《推銷與談判：原理·技巧·實務（第二版）》是2012年上海財經大學出版社出版的圖書，作者是簡彩雲。
基本介紹
- 中文名：推銷與談判
- 作者：簡彩雲
- 譯者：簡彩雲
- 出版社：上海財經大學出版社出版
- 出版時間：2012年12月01日
- 定價：36 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：978-7-5642-1501-9/F.1501
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《21世紀高職高專經管類核心課程規劃教材·推銷與談判：原理·技巧·實務（第2版）》基於實際推銷、談判工作經驗，在編寫過程中，打破了原有推銷與談判類教材的傳統編寫模式，在版式結構和編寫手法上進行了突破性改革，嘗試著將“推銷商品之前推銷自我”寫進推銷與談判的教材，構建了“在推銷談判中推銷自我”的理論框架，並注意按企業業務人員的實際推銷工作程式來安排編寫內容，可以使學生閱讀時有一個簡潔、清晰的理論框架，培養學生分析、解決和提高企業推銷與談判實際問題的能力。
圖書目錄
第二版前言上篇在推銷與談判中推銷自我
第一章樹立良好的推銷意識知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節對推銷、談判的再認識第二節推銷與行銷、促銷、直銷之間的關係第三節推銷你自己典型案例思考與練習模擬實訓
第二章在推銷商品的過程中推銷自我知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節在推銷商品的過程中推銷自己的素質與能力第二節推銷談判中的語言與非語言藝術第三節優秀的推銷談判人員的培養與訓練典型案例思考與練習模擬實訓中篇推銷與談判的基本原理
第三章推銷概述知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節推銷的一般特徵第二節21世紀的推銷第三節推銷要素典型案例思考與練習模擬實訓
第四章推銷模式與推銷方格知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節推銷模式第二節推銷方格典型案例思考與練習模擬實訓
第五章談判概述知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節談判導論第二節談判計畫與管理第三節商務談判的方式典型案例思考與練習模擬實訓下篇推銷與談判實務
第六章尋找與接近顧客知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節尋找顧客的原則與方法第二節顧客資格審查與推銷準備第三節約見顧客第四節接近顧客典型案例思考與練習模擬實訓
第七章推銷洽談知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節談判謀略第二節製造談判優勢第三節談判過程第四節國際商務談判的一般程式典型案例思考與練習模擬實訓
第八章談判僵局的克服知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節僵局的類型第二節現實僵局的克服第三節潛在僵局的克服第四節典型潛在僵局的克服典型案例思考與練習模擬實訓
第九章推銷成交知識與能力目標觀念植入思考與討論第一節成交信號第二節成交方法第三節簽訂契約第四節成交後續工作典型案例思考與練習模擬實訓
第十章綜合案例與模擬實訓第一節綜合案例第二節綜合模擬實訓參考文獻
