《鬼谷子·摩篇》是春秋時期縱橫家鬼谷子創作的一篇散文。出自縱橫家遊說經驗的總結《鬼谷子》，作者為周朝思想家、道家代表人物、縱橫家的鼻祖，“王禪老祖”是後人對鬼谷子的稱呼，為老學五派之一。
基本介紹
- 作品名稱：鬼谷子·摩篇
- 創作年代：春秋時期
- 作品出處：《鬼谷子》
- 文學體裁：散文
- 作者：鬼谷子
原文,譯文,作者簡介,
原文
摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之 以其索欲，測而探之，內符必應；其索應也，必有為之。故微而去之 ，是謂塞匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。
摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而 臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日 勝，而人不畏也。聖人謀之於陰，故曰神；成之於陽，故曰明，所謂 主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之 ，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰於不爭不費 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅 也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期 也。利者，求也。卑者，諂也。故聖人所以獨用者，眾人皆有之；然 無成功者，其用之非也。
故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成；此三者唯聖人然後 能任之。故謀必欲周密；必擇其所與通者說也，故曰：或結而無隙也 夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶者也。說者聽，必合於情 ；故曰：情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕 者先濡；此物類相應，於事誓猶是也。此言內符之應外摩也如是，故 曰：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰 ：獨行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。
譯文
所謂“摩”是一種與“揣情”相類似的方法。內心活動是“揣”的對象。進行“揣情”時，有“揣”的規律可依，而這些規律卻是隱而不現的。適當地去“摩”時，要根據對方欲望投其所好進行測探，其內情就會通過外部形象反映出來。內在的感情要表現出來，必然要有所作為，這就是“摩”的作用。在“揣摩”之後，要適當地離開對方，像把地窖蓋上一樣隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，迴避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。這樣，辦成了事，卻不會留禍患。
在此處“揣摩”對方，而要在另一處，觀察對方表現，順應事物規律，使我方“揣摩”能在對方應驗，則辦事無所不成。古代善於“摩”的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，就一定可以釣到魚。所以說，主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺；主持的軍隊日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼（才是高明的）。聖人謀劃什麼行動總是在暗中進行的，所以被稱為“神”，而辦事成功都顯現在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業，卻不知道為什麼會享受到這些好處，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什麼會有這樣的局面。人們把“謀之於陰，成之於陽”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統帥，堅持不懈的與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，消耗人力物力，老百姓也不知道為何敵國拜服，也不知道什麼是恐懼。為此，普天下都稱“謀之於陰，成之於陽”的軍事策略為“神明”。
在實施“摩”時，有用和平進攻的，有用正義征服的，有用娛樂麻痹的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽說服的，有用利害誘惑的，有用謙卑爭取的。和平就是寧靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就樹威嚇，名望就樹聲譽，行為就是實施，廉潔就是乾淨，信譽就是清明，利益就是求取，謙卑就是諂媚。所以，聖人所施用的“摩”之術，平常人也都可以具有，然而沒有能運用成功的，那是因為他們運用不當。因此，謀劃策略，最困難的就是周到慎密；進行遊說，最困難的就是讓對方全部聽從自已的主張；主辦事，最困難的就是必辦成功。這三個方面只有成為聖人才能勝任。
所以說謀劃必須周到慎密；遊說要選擇與自已觀點相通的對象。所以說：“辦事情要穩健，無懈可擊。”要想使所主持之事取得成功，必須有適當的 方法。所以說：“客觀規律是與天時互相依附的。”進行遊說的人必須使自已的說辭合於情理，合情合理才有人聽。世界上萬事萬物都有各自的規律。好比抱著柴草向烈火走去，乾燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，濕的地方就要先存水。這些都是與事物的性質相適應的。以此類推，其他事物也是這樣的。這就是“內符”與“外摩”的相適應的道理。所以說按著事物的不同特性來實施“摩”之術，哪有不發生反應的呢？根據被遊說者的欲望而施行“摩”之術，哪有不聽從遊說的呢？所以說只有聖人最能實行揣摩之術。大凡通曉機微的人都會把握好時機，有成績也不居功，天長日久就一定取得成功。
作者簡介
鬼谷子（約公元前400年一公元前320年），名王詡，又名王禪，道號鬼谷子。是春秋戰國時期楚國人，相傳祖籍朝歌（今淇縣） 城南。春秋戰國時期著名的思想家、謀略家，兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽為千古奇人。鬼谷子精通數學星緯、兵學耀略、遊學勢理、養性修身及縱橫術，長於持身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智。週遊四方，廣交朋友。曾到過扶風池陽（今陝西省涇陽）、潁州陽城（今河南登封告成）、太白山（今陝西寶雞眉縣、太白縣） 等地，後到雲夢山（朝歌城西15公里）水簾洞急居講學，創建中國古代第一座軍事學校一“戰國軍庠”。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓、尉繚子；縱橫家：蘇秦、張儀、毛遂；被譽為商聖的范蠡等。
