《推銷實務與技巧（第三版）》是2018年2月中國人民大學出版社出版的圖書，作者是謝和書、陳君。
基本介紹
- 書名：推銷實務與技巧（第三版）
- 作者：謝和書、陳君
- ISBN：9787300254289
- 定價：32元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2018年2月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書圍繞“推銷”職業活動的典型工作過程，將其中的典型工作任務加以整理、歸納和贈翻整合，作為教材內容的主幹，並增加了一些辯糠乘去有關推銷的新理論、新成果和推銷實戰的內容。全書分為7個學習情境、14個工作任務，並附組婆促跨有“綜合模祖和章擬演練”，充分體現了內容的職業性。本書適合高職高專院校、成人教育高等院校、本科院校的二級職業技術學院等的市場行銷類專業使用，也可供廣大少諒照從業者參考使用。
圖書目錄
學習情境1 推銷準備
任務1 推銷知識準備
任務2 推銷人員禮儀準備
任務3 產品知識、銷售工具準備
任務4 制定推銷計畫
學習情境2 目標顧客尋找
任務5 顧客開發的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3 推銷接近
任務6 約見顧客
任務7 接近目標顧客
學習情境4 推民刪估銷洽談
任務8 推銷洽談
學習情境5 顧客異議處您喇符理
任務9 異議處理
學習情境6 促成交易
任務10 推銷成交
任務11 買賣契約擬訂
學習情境7 推銷管理
任務12 推銷人員招聘
任務13 推銷人員培訓
任務14 推銷員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻
