種選擇時，人只能選擇前者。
（2）環境控制。洗腦者善於製造一種輿論環境，讓環境中所有的人說同樣的話做同樣的事，由於人天生是群體性動物，所以絕大多數人無法抗拒這種壓力，只能選擇融入這個集體，說同樣的話做同樣的事。
（3）情緒控制。當人們處於一種過激的情緒狀態時，是無法理性思考的。洗腦者深知這一點，所以會製造一些活動讓受洗者處於一種持續高亢的情緒中。
（4）言語控制。洗腦者會利用人的自律的力量，通過各種手段讓對方做出一些承諾，即承諾一定遵守某些思想和行為法則，那么受洗者就會陷入這一自我搭建的牢籠中，如果今後質疑了這些思想和法則，就相當於違背了自己。
（5）行為控制。心理決定行為，同時行為決定心理。洗腦者會讓受洗者對思想進行實踐，這些實踐對於內心的認同也能起到很大的作用。即便有些人原本思想上不接受，但是如果長時間按照規定做某些事情，最後也會發生態度的轉變。
你認為自己足夠聰明嗎？你認為自己不可能被洗腦嗎？那么你知道被洗腦者大都是由什麼人組成的嗎？被洗腦者的挑選並非如常人認為的應該挑選文化程度低或者智商比較低的人；相反，接受過高等教育的和智商較高的人群因為更能接受新鮮的抽象的理論，才是更適合的被洗腦人選。
人是非理性動物，有感情，只要是正常人，無論是誰都一樣。也正因為如此，才導致人人都可能成為被洗腦者。
好比許多喝其他咖啡的人會不自覺地與雀巢咖啡的味道相比較，以是否“滴滴香濃意猶未盡”來判斷咖啡好壞。我們會認為行銷者真是厲害，成功對客戶洗腦了。然而，遺憾的是，大多數情況下，銷售者反而被客戶洗腦了。為什麼這樣呢？
你可能從第一線的銷售者嘴裡聽到最多的三句話是：“價格太高了”，“能不能給點信用”，“產品知名度太低了”。很顯然，這些銷售者被客戶洗腦了。
洗腦手法雖然千變萬化，但總是有一些基本的條件與模式，我們學習了這些東西，不管是對別人洗腦還是防止別人對自己洗腦，都是大有好處的。如果施洗者們擁有足夠的控制能力，就會建立一整套詳細而嚴格的等級體系，以利於從思想到身體控制所有人。
值得一提的是，隨著等級地位的不同，所獲得的信息也會不同，一般來說從越高層獲取的信息也會越全面和詳細。也就是說，掌握信息的多寡才是決定支配與被驅使的地位的關鍵。
什麼？你認為洗腦和操控是一件非常不道德的事情？事情果真如此嗎？
你拿著一支筆寫字的時候，你在操控這支筆；你在訓練一隻狗叼回扔出去的骨頭時，你在操控這隻狗；你在試圖說服某個人的時候，你希望給他指明一個正確的方向。
我鄰居家的孩子非常迷戀亞瑟小子（Usher RaymondIV）。有一次我去他們家做客，正看到他強忍著吃下自己最討厭的青椒——因為父母告訴他，亞瑟小子就很喜歡吃青椒。那么，他的父母是在操控他嗎？
很多不了解洗腦術的人認為，心靈控制術被認為是邪惡的、卑鄙的手段，而又因其能做到催眠所做不到的事情，使這種技術變得非常危險，所以無論在哪裡，這些都不會出現在正規的教材上，也不會有人開班授課。因此，真正的心靈控制術都是口傳心授的，而心靈操控師也因為他們的冷漠，被人視為異類、危險人物。所以，能夠掌握這種技術的人十分罕見。
這本書的目的並不是讓你不相信眼前的人或事，這是不可能的，而是訓練你更有力量，讓你對於自己的每一步計畫、每一次行動都作出更加精明的、穩健的和明智的決策，並儘可能地用你掌握的洗腦技巧來影響他人、支配他人，營造一個良好的秩序環境，從而保證關係和效率的正常運行。
