選擇合適的供應商是採購供應專業人員的基本工作和必備技能。《供應源搜尋》主要包括五個方面的內容：供應源獲取流程及各種主要的供應源獲取方法；制定從外部供應商獲取貨物或服務的計畫；評估潛在供應商的財務穩定性；從外部供應商進行供應源獲取時的主要流程；供應源獲取中的合規性問題。通過閱讀本書，採購供應人員能夠套用一系列適當的工具和技能，評估組織從外部供應商採購貨物、服務或工程時可用的各種供應源獲取方案；掌握評估組織的商務能力和技術能力的各種方法，從而選擇合適的供應商。《供應源搜尋》可作為高自考採購與供應管理專業專科的教材，中英合作採購與供應管理職業資格認證考試的教材，也是從事採購與供應工作的管理者和執行者不可或缺的實戰參考工具書。
基本介紹
- 中文名：採購與供應管理叢書:供應源搜尋
- 外文名：Sourcing in Procurement and Supply
- 作者：英國皇家採購與供應學會
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：337頁
- 開本：16
- 定價：49.00
- 譯者：北京中交協物流人力資源培訓中心
- 出版日期：2014年2月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7111455541
- 品牌：機械工業出版社
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
全國高等教育自學考試採購與供應管理專業、中英合作採購與供應管理職業資格（初級）證書考試指定教材！——中西合璧 經典教材
採購與供應管理從業人員不可不看的專業培訓教程——幫你找到要採購的物品與服務
採購與供應管理從業人員不可不看的專業培訓教程——幫你找到要採購的物品與服務
作者簡介
北京中交協物流人力資源培訓中心從事物流、採購等國際認證與相關培訓的工作。是英國皇家物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證、英國皇家採購與供應認證在中國地區惟一的項目認證執行機構，與全國高等教育自學考試指導委員會在全國合作開考“採購與供應管理自考專業（專科與本科）”的項目，實現了“一考雙證”。是中國高等院校物流工程碩士學位與英國皇家物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證的互認執行機構，是中國物流職業經理資格證書（CPLM）項目的技術支持單位
圖書目錄
前言
《供應源搜尋》考試大綱
教材使用說明
第一章供應源搜尋過程1
第一節戰略與戰術供應源搜尋2
第二節供應源搜尋過程4
第三節市場調研和接觸10
第四節供應商評估和資格預審16
第五節收集和驗證供應商信息22
第六節供應商績效管理25
本章小結36
自測題37
第二章供應源搜尋戰略39
第一節供應商基礎40
第二節契約授予的各種方式48
第三節企業內部交易54
第四節供應源搜尋政策和戰略的其他方面59
本章小結69
自測題70
第三章供應商選擇與契約授予的標準71
第一節供應商選擇與契約授予72
第二節供應商評估和選擇模型75
第三節供應商選擇標準77
第四節契約授予標準89
本章小結94
自測題95
第四章供應鏈視角97
第一節供應商眼中的供應源搜尋98
第二節面向中小企業和第三部門的供應源搜尋102
第三節合乎商業道德的供應源搜尋107
第四節供應鏈結構115
本章小結120
自測題121
第五章供應商財務評估123
第一節為什麼要評估供應商的財務狀況？124
第二節供應商財務信息的來源127
第三節資產負債表129
第四節損益表132
第五節現金流量表134
本章小結136
自測題136
第六章比率分析137
第一節供應商財務穩定性的關鍵衡量指標138
第二節利潤比率143
第三節流動性和槓桿比率146
第四節效率和營運資本比率149
第五節投資比率152
本章小結156
自測題157
第七章供應市場調研159
第一節採購研究160
第二節需求分析163
第三節市場和供應商數據源167
第四節供應市場分析175
本章小結181
自測題182
第八章報價和招標183
第一節詢價與報價184
第二節招標過程188
第三節供應商方案的評估191
第四節供應來源的推薦196
本章小結200
自測題201
第九章電子供應源搜尋工具203
第一節電子採購和電子供應源搜尋203
第二節接觸市場208
第三節電子請購和電子訂單211
第四節電子商品名錄214
第五節電子拍賣216
第六節電子招投標218
本章小結223
自測題223
第十章私營和第三部門的供應源搜尋225
第一節私營部門組織226
第二節私營部門組織的目標232
第三節關於私營部門採購的法規236
第四節私營部門採購的主要特點240
第五節第三部門組織243
第六節第三部門採購的主要特點246
第七節產品與安全標準的相關組織250
本章小結252
自測題253
第十一章公共部門供應源搜尋255
第一節公共部門256
第二節公共部門供應源搜尋259
第三節法律和法規要求266
第四節《歐盟公共採購指令》267
第五節“國家可持續採購議程”276
本章小結279
自測題280
第十二章國際供應源搜尋281
第一節國際和全球供應源搜尋282
第二節歐盟內部的進口流程285
第三節從歐盟外部進口291
第四節進口關稅和稅費293
第五節國際商會《國際貿易術語解釋通則》的套用296
第六節付款方式300
第七節爭議處理303
本章小結305
自測題305
第十三章國際供應源搜尋中的風險和機會307
第一節國際供應源搜尋中的機會308
第二節國際供應源搜尋的風險311
第三節在國際市場上實現合乎道德的供應源搜尋317
第四節貨幣和兌換風險的管理320
第五節跨文化供應鏈的管理322
本章小結327
自測題327
中英合作採購與供應管理職業資格證書考試（中級）供應源搜尋（課程代碼：12368）樣卷329
中英合作採購與供應管理職業資格證書考試（中級）供應源搜尋（課程代碼：12368）樣卷參考答案要點333
《供應源搜尋》考試大綱
教材使用說明
第一章供應源搜尋過程1
第一節戰略與戰術供應源搜尋2
第二節供應源搜尋過程4
第三節市場調研和接觸10
第四節供應商評估和資格預審16
第五節收集和驗證供應商信息22
第六節供應商績效管理25
本章小結36
自測題37
第二章供應源搜尋戰略39
第一節供應商基礎40
第二節契約授予的各種方式48
第三節企業內部交易54
第四節供應源搜尋政策和戰略的其他方面59
本章小結69
自測題70
第三章供應商選擇與契約授予的標準71
第一節供應商選擇與契約授予72
第二節供應商評估和選擇模型75
第三節供應商選擇標準77
第四節契約授予標準89
本章小結94
自測題95
第四章供應鏈視角97
第一節供應商眼中的供應源搜尋98
第二節面向中小企業和第三部門的供應源搜尋102
第三節合乎商業道德的供應源搜尋107
第四節供應鏈結構115
本章小結120
自測題121
第五章供應商財務評估123
第一節為什麼要評估供應商的財務狀況？124
第二節供應商財務信息的來源127
第三節資產負債表129
第四節損益表132
第五節現金流量表134
本章小結136
自測題136
第六章比率分析137
第一節供應商財務穩定性的關鍵衡量指標138
第二節利潤比率143
第三節流動性和槓桿比率146
第四節效率和營運資本比率149
第五節投資比率152
本章小結156
自測題157
第七章供應市場調研159
第一節採購研究160
第二節需求分析163
第三節市場和供應商數據源167
第四節供應市場分析175
本章小結181
自測題182
第八章報價和招標183
第一節詢價與報價184
第二節招標過程188
第三節供應商方案的評估191
第四節供應來源的推薦196
本章小結200
自測題201
第九章電子供應源搜尋工具203
第一節電子採購和電子供應源搜尋203
第二節接觸市場208
第三節電子請購和電子訂單211
第四節電子商品名錄214
第五節電子拍賣216
第六節電子招投標218
本章小結223
自測題223
第十章私營和第三部門的供應源搜尋225
第一節私營部門組織226
第二節私營部門組織的目標232
第三節關於私營部門採購的法規236
第四節私營部門採購的主要特點240
第五節第三部門組織243
第六節第三部門採購的主要特點246
第七節產品與安全標準的相關組織250
本章小結252
自測題253
第十一章公共部門供應源搜尋255
第一節公共部門256
第二節公共部門供應源搜尋259
第三節法律和法規要求266
第四節《歐盟公共採購指令》267
第五節“國家可持續採購議程”276
本章小結279
自測題280
第十二章國際供應源搜尋281
第一節國際和全球供應源搜尋282
第二節歐盟內部的進口流程285
第三節從歐盟外部進口291
第四節進口關稅和稅費293
第五節國際商會《國際貿易術語解釋通則》的套用296
第六節付款方式300
第七節爭議處理303
本章小結305
自測題305
第十三章國際供應源搜尋中的風險和機會307
第一節國際供應源搜尋中的機會308
第二節國際供應源搜尋的風險311
第三節在國際市場上實現合乎道德的供應源搜尋317
第四節貨幣和兌換風險的管理320
第五節跨文化供應鏈的管理322
本章小結327
自測題327
中英合作採購與供應管理職業資格證書考試（中級）供應源搜尋（課程代碼：12368）樣卷329
中英合作採購與供應管理職業資格證書考試（中級）供應源搜尋（課程代碼：12368）樣卷參考答案要點333
文摘
著作權頁：
《供應源搜尋》考試大綱
課程目的與目標
完成本課程學習之後，學員應當能夠套用一系列適當的工具和技能，評估組織從外部供應商採購貨物、服務或工程時可用的各種供應源搜尋方案。
本課程討論供應源搜尋活動的各種有效方法，以及評估組織的商務能力和技術能力的方法，以便選擇合適的供應商。
學習成果與評估標準
1.0理解從外部供應商搜尋所需資源的主要可能方法
解釋與採購有關的供應源搜尋過程
供應源搜尋的定義
供應商資格預審或供應商評估標準
戰略供應源搜尋與戰術供應源搜尋
為供應源搜尋過程與利益相關者形成團隊
賣主或供應商的績效管理
比較各種主要的供應源搜尋方法
獨家供應源搜尋
單、雙和多供應源搜尋
招投標：公開招標、限制性招標以及談判招標
與供應商直接談判
企業內部交易和調撥的定價安排
國際供應源搜尋的意義
制定能普遍適用於向外部供應商詢購情形的供應商選擇和契約授予標準
典型的供應商選擇標準包括：質量保證、環境和可持續性、技術能力、系統能力、勞工標準、財務能力
典型的契約授予標準包括：價格、全生命周期成本、技術優勢、增值方案、體系、資源
契約授予的商務標準和技術標準之間的平衡
解釋從供應商處詢購時給供應鏈帶來的後果
內部供應源搜尋
面向中小企業的供應源搜尋
面向第三部門組織的供應源搜尋
合乎商業道德的供應源搜尋和公平貿易運動
供應商分級和供應鏈網路
2.0能夠擬定一個從外部供應商處詢購商品或服務的計畫
選用適當的供應商選擇標準，為供應源搜尋計畫中識別合適的外部供應商提供信息
典型的供應商選擇標準包括：質量保證、環境和可持續性、技術能力、系統性能、勞工標準、財務能力
在供應源搜尋計畫中，在契約授予的商務標準和技術標準之間選擇一個平衡點
典型的契約授予標準包括以下幾方面：價格、全生命周期成本、技術優勢、增值方案、體系、資源
契約授予的商務標準和技術標準之間的平衡
擬定從外部供應商獲取產品或服務的計畫
從外部供應商搜尋產品或服務的計畫之架構
3.0能夠評估潛在供應商的財務穩定性
識別關於潛在供應商財務績效的主要信息源
財務報表
信用評級機構的作用
關於市場和供應商的二手信息
根據潛在供應商的相關財務數據計算流動性、盈利性、槓桿比率、投資等指標
損益表、資產負債表以及現金流量表等財務報表
盈利性、流動性、槓桿比率以及投資的衡量指標和比率
使用相關財務數據評估潛在供應商的財務績效
藉助比率分析對盈利性、流動性、槓桿比率以及投資做出結論
比率分析的局限性
4.0理解可以用於從外部供應商處進行詢購的主要過程
評估常用的市場數據信息源，這些數據能夠對對外採購造成很大的影響。
《供應源搜尋》考試大綱
課程目的與目標
完成本課程學習之後，學員應當能夠套用一系列適當的工具和技能，評估組織從外部供應商採購貨物、服務或工程時可用的各種供應源搜尋方案。
本課程討論供應源搜尋活動的各種有效方法，以及評估組織的商務能力和技術能力的方法，以便選擇合適的供應商。
學習成果與評估標準
1.0理解從外部供應商搜尋所需資源的主要可能方法
解釋與採購有關的供應源搜尋過程
供應源搜尋的定義
供應商資格預審或供應商評估標準
戰略供應源搜尋與戰術供應源搜尋
為供應源搜尋過程與利益相關者形成團隊
賣主或供應商的績效管理
比較各種主要的供應源搜尋方法
獨家供應源搜尋
單、雙和多供應源搜尋
招投標：公開招標、限制性招標以及談判招標
與供應商直接談判
企業內部交易和調撥的定價安排
國際供應源搜尋的意義
制定能普遍適用於向外部供應商詢購情形的供應商選擇和契約授予標準
典型的供應商選擇標準包括：質量保證、環境和可持續性、技術能力、系統能力、勞工標準、財務能力
典型的契約授予標準包括：價格、全生命周期成本、技術優勢、增值方案、體系、資源
契約授予的商務標準和技術標準之間的平衡
解釋從供應商處詢購時給供應鏈帶來的後果
內部供應源搜尋
面向中小企業的供應源搜尋
面向第三部門組織的供應源搜尋
合乎商業道德的供應源搜尋和公平貿易運動
供應商分級和供應鏈網路
2.0能夠擬定一個從外部供應商處詢購商品或服務的計畫
選用適當的供應商選擇標準，為供應源搜尋計畫中識別合適的外部供應商提供信息
典型的供應商選擇標準包括：質量保證、環境和可持續性、技術能力、系統性能、勞工標準、財務能力
在供應源搜尋計畫中，在契約授予的商務標準和技術標準之間選擇一個平衡點
典型的契約授予標準包括以下幾方面：價格、全生命周期成本、技術優勢、增值方案、體系、資源
契約授予的商務標準和技術標準之間的平衡
擬定從外部供應商獲取產品或服務的計畫
從外部供應商搜尋產品或服務的計畫之架構
3.0能夠評估潛在供應商的財務穩定性
識別關於潛在供應商財務績效的主要信息源
財務報表
信用評級機構的作用
關於市場和供應商的二手信息
根據潛在供應商的相關財務數據計算流動性、盈利性、槓桿比率、投資等指標
損益表、資產負債表以及現金流量表等財務報表
盈利性、流動性、槓桿比率以及投資的衡量指標和比率
使用相關財務數據評估潛在供應商的財務績效
藉助比率分析對盈利性、流動性、槓桿比率以及投資做出結論
比率分析的局限性
4.0理解可以用於從外部供應商處進行詢購的主要過程
評估常用的市場數據信息源，這些數據能夠對對外採購造成很大的影響。
序言
隨著我國社會主義市場經濟的快速發展和世界經濟全球化步伐的加快，社會上對採購專業人員的巨大需求日益明顯。2007年教育部考試中心與中國交通運輸協會在國內開展了中國採購與供應管理職業資格證書考試（Certificates in Purchasing and Supply，簡稱CPS）。該項目同時也是中英合作教育項目，引進並吸收了英國皇家與採購供應學會（以下簡稱CIPS）建立的採購與供應職業資格證書學習體系的內容，對我國採購與供應從業人員學習國外採購管理經驗、提高專業技能、提升企業在國際市場的競爭力具有重要意義。
由於近幾年採購實踐的不斷發展，CIPS於2012年對其認證體系和培訓課程進行了修訂和更新，使其更加貼近最新的採購實踐，2013版的教材就是在這一背景下產生的。
中國採購與供應管理職業資格證書分為初級、中級、高級三個級別。各級證書規定了不同的考試課程。修訂後的初級證書包含“採購與供應關係”、“物流運作基礎”、“採購與供應環境”、“採購與供應運作概論”、“採購與供應業務流程”五門課程。中級證書包含“供應源搜尋”、“採購與供應的組織環境”、“採購與供應中的契約與關係管理”、“採購與供應中的談判與契約”、“採購與供應策略”五門課程。高級證書除了包括中級的五門課程外，還包含“採購與供應中的管理”、“供應鏈風險管理”，共七門課程。中國採購與供應管理職業資格初級證書、中級證書與CIPS國際證書接軌。取得中國採購與供應管理職業資格證書單科成績合格，可以在全國高等教育自學考試採購與供應管理專業（專科、獨立本科段）中頂替相應課程的學分。
本課程既是中國採購與供應管理職業資格中級證書課程和英國CIPS採購與供應文憑證書（CIPS四級）課程之一，又是全國高等教育自學考試採購與供應管理專業（獨立本科段）的課程之一。該教材一大重要的特點是從國際視野的角度，引用了國際上的一些跨國公司的真實案例進行分析，學員在學習過程中應注意國際背景並結合我國的實際情況進行學習理解。該教材由方海萍翻譯，北京中交協物流人力資源培訓中心組織翻譯。在此謹向他們付出的辛勤勞動致以衷心的感謝。
由於時間倉促，編譯中難免有不妥之處，敬請讀者批評指正。
教育部考試中心
中國交通運輸協會
2013年10月
由於近幾年採購實踐的不斷發展，CIPS於2012年對其認證體系和培訓課程進行了修訂和更新，使其更加貼近最新的採購實踐，2013版的教材就是在這一背景下產生的。
中國採購與供應管理職業資格證書分為初級、中級、高級三個級別。各級證書規定了不同的考試課程。修訂後的初級證書包含“採購與供應關係”、“物流運作基礎”、“採購與供應環境”、“採購與供應運作概論”、“採購與供應業務流程”五門課程。中級證書包含“供應源搜尋”、“採購與供應的組織環境”、“採購與供應中的契約與關係管理”、“採購與供應中的談判與契約”、“採購與供應策略”五門課程。高級證書除了包括中級的五門課程外，還包含“採購與供應中的管理”、“供應鏈風險管理”，共七門課程。中國採購與供應管理職業資格初級證書、中級證書與CIPS國際證書接軌。取得中國採購與供應管理職業資格證書單科成績合格，可以在全國高等教育自學考試採購與供應管理專業（專科、獨立本科段）中頂替相應課程的學分。
本課程既是中國採購與供應管理職業資格中級證書課程和英國CIPS採購與供應文憑證書（CIPS四級）課程之一，又是全國高等教育自學考試採購與供應管理專業（獨立本科段）的課程之一。該教材一大重要的特點是從國際視野的角度，引用了國際上的一些跨國公司的真實案例進行分析，學員在學習過程中應注意國際背景並結合我國的實際情況進行學習理解。該教材由方海萍翻譯，北京中交協物流人力資源培訓中心組織翻譯。在此謹向他們付出的辛勤勞動致以衷心的感謝。
由於時間倉促，編譯中難免有不妥之處，敬請讀者批評指正。
教育部考試中心
中國交通運輸協會
2013年10月
