搜尋引擎行銷“指南針”理論

隨著網際網路的發展，搜尋行銷行業已逐漸趨於成熟，並成為了網際網路世界中企業經營與銷售的重要組成部分

理論由來

。目前企業的搜尋引擎行銷不再瘋狂與盲目，而轉為更有科學性和系統性的投放搜尋引擎廣告。為了更好地指引用戶去做好搜尋引擎行銷，天拓智投經過13年搜尋引擎行銷服務經驗的累積，在全國首次提出“人機結合”的理念，運用於搜尋引擎行銷，並開創了《搜尋引擎行銷“指南針”理論》。

人機結合

人：指搜尋引擎行銷行業的從業人員，如SEM最佳化師 /競價專員/百度競價專員等；還包括從業人員所具備的SEM行銷專業知識，主要包括：1、賬戶搭建；2、賬戶管理；3、排名最佳化；4、效果評估。

機：指搜尋引擎行銷智慧型化管理工具--Topsem。該工具主要幫助用戶解決競價過程中遇到人工競價費時費力、出價不精準、多搜尋引擎賬戶管理不方便、廣告效果難把控等問題。利用該工具的相關功能還可以全面解決用戶從投入到管理、再到數據檢測分析及最佳化過程中所遇到的疑難問題，幫助用戶有效提升搜尋引擎行銷效果。

行銷流程

行銷流程圖

從以上圖中對比來看，傳統競價行銷與智慧型化競價行銷的流程是差不多的，主要都是從轉化漏斗角度來看，當某個環節出了問題的話， 在用傳統競價的思維是怎么解決問題的，用智慧型化競價行銷的方式又是怎么解決問題的。其實，從圖中不難發現，當你在競價中遇到同樣的問題，採用不同的思維方式去解決問題，得到的結果也是不一樣的。如：線上諮詢環節中，遇到無效諮詢的問題，在傳統競價行銷中，只能通過總結諮詢經驗或禁止同行IP來減少無效諮詢。而在智慧型化競價行銷中，當遇到無效諮詢的時候，可通過線上諮詢分析工具來幫助用戶更科學更精細地去做數據分析，從而發現問題，再採取有效策略提升線上諮詢轉換率。

人機作用

1、 為用戶節省了大量的時間去操作和管理賬戶，可以花更多的時間和精力對廣告效果進行詳細的數據分析和SEM行銷策略的研究。

2、 替代了過去的人工調價，有效提高競價專員的工作效率，同時還能降低企業的人力成本。

3、 快速獲取無效點擊數據，促使競價專員迅速做出策略調整，減少廣告費用的不必要浪費。

4、 每周7*24小時離線競價，即使您沒時間管理賬戶也沒有關係。

理論釋義

為了解決企業投放搜尋廣告時，面臨的競價慢、排名不準、成本高等各種問題；為了更好地幫助企業避免巨大的資金和人力消耗;為了解決企業搜尋廣告精準投放難的問題；天拓智投經過13年的經驗積累與沉澱，自主研發了第三方百度推廣助手Topsem。目前天拓智投的Topsem使用客戶已超過5000家，在這個過程中，天拓智投積累了非常豐富的智慧型化搜尋行銷經驗，從而提煉出了一套極具科學性地系統化的《搜尋引擎行銷“指南針”理論》。這是天拓智投暨《線上廣告分析“八卦陣”理論》之後的又一力作。

該理論將Topsem寓指搜尋引擎行銷的“指南針”，對廣告投放到效果分析整個流程，植入智慧型化管理，高效、快捷地幫用戶核心解決排名精準性及競價速度；並首次提出“人機結合”的理念，利用SEM智慧型最佳化系統Topsem結合傳統的SEM最佳化策略，突破SEM的ROI瓶頸。

搜尋引擎行銷“指南針”理論

《搜尋引擎行銷“指南針”理論》分為南北兩個部分，從西方位順時針到東方位的內容是指搜尋引擎行銷的智慧型化管理解決方案，主要從競品分析、批量管理、智慧型競價、ROI分析四大環節解決傳統的搜尋引擎行銷中遇到的問題。從東方位順時針到西方位的內容是指傳統的SEM最佳化策略，主要是從賬戶搭建、賬戶管理、排名最佳化、效果分析四大環節進行闡述。

過去競價專員做SEM賬戶搭建的時候，他們是怎么做的？1、根據企業產品、競價員經驗錄入廣告投放的關鍵字；2、根據企業產品特點或企業促銷方案進行創意撰寫；3、對賬戶進行設定。

現在從《搜尋引擎行銷“指南針”理論》圖中，我們不難看出，用人機結合的思維：1、可以利用智慧型拓詞工具進行360°選詞，還有關鍵日/月均搜尋量、競爭激烈程度等維度提供選詞參考，既快速又科學；2、在創意分析工具中，輸入關鍵字即可查出競爭對手相關廣告創意，還可以批量下載，進行參考或修改成自己的創意。

過去競價專員做排名最佳化，他們是怎么做的？1、需要專人對每一個關鍵字進行調價；2、排名左側或右側無法預測；3、PC端與移動端競價強制進行。

從《搜尋引擎行銷“指南針”理論》圖中，我們怎么來應對傳統的排名最佳化呢？1、智慧型競價，簡單設定競價規則，系統自動競價；2、排名鎖定，可設定競價規則，預設期望排名位置；3、PC端與移動端進行競價，可設定比率進行出價，降低用戶廣告成本。

從以上兩組對比來看，《搜尋引擎行銷“指南針”理論》能更好的指引搜尋引擎行銷人員去做好賬戶管理工作。

理論作用

我們必須清楚，搜尋引擎行銷的原點是以消費者為中心、以關注客戶的搜尋引擎行銷轉化漏斗為指導原則、 以提升搜尋引擎行銷效能和實現搜尋引擎行銷價值最大化為目標。在清晰了以上3點的情況下，我們應採取精細化的行銷思維去實現目標。過去我們做搜尋引擎行銷都是主要圍繞賬戶搭建、賬戶管理、排名最佳化和效果評估去做，關鍵字價格和ROI不斷飆升，行銷效果很難保障，且全行銷全程都是人工操作。現天拓智投獨家首創的《搜尋引擎行銷“指南針”理論》開創搜尋引擎行銷“人機結合”新紀元。該理論提出SEM智慧型最佳化系統Topsem結合傳統的SEM最佳化策略的思維確保KPI的實現和ROI的螺旋式持續上升。

那么這個《搜尋引擎行銷“指南針”理論》有什麼價值？

1、 幫助用戶更加真實、更加準確地認識搜尋引擎行銷；

2、 更好地指導用戶科學地系統地實踐搜尋引擎行銷工作；

天拓智投

《搜尋引擎行銷“指南針”理論》由天拓智投提出。天拓智投是廣州天拓網路技術有限公司旗下致力於集SEM廣告、展示&社交廣告、移動廣告為一體的線上廣告管理分析平台，擁有自主研發且唯一獲得國家技術專利的兩款產品：TopSem（競價易）、TopBox（智 投分析）；現已成功開拓了5000多家付費客戶，目前客戶已全面覆蓋醫療、教育及電商多個行業；客戶代表有四川電信、網易遊戲、唯品會、夢芭莎、綠瘦、 中原地產、卓越教育、同程網、學大教育、環球雅思、新東方、美萊醫院、長安醫院等200多家年消耗千萬級別客戶。天拓智投由近百名技術研發人員及數十位專業產品運營人員組成，技術核心智囊團均來自百度、淘寶、360、騰訊等公司的廣告領域技術骨幹。