撬動品牌的盈利模式

國內知名行銷專家羅鴻導師最新力作

書中提出了全新的觀點：在品牌構建的過程中，我們最需要什麼？盈利模式是怎么構建的？羅鴻老師多年的市場行銷和品牌構建的經驗，用經驗總結、用實戰締造了《撬動品牌的盈利模式》，相信，此書將成為行銷圖書界的一匹黑馬，為國內品牌行銷的戰略格局指明了一條新的方向。

基本介紹

• 書名：撬動品牌的盈利模式
• 作者：羅鴻
• ISBN：978-7-5047-5380-9
• 類別：行銷
• 定價：32.00元
• 出版社：中國財富出版社
• 出版時間：2014.10
• 裝幀：平裝
• 開本：1/16

作者介紹

中國十大培訓師，國內實力派經營管理指導師。管理學碩士，經濟師，國家勞動部高級培訓師、高級經營師、高級行銷師、高級人力資源管理師，國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師。 長期從事品牌策劃與傳播、終端零售運營管理和研究工作，曾在國內外知名服飾品牌擔任常務副總經理、品牌總監、運營總監等職務，多次赴歐美、日本等地考察與交流。曾任職台灣品牌諮詢公司首席品牌策劃形象顧問師及國內知名服飾品牌企業品牌、行銷、運營、人力資源高層管理多年。至今為國內外三十多家品牌企業、奢侈品公司提供過品牌策劃傳播、終端診斷諮詢、運營規劃整合、團隊激勵管理、商品企劃分析、陳列設計策劃、賣場規劃設計、業績提升改善、人力資源管理等諮詢及近五百多場培訓服務工作。

目錄

第一章 高端消費市場的真相 3

第一節 從了解高端消費市場 3

1．什麼是高端消費品 3

2．高端消費品市場現狀 4

第二節 高端消費群體特徵透視 6

1．高端消費者的特徵 7

2．顧客的消費動機 12

第三節 消費心理大不同 14

1．低調務實型 14

2．奢華型 16

3．時尚型 19

4．未富先奢型 21

第二章 品牌資產：打造高端品牌 22

第一節 品牌資產 22

1．品牌資產的涵義 23

2．品牌的價值 25

第二節 品牌與商標 28

1．品牌命名技巧 28

2．商標與品牌的不同 33

3．品牌效益與設計 34

第三節 品牌忠誠度 35

1．品牌忠誠度的構成 35

2．品牌忠誠度策略 36

3．品牌忠誠度的衡量 42

第四節 品牌聯想：定位決策 44

1．聯想和感受就是品牌 44

2．品牌聯想的類別 45

3．品牌聯想如何創造價值 46

4．選擇、創建並保持品牌聯想 47

第三章 品牌管理：創建強勢品牌 49

第一節 品牌形象系統 49

1．什麼是品牌形象 49

2．品牌形象的評判 50

3．怎樣建設品牌形象 51

4．形象賦予品牌生命 56

第二節 品牌形象管理：創造品牌力的必經之路 58

1．品牌品類化，品類產品化 58

2．品牌運營一條龍 60

3．品牌的合理化運營 60

4．長期品牌戰略規劃 68

第三節 培育品牌的組織模式 69

1．最佳化品牌管理組織模式 69

2．建立品牌危機干預制度 71

3．品牌危機攻略：利益衝突的禁制 74

第四章 品牌領導：新興的市場趨勢 78

第一節 品牌識別：品牌戰略的基礎 78

1．對品牌識別的闡明與詮釋 78

2．品牌識別系統實施流程 79

第二節 品牌結構：獲得清晰的協同與延展套用 81

1．品牌結構的概念 81

2．品牌結構的類型 81

2．如何建立品牌結構 84

第五章 品牌行銷：撬動高端消費品牌 85

第一節 價值行銷：高端品牌的核心秘訣 85

1．消費者對品牌價值的追求 85

2．品牌存亡關鍵：獨特的產品價值 86

3．讓產品成為廣告 88

4．品牌信仰才是靈魂 89

第二節 顧問行銷：個性化的"私人定製" 90

1．品牌顧問增加客戶信賴 90

2．顧問讓客戶更顯尊貴 92

3．顧問所扮演的角色 93

4．顧問式行銷技巧 95

第三節 終端行銷：最後一擊在終端 97

1．終端店是品牌直接形象代表 97

2．做足終端的價值 98

3．如何做好終端行銷 100

第四節 圈層行銷：圈子裡的人際傳播行銷 104

1．圈層就是人以群分 104

2．充分利用你的社會圈層 105

3．圈層行銷的展開步驟 106

第五節 媒介行銷：讓接觸無處不在 108

1．研究消費者媒介接觸習慣 108

2．洞察消費者的媒介生活 110

3．高端品牌的媒介行銷原則 111

4．解析高端媒介行銷的手段 111

第六節 休閒行銷：搭上閒暇的順風車 119

1．休閒活動行銷的切入點 119

2．休閒時間之重 120

3．特定的行銷活動原則 120

4．休閒活動行銷方法論 122

第七節 藝術行銷：與藝術天生的契合性 129

1．借力藝術，"投其所好" 129

2．藝術與商業的曖昧關係 129

3．藝術行銷的方式 131

第八節 跨界行銷：強強聯合獲雙贏 134

1．他山之石可以攻玉 134

2．以消費者為中心的行銷 136

3．跨界行銷遊戲規則 137

4．高端品牌跨界聯盟策略 140

編輯推薦

本書從全面解析中國高端消費市場的現狀入手，包括高端品牌和高端消費者的界定，剖析中國高端消費者的職業面貌、生活形態、消費特徵、品牌偏好等內容，力爭呈現一個完整真實的高端消費群體。

媒體推薦

羅鴻幾年來足跡遍部祖國大江南北，為幾十家品牌公司進行過近五百多場培訓，在財經與服飾行業報刊、雜誌發布過近百篇文章著作，深受廣大談者的好評，影響顯赫。羅鴻老師多年的市場行銷和品牌構建的經驗，用實戰締造了《撬動品牌的盈利模式》將成為行銷圖書界的一匹黑馬。

——華股財經

本書全面解析了中國高端消費市場的現狀，緊密圍繞撬動高端品牌消費市場的八種重要行銷手段來展開，包括價值行銷、顧問式行銷、圈層行銷、藝術行銷、休閒活動行銷、高端品牌跨界聯盟行銷、高端媒介行銷、終端行銷。詳細闡述這些手段為何有效，如何合理運用為品牌建設服務等。當然，任何一個高端品牌的誕生和發展，都不是單靠一個方法就能解決問題的，我們希望在全面介紹方法論的同時，能促進讀者系統性的思考。

——中國日報網