《推手:高端行銷的幕後機密》內容簡介：品牌就是符號，口碑行銷就是硬道理。捷銳行銷策劃公司的策劃總監李峰，是一個策劃圈的知名人物，成功策劃了很多品牌，由於他手法怪異多變，被業界稱為“策劃怪才”。當李峰決定大展雄風，主持策劃著名的風韻服飾公司旗下的新品——雅美保暖內衣，意外發現競爭對手“絨朵兒”實力強大。就這樣，兩家公司迅速展開一場激烈的市場份額爭奪戰。推手，就是品牌的建設者，就是成功的代言人。峰萬萬想不到，“絨朵兒”的幕後推手竟然是大學時期的勁敵肖銀飛。頂級推手大PK，誰才是高端行銷最有實力的贏家？從品牌內衣到教育培訓市場。李峰、肖銀飛兩大傳奇推手打得沸沸揚揚。殘酷的生死較量中。一個個離奇的謠言事件把李峰推到風口浪尖上，使他掉進一個莫名的漩渦……驀然回首，燈火闌珊處，新的對手卻是往日的恩人。
基本介紹
- 書名：推手:高端行銷的幕後機密
- 出版社：中國華僑出版社
- 頁數：265頁
- 開本：16
- 品牌：中國華僑出版社
- 作者：楊鵬
- 出版日期：2010年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7511301193, 9787511301192
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,文摘,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
《推手:高端行銷的幕後機密》：一部員工和老闆必讀的行銷書。
這不僅是一本小說，還是一個不敗銷售的真實故事。國內權威行銷專家現身說法、透視商界，有人的地方就有江湖，有人的地方就有行銷。
行銷人士的江湖
管理人士的境地
成功人士的天堂
這不僅是一本小說，還是一個不敗銷售的真實故事。國內權威行銷專家現身說法、透視商界，有人的地方就有江湖，有人的地方就有行銷。
行銷人士的江湖
管理人士的境地
成功人士的天堂
作者簡介
楊鵬，70後作家，山東青島人。大學畢業後曾先後供職於國企、外企、大型民營集團，並擔任公司高管。擅長企業的整體行銷策劃和品牌傳播推廣，有多個行業的成功案例。
媒體推薦
為了賺錢而鼓勵顧客多買商品，那你只是一個沿街叫賣的小販。為顧客的利益而宣傳商品，那你已是一個推銷的行家。
——行銷大師 齊格·齊格勒
——行銷大師 齊格·齊格勒
圖書目錄
序言 有人的地方就有行銷
引子
第一章 策劃怪才
第二章 戰火點燃
第三章 交戰策略
第四章 巔峰對決
第五章 暗戰攻勢
第六章 絕境出局
第七章 重返江湖
第八章 恩仇角力
第九章 謠言風波
第十章 首席推手
後記
引子
第一章 策劃怪才
第二章 戰火點燃
第三章 交戰策略
第四章 巔峰對決
第五章 暗戰攻勢
第六章 絕境出局
第七章 重返江湖
第八章 恩仇角力
第九章 謠言風波
第十章 首席推手
後記
文摘
第一章 策劃怪才
會議室里響起了熱烈的掌聲。我站在捷銳行銷策劃公司的會議室，環視自己親手帶出來的策劃團隊，欣慰的目光投在每個人身上，不願打斷這激動的掌聲。
“同志們，在伯爵地板的市場推廣中，我們度過最艱難的三個月。我們的對手瑞達地板不僅推出了新品種來阻擊我們，而且還給代理商額外的返點，他們想通過這種毫無新意的招數來戰勝我們，但結果怎么樣呢？還不是在家裡有事沒事偷著哭，伯爵地板已經是第二次跟我們合作了，我們已經連續兩次達到了我們既定的目標，實現了我們的承諾：讓伯爵地板成為地板行業的領袖品牌。我們做到了，我們又贏了！”
會議室里響起了熱烈的掌聲。我站在捷銳行銷策劃公司的會議室，環視自己親手帶出來的策劃團隊，欣慰的目光投在每個人身上，不願打斷這激動的掌聲。
“所謂英雄出品，必屬精品，我們用行動和實力再一次證明了我們的價值，我早說過，要對自己殘忍一點，客戶才會對你好一點，在之前的三個月里，大家付出了巨大的努力，每天都在絞盡腦汁地想方案、出創意，有人已經連續兩個月沒回家跟老婆親熱了，更有人為了出創意抽自己嘴巴，跟自己較勁，就連做夢還在念叨廣告詞。”我一邊說著一邊把目光停留在團隊中年紀最小的劉劍身上。一陣哄堂大笑之後，我繼續說，“在我為創意推行體罰制度以來，劉劍是第一個積極回響的，還記得你們上次為伯爵地板討論的那幾個創意嗎？我都不滿意，最後只能我自己想了，如果我想不出好創意，我們公司的招牌就完蛋了，我從上午十點鐘一直靜坐到下午五點鐘，中間不吃飯不喝水，經歷艱難而痛苦的肯定與否定之後，才誕生現在的《接縫篇》、《耐磨篇》、《防潮篇》、《耐燙篇》、《防曬篇》、《跑步篇》、《培訓篇》等一系列的廣告。記得那天中午劉劍推門去看我時，我還正一個人坐在座位上抽自己嘴巴……”
會議室里響起了熱烈的掌聲。我站在捷銳行銷策劃公司的會議室，環視自己親手帶出來的策劃團隊，欣慰的目光投在每個人身上，不願打斷這激動的掌聲。
“同志們，在伯爵地板的市場推廣中，我們度過最艱難的三個月。我們的對手瑞達地板不僅推出了新品種來阻擊我們，而且還給代理商額外的返點，他們想通過這種毫無新意的招數來戰勝我們，但結果怎么樣呢？還不是在家裡有事沒事偷著哭，伯爵地板已經是第二次跟我們合作了，我們已經連續兩次達到了我們既定的目標，實現了我們的承諾：讓伯爵地板成為地板行業的領袖品牌。我們做到了，我們又贏了！”
會議室里響起了熱烈的掌聲。我站在捷銳行銷策劃公司的會議室，環視自己親手帶出來的策劃團隊，欣慰的目光投在每個人身上，不願打斷這激動的掌聲。
“所謂英雄出品，必屬精品，我們用行動和實力再一次證明了我們的價值，我早說過，要對自己殘忍一點，客戶才會對你好一點，在之前的三個月里，大家付出了巨大的努力，每天都在絞盡腦汁地想方案、出創意，有人已經連續兩個月沒回家跟老婆親熱了，更有人為了出創意抽自己嘴巴，跟自己較勁，就連做夢還在念叨廣告詞。”我一邊說著一邊把目光停留在團隊中年紀最小的劉劍身上。一陣哄堂大笑之後，我繼續說，“在我為創意推行體罰制度以來，劉劍是第一個積極回響的，還記得你們上次為伯爵地板討論的那幾個創意嗎？我都不滿意，最後只能我自己想了，如果我想不出好創意，我們公司的招牌就完蛋了，我從上午十點鐘一直靜坐到下午五點鐘，中間不吃飯不喝水，經歷艱難而痛苦的肯定與否定之後，才誕生現在的《接縫篇》、《耐磨篇》、《防潮篇》、《耐燙篇》、《防曬篇》、《跑步篇》、《培訓篇》等一系列的廣告。記得那天中午劉劍推門去看我時，我還正一個人坐在座位上抽自己嘴巴……”
後記
市場沒有太多規則可言，它是一個大江湖，在這個江湖裡相互廝殺的人，要想贏，那就必須有狠勁，拔刀的速度要快，殺敵的力度要猛。所以，在這個圈子裡呆久了我時常感到一種壓抑，難以自拔。
自從上國小開始，認得漢字以來，我就愛在紙上寫寫畫畫，把自己腦子裡、心裡的一些稀奇古怪的話都寫出來，自個兒沒事自娛自樂，習慣成自然，不寫點東西好像這日子沒過似的。
我是做策劃出身的，策劃人這個職業太辛苦，成就感、挫折感交替不斷，偶爾也會心情悲憤，雖無愧於自己，但有愧於生命。在書里我把幾個真實的行銷策劃案例以故事的形式編寫出來，出爐和各位看官見面，希望通過這本書與更多的朋友交流、分享。
市場沒有太多規則可言，它是一個大江湖，在這個江湖裡相互廝殺的人，要想贏，那就必須有狠勁，拔刀的速度要快，殺敵的力度要猛。所以，在這個圈子裡呆久了我時常感到一種壓抑，難以自拔。有時深陷在惡劣的情緒中無力逃脫，只能不停地工作，用奔命來掩飾自己的恐慌。
我寫這本小說，就是想把這個真實的江湖鬥爭展現給大家，其中的各種滋味，就敬請各位慢慢品嘗了。
當我終於畫下最後一個句號的時候，我感覺到自己從心裡有一種被釋放的感覺，同時，我把這種感覺跟我的家人、朋友們來分享。
感謝鄭輝老師，茫茫人海中，你的慧眼給了我出版心血的機會，我知道，這種幸運不是每個人都有的，以後我會一如既往，再接再厲。
感謝為我的處女作作序的摯友、作家魏子先生。我清晰地記得，我的創作之路是由於你的作品出版發行後的刺激而開啟的。我現在仍然時常回想當年咱們做同事的快樂日子，等有機會再把酒言歡時，我定要多敬你一杯。
感謝我的父母，感謝我的老婆，有了你們的支持，我才有勇氣走到今天。
自從上國小開始，認得漢字以來，我就愛在紙上寫寫畫畫，把自己腦子裡、心裡的一些稀奇古怪的話都寫出來，自個兒沒事自娛自樂，習慣成自然，不寫點東西好像這日子沒過似的。
我是做策劃出身的，策劃人這個職業太辛苦，成就感、挫折感交替不斷，偶爾也會心情悲憤，雖無愧於自己，但有愧於生命。在書里我把幾個真實的行銷策劃案例以故事的形式編寫出來，出爐和各位看官見面，希望通過這本書與更多的朋友交流、分享。
市場沒有太多規則可言，它是一個大江湖，在這個江湖裡相互廝殺的人，要想贏，那就必須有狠勁，拔刀的速度要快，殺敵的力度要猛。所以，在這個圈子裡呆久了我時常感到一種壓抑，難以自拔。有時深陷在惡劣的情緒中無力逃脫，只能不停地工作，用奔命來掩飾自己的恐慌。
我寫這本小說，就是想把這個真實的江湖鬥爭展現給大家，其中的各種滋味，就敬請各位慢慢品嘗了。
當我終於畫下最後一個句號的時候，我感覺到自己從心裡有一種被釋放的感覺，同時，我把這種感覺跟我的家人、朋友們來分享。
感謝鄭輝老師，茫茫人海中，你的慧眼給了我出版心血的機會，我知道，這種幸運不是每個人都有的，以後我會一如既往，再接再厲。
感謝為我的處女作作序的摯友、作家魏子先生。我清晰地記得，我的創作之路是由於你的作品出版發行後的刺激而開啟的。我現在仍然時常回想當年咱們做同事的快樂日子，等有機會再把酒言歡時，我定要多敬你一杯。
感謝我的父母，感謝我的老婆，有了你們的支持，我才有勇氣走到今天。
序言
最近一段時間，天氣有些變化無常。去年的這個時候，天氣是怎么樣的？時過境遷，很多記憶早已模糊不在，僅剩下我和楊鵬用電話聯繫、溝通的印象。
那時，我和楊鵬同在一家集團公司工作，他作為公司高管，負責公司整體的市場策劃和品牌推廣工作，創造了輝煌的業績。我們彼此之間熟悉緣於此也始於此。曾幾何時，他談論最多的話題就是有關市場策略和行銷戰術，甚至是品牌傳播等戰略性的問題。
雖然不知道給我們彼此帶來多少有益的啟發，又產生多少市場價值，但有一點我們都很驕傲，因為交心的溝通讓我們增進了團隊的溫暖。時至今日，我對這樣的觀點沒有產生過絲毫的懷疑。
很多年前，我曾看到過這樣的文字：有些時候，我們只有加入一個團隊中才能讓我們感到溫暖，感到聲勢浩大。當初，我們在同一個團隊時，曾聽過楊鵬來源於實踐的市場研究。他對媒體環境、市場策略以及行銷戰略的熟練程度已達到令人震撼的地步，他也讓當時在座的公司諸位同仁獲益匪淺。
說到底，作為管理型策劃人的楊鵬已經在運用行銷人生的哲學經營人生。多年行走的經驗告訴我，行銷已不僅僅是市場人員的專屬，它已滲透至我們的骨髓之中、滲透到靈魂深處。
無論我們現在從事什麼工作：公務員、教師抑或總經理、農民，職業對於人生都無關緊要，因為行銷早已超出原來職業的含義，成為一種生活方式，一種貫穿和滲透在一言一行、一舉一動中的生活理念。每天從早到晚，我們每個人都在演繹自己，向不同人行銷自己以及自己的一切。
畢竟，任何一個人的富貴與貧賤，偉大與平凡，高尚與卑鄙，成功與失敗，都是由行銷所決定的。所謂有人的地方就會有行銷，行銷是我們每個人取得成功、達成人生目標的必用手段。
那時，我和楊鵬同在一家集團公司工作，他作為公司高管，負責公司整體的市場策劃和品牌推廣工作，創造了輝煌的業績。我們彼此之間熟悉緣於此也始於此。曾幾何時，他談論最多的話題就是有關市場策略和行銷戰術，甚至是品牌傳播等戰略性的問題。
雖然不知道給我們彼此帶來多少有益的啟發，又產生多少市場價值，但有一點我們都很驕傲，因為交心的溝通讓我們增進了團隊的溫暖。時至今日，我對這樣的觀點沒有產生過絲毫的懷疑。
很多年前，我曾看到過這樣的文字：有些時候，我們只有加入一個團隊中才能讓我們感到溫暖，感到聲勢浩大。當初，我們在同一個團隊時，曾聽過楊鵬來源於實踐的市場研究。他對媒體環境、市場策略以及行銷戰略的熟練程度已達到令人震撼的地步，他也讓當時在座的公司諸位同仁獲益匪淺。
說到底，作為管理型策劃人的楊鵬已經在運用行銷人生的哲學經營人生。多年行走的經驗告訴我，行銷已不僅僅是市場人員的專屬，它已滲透至我們的骨髓之中、滲透到靈魂深處。
無論我們現在從事什麼工作：公務員、教師抑或總經理、農民，職業對於人生都無關緊要，因為行銷早已超出原來職業的含義，成為一種生活方式，一種貫穿和滲透在一言一行、一舉一動中的生活理念。每天從早到晚，我們每個人都在演繹自己，向不同人行銷自己以及自己的一切。
畢竟，任何一個人的富貴與貧賤，偉大與平凡，高尚與卑鄙，成功與失敗，都是由行銷所決定的。所謂有人的地方就會有行銷，行銷是我們每個人取得成功、達成人生目標的必用手段。
