《推銷的7字真經》的裝幀是平裝，開本是16。
基本介紹
- 書名：推銷的7字真經
- 頁數：260頁
- 裝幀：平裝
- 開本：16
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 中國紡織出版社; 第1版 (2008年10月1日)
正文語種: 簡體中文
ISBN: 9787506451918
條形碼:
尺寸: 23.2 x 16.4 x 2 cm
重量: 399 g
內容簡介
《推銷的7字真經》儘量不用那些過於艱澀的理論，而是側重於可以現學現用的實戰方法，並從人性特點著眼，說明在現代市場條件下，如何對待他人、如何約束自己才能取得更好的業績。可以說，它所告訴讀者的不僅是推銷技巧，同時還有為人之道與處世智慧。
隨著市場經濟的發展，推銷員的隊伍越來越大。在顧客有限的情況下，每個推銷員將面臨更加激烈的競爭。因而，如何更快更好地做好推銷工作，直至成為推銷高手，對業務人員來說，比以前任何時候都緊迫。
目錄
“勇”字經一定要有“君臨天下”的心態
01.首先要把自己推銷給自己
02.自豪地說出：“我是推銷員”
03.推銷是勇敢者才能從事的職業
04.讓“鴕鳥哲學”見鬼去吧
05.“挺起脊樑”讓平凡者不平凡
06.想成功，就要對自己狠一點
07.堅定信念，“雖九死其猶未悔”
08.相信自己是成功的第一秘訣
09.培養自信心的日常技巧
10.勇氣是決定推銷成敗的關鍵
11.克服怯懦增強勇氣的方法
12.破釜沉舟，方能贏得天下
13.如火的熱情鑄造偉大的推銷員
14.不凡的志向成就不凡的結果
15.是的，你就是推銷之王
16.有必勝的心態就會成功
“韌”字經“皮厚”是心理素質過硬的體現
01.無關自尊的面子並不值錢
02.失敗僅是一次不成功而已
03.沒有好脾氣就幹不了推銷
04.以“我喜歡丟臉”為座右銘
05.能包羞忍辱，才可捲土重來
06.用笑臉融化客戶心中的堅冰
07.善用自嘲，甘做客戶的“活寶”
08.推銷就要有點“泡”的精神
09.推銷員的字典里沒有放棄
10.百折不撓，每逢困難更向前
11.屢敗屢戰，成交就在N次拒絕後
12.心繫業績，激發推銷耐久力
13.對未成交的客戶不輕易放棄
14.不要輕信“沒錢”這句託詞
15.多掌握些有效的再訪藉口
“舍”字經萬不可有節約“餌料”的思想
01.今天的失，意味著明天的得
02.財從虧字生，利從舍中來
03.誘惑擋不住，財源滾滾來
04.有舍小的氣魄才有取大的可能
05.通過試用讓客戶欲罷不能
06.既要捨得魚餌，又要耐心放線
07.送一盞燈再不斷賣給他油
08.小禮物也可以促成大生意
09.送禮時必須注意的幾個問題
10.投其所好，捨出孩子套住狼
11.“舍”的切入點有時並不在正面
12.用補償堵住客戶的嘴巴
13.以完善的服務給產品“打包”
“情”字經感情就是你銷售業績的代名詞
01.感情是一種能量巨大的武器
02.高超的推銷術主要是感情問題
03.拿出一點真誠，付出一些感情
04.加強感情溝通，消除心理隔閡
05.以“情系推銷，心繫客戶”為準則
06.記住客戶名字是一種含蓄的關心
07.感情天平別因客戶貧富而傾斜
08.以飽含深情的小故事打動客戶
09.激起客戶與產品間的情感聯繫
10.強化聯繫，加深與客戶的感情
11.應對投訴的四個感情小招術
12.廣結善緣才能把推銷做好
13.通過各種方式擴大朋友圈
“細”字經重細節才能不在小事上栽跟頭
01.推銷業績的好壞關鍵是細節
02.發現客戶需要足夠的心細
03.觀察入微者才能把握全局
04.細心解讀客戶的肢體語言
05.尊重客戶，不能有絲毫馬虎
06.服務無小事，仔細照顧你的客戶
07.做好自己手邊的每一件小事
08.儀表修飾並非可有可無的小事
09.金裝銀裝，不如得體的衣裝
10.避免遭客戶反感的不當眼神
11.別讓小習慣影響了自己的前途
12.把握好電話推銷中的各個細節
13.讓禮儀貫穿整個推銷過程
“變”字經成交的關鍵就在於不拘一格
01.“應變”是推銷員能力的表現
02.要學會從另一角度解決問題
03.以聲東的手段達到擊西的目的
04.低價策略並非任何時候都有效
05.故意製造不利，以促進推銷
06.迂迴前進，咬定要害不放鬆
07.用欲擒故縱術幫客戶下決心
08.主動撤退是為了更好地進攻
09.危言聳聽，讓客戶“浪子回頭”
10.抓住客戶最關心的問題出招
11.切入正題前不妨先閒聊一陣
12.巧用“變色龍招術”應對客戶
13.捕捉成交信號，提出成交要求
14.對不同的人採取不同的策略
15.千萬不要試圖戰勝你的客戶
16.別讓“煮熟的鴨子”再飛走
17.無孔不入，隨時隨地進行推銷
“誠”字經“錢途”絕不是忽悠出來的
01.沒有誠信就做不了推銷
02.欺騙客戶的事一次也嫌太多
03.推倒心牆，營造誠信氛圍
04.敢於說真話才能贏得人心
05.產品缺陷，絕不能隱瞞
06.信用越好就越能成功推銷
07.全方位構建客戶的信任
08.熟悉公司可讓客戶多些信任
09.對產品的情況應了如指掌
10.用恰當的讚美令客戶“認同”
11.讚美競爭對手更易贏得信任
12.恰當地利用老客戶作證
13.用“平視交流法”追加可信度
14.有效演示常勝過能言善辯
15.用耳朵引發客戶的信任
