擊敗低價對手

內容簡介

通過對世界各地各行各業的廣泛調查研究。作者提供了大量生動詳實的例子，來說明處在不同行業、不同類型的公司如何應對低價競爭對手的挑戰，並對其戰略手段的有效性進行了分析。

本書將幫助優質品牌公司高管制定應對低價威脅的必贏戰略。

如今，許多公司都面臨著日益嚴峻的、來自於低價競爭對手的挑戰——他們能夠提供“足夠好”的產品和服務。但價格卻絕對低廉誘人。
本書將幫助優質品牌公司高管制定應對低價威脅的必贏戰略。通過對世界各地各行各業的廣泛調查研究。作者提供了大量生動詳實的例子，來說明處在不同行業、不同類型的公司如何應對低價競爭對手的挑戰，並對其戰略手段的有效性進行了分析。同時他也對許多公司在應對低價競爭者挑戰過程中所必須面對的、來自領導力和文化上的挑戰進行了討論。
通過借鑑B2B和B2C企業的經驗，本書能夠幫助公司高管：深入理解為何要把低價競爭威脅提上高級管理層議程；了解傳統公司為應對競爭威脅選取的“3個基本選擇”的優點和缺點，抓住新的發展機遇；學習低價競爭者的戰略和戰術，可以納為己用來提高其傳統業務的競爭力；了解一些領先公司在應對低價競爭者威脅中，如何克服領導力和文化上的挑戰。
最終，您從本書中獲取的見解將利於您做出更加有利可圖的商業決策。

作者簡介

Adrian Ryans在瑞士洛桑全球領先的商業學校IMD，擔任行銷學和戰略學教授。同時，他還在一些全球領先的跨國公司內擔任顧問。他曾在北美、歐洲、澳洲以及亞洲設計並主講關於組織執行的課程，接受過其培訓的用戶包括：通用電氣、蒙特婁銀行、美敦力公司、德勤、北歐化工、紹雷爾、維斯塔斯、IBM、波音公司、美國國家半導體、BioWare、ASML、Holcim、瓦里安、赫司特、安進公司、福祿克公司、LSI邏輯、高通等。

圖書目錄

第一章來自低價競爭對手日益嚴峻的挑戰

挑戰切實存在，無所不在

零售業

航空業

銀行業

快速消費品

電子消費品

B2B產品與服務

在眾多行業中，威脅主要來自亞洲

許多消費者喜歡購買中等質量的產品和服務

低價競爭並非完全是壞事

理解和應對低價競爭所帶來的挑戰

第二章為什麼來自低價競爭對手的威脅日益嚴峻

價值定位策略的三個核心要素

性能價值

價格價值

關係價值

企業通常強調一個核心價值定位

不同價值定位的相對規模會隨時間變化

產品類別的生命周期日益縮短

傳統整合經營模式正在消亡

支撐企業的三個核心業務

均衡關注三個核心業務會引起衝突

企業利用專業機構的槓桿作用

在很多行業中，採取重點經營模式的企業扮演著日益重

擊敗低價對手

基本介紹

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作者簡介

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