《捲菸商品行銷職業技能鑑定考試全解》是2014年清華大學出版社出版的圖書，作者是胡紅春 、徐劍。
基本介紹
- 中文名：捲菸商品行銷職業技能鑑定考試全解
- 出版社：清華大學出版社
- 頁數：282頁
- 開本：16
- 定價：40.00
- 作者：胡紅春 徐劍
- 出版日期：2014年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787302342342
- 品牌：清華大學出版社
內容簡介,圖書目錄,文摘,
內容簡介
《捲菸商品行銷職業技能鑑定考試全解(中級行銷員)》是成都智瓏企業管理諮詢有限公司諸多資深專家的心血結晶，參與《捲菸商品行銷職業技能鑑定考試全解(中級行銷員)》編寫的人員都是長期工作在捲菸行銷戰線上的諮詢與培訓專家。多年的研究與教學經驗使得他們能夠準確把握教材脈絡以及考試思路，考點解析緊密聯繫當前捲菸企業工作實際，從而使得《捲菸商品行銷職業技能鑑定考試全解(中級行銷員)》的專業性、邏輯性、實用性得以保證。
《捲菸商品行銷職業技能鑑定考試全解(中級行銷員)》共五個部分：第1部分為教材整體解讀，旨在幫助考生理解捲菸商品行銷培訓教材（2011版）的編寫背景、教材特點和邏輯線索。第2部分為應考策略解析，旨在幫助考生理解考試特點，傳授學習方法、備考方法和答題技巧。第3部分為鑑定考點詳解，是《捲菸商品行銷職業技能鑑定考試全解(中級行銷員)》的核心部分。第4部分為技能試題研習，旨在幫助考生研習歷年技能試卷真題的出題方式、答題技巧和注意事項。第5部分為仿真試題演練。
圖書目錄
第1部分教材整體解讀
1.1教材的編寫背景
1.1.1內容背景
1.1.2用途背景
1.2教材的主要特點
1.2.1知識含量加大，難以理解把握
1.2.2結合行業發展，緊密聯繫實際
1.2.3存有疑難知識，需要探討辨析
1.3教材的邏輯線索
1.3.1《捲菸市場行銷》
1.3.2《捲菸品牌行銷》
1.3.3嚷捲菸服務行銷》
1.3.4《捲菸行銷管理》
第2部分應考策略解析
2.1考試介紹
2.1.1考試性質
2.1.2考試級別
2.1.3考試科目
2.1.4考試題型
2.2學習方法
2.2.1做歸納
2.2.2抓重點
2.2.3多思考
2.2.4搞重複
2.3備考方法
2.3.1熟悉考綱
2.3.2鑽研教材
2.3.3藉助教輔
2.3.4多練習題
2.4答題技巧
2.4.1答題順序：先易後難
2.4.2答題策略：因題制宜
第3部分鑑定考點詳解
3.1捲菸市場行銷
3.1.1分值及考點分布
3.1.2知識結構圖
3.1.3基礎考點詳解
3.1.4理論考點與技能考點詳解
3.2捲菸品牌行銷
3.2.1分值及考點分布
3.2.2知識結構圖
3.2.3基礎考點詳解
3.2.4理論考點與技能考點詳解
3.3捲菸服務行銷
3.3.1分值及考點分布
3.3.2知識結構圖
3.3.3基礎考點詳解
3.3.4理論考點與技能考點詳解
3.4捲菸行銷管理
3.4.1分值及考點分布
3.4.2基礎考點詳解
第4部分技能試題研習
4.1捲菸市場行銷
4.1.12011年10月技能試題
4.1.22011年12月技能試題
4.1.32012年6月技能試題
4.1.42012年8月技能試題
4.1.52012年9月技能試題
4.1.62013年6月技能試題
4.2捲菸品牌行銷
4.2.12011年1月技能試題
4.2.22011年12月技能試題
4.2.32012年6月技能試題
4.2.42012年8月技能試題
4.2.52012年9月技能試題
4.2.62013年6月技能試題
4.3捲菸服務行銷
4.3.12011年10月技能試題
4.3.22011年12月技能試題
4.3.32012年6月技能試題
4.3.42012年8月技能試題
4.3.52012年9月技能試題
4.3.62013年6月技能試題
第5部分仿真試題演練
5.1模擬試卷
5.1.1中級行銷員理論模擬試卷
5.1.2中級行銷員技能模擬試卷
5.2參考答案
5.2.1中級行銷員理論模擬試卷（答案）
5.2.2中級行銷員技能模擬試卷（答案）
參考文獻
1.1教材的編寫背景
1.1.1內容背景
1.1.2用途背景
1.2教材的主要特點
1.2.1知識含量加大，難以理解把握
1.2.2結合行業發展，緊密聯繫實際
1.2.3存有疑難知識，需要探討辨析
1.3教材的邏輯線索
1.3.1《捲菸市場行銷》
1.3.2《捲菸品牌行銷》
1.3.3嚷捲菸服務行銷》
1.3.4《捲菸行銷管理》
第2部分應考策略解析
2.1考試介紹
2.1.1考試性質
2.1.2考試級別
2.1.3考試科目
2.1.4考試題型
2.2學習方法
2.2.1做歸納
2.2.2抓重點
2.2.3多思考
2.2.4搞重複
2.3備考方法
2.3.1熟悉考綱
2.3.2鑽研教材
2.3.3藉助教輔
2.3.4多練習題
2.4答題技巧
2.4.1答題順序：先易後難
2.4.2答題策略：因題制宜
第3部分鑑定考點詳解
3.1捲菸市場行銷
3.1.1分值及考點分布
3.1.2知識結構圖
3.1.3基礎考點詳解
3.1.4理論考點與技能考點詳解
3.2捲菸品牌行銷
3.2.1分值及考點分布
3.2.2知識結構圖
3.2.3基礎考點詳解
3.2.4理論考點與技能考點詳解
3.3捲菸服務行銷
3.3.1分值及考點分布
3.3.2知識結構圖
3.3.3基礎考點詳解
3.3.4理論考點與技能考點詳解
3.4捲菸行銷管理
3.4.1分值及考點分布
3.4.2基礎考點詳解
第4部分技能試題研習
4.1捲菸市場行銷
4.1.12011年10月技能試題
4.1.22011年12月技能試題
4.1.32012年6月技能試題
4.1.42012年8月技能試題
4.1.52012年9月技能試題
4.1.62013年6月技能試題
4.2捲菸品牌行銷
4.2.12011年1月技能試題
4.2.22011年12月技能試題
4.2.32012年6月技能試題
4.2.42012年8月技能試題
4.2.52012年9月技能試題
4.2.62013年6月技能試題
4.3捲菸服務行銷
4.3.12011年10月技能試題
4.3.22011年12月技能試題
4.3.32012年6月技能試題
4.3.42012年8月技能試題
4.3.52012年9月技能試題
4.3.62013年6月技能試題
第5部分仿真試題演練
5.1模擬試卷
5.1.1中級行銷員理論模擬試卷
5.1.2中級行銷員技能模擬試卷
5.2參考答案
5.2.1中級行銷員理論模擬試卷（答案）
5.2.2中級行銷員技能模擬試卷（答案）
參考文獻
文摘
著作權頁：
1.學習銷售政策，減少經營失誤
捲菸經營與其他商品經營有很大差異性。
2.關注市場需求，選擇適銷品牌
（1）做好上櫃陳列，提升店鋪品味。
（2）堅持誠信經營，搞好優質服務。
（3）把握銷售方法，提高銷售技能。
可供使用的銷售技巧有以下三種：①因地制宜法；②上門推銷法；③宣傳促銷法。
（輔助理解）
對於新人網的捲菸零售客戶，主要是讓其認識到捲菸行業的特殊性以及捲菸銷售繹營的具體方法。
（經典例題）
（例1·單選題）對於新客戶來說適用的銷售技巧不包括（ ）。
A.因地制宜法B.上門推銷法C.宣傳促銷法D.捕捉商機法
（答案）D
（例2·單選題）新客戶在品牌選擇方面都缺乏一定的經驗，其中最大的原因就是（ ）。
A.對銷售政策不了解B.對捲菸經營的特殊性沒有正確認識
C.對市場需求不能很好地把握D.對捲菸銷售相關知識了解不夠
（答案）C
（例3·單選題）要隨時隨地關注身邊的市場動態，從中挖掘商機，這是（ ）。
A.上門推銷法B.宣傳促銷法C.因地制宜法D.關注動態法
（答案）C
（例4·判斷題）對於新客戶來說，捲菸經營與其他的商品經營沒有什麼區別，只要有顧客前來購買，怎么賣都行。
（答案）×
（歷年真題）
（2011.10·判斷題）對於新客戶來說，捲菸經營與其他的商品經營沒有什麼區別，只要有顧客前來購買，怎么賣都行。
（答案）×
（應試提醒）
對於本考點，請大家著重掌握因地制宜法、上門推銷法、宣傳促銷法三種銷售技巧。
1.學習銷售政策，減少經營失誤
捲菸經營與其他商品經營有很大差異性。
2.關注市場需求，選擇適銷品牌
（1）做好上櫃陳列，提升店鋪品味。
（2）堅持誠信經營，搞好優質服務。
（3）把握銷售方法，提高銷售技能。
可供使用的銷售技巧有以下三種：①因地制宜法；②上門推銷法；③宣傳促銷法。
（輔助理解）
對於新人網的捲菸零售客戶，主要是讓其認識到捲菸行業的特殊性以及捲菸銷售繹營的具體方法。
（經典例題）
（例1·單選題）對於新客戶來說適用的銷售技巧不包括（ ）。
A.因地制宜法B.上門推銷法C.宣傳促銷法D.捕捉商機法
（答案）D
（例2·單選題）新客戶在品牌選擇方面都缺乏一定的經驗，其中最大的原因就是（ ）。
A.對銷售政策不了解B.對捲菸經營的特殊性沒有正確認識
C.對市場需求不能很好地把握D.對捲菸銷售相關知識了解不夠
（答案）C
（例3·單選題）要隨時隨地關注身邊的市場動態，從中挖掘商機，這是（ ）。
A.上門推銷法B.宣傳促銷法C.因地制宜法D.關注動態法
（答案）C
（例4·判斷題）對於新客戶來說，捲菸經營與其他的商品經營沒有什麼區別，只要有顧客前來購買，怎么賣都行。
（答案）×
（歷年真題）
（2011.10·判斷題）對於新客戶來說，捲菸經營與其他的商品經營沒有什麼區別，只要有顧客前來購買，怎么賣都行。
（答案）×
（應試提醒）
對於本考點，請大家著重掌握因地制宜法、上門推銷法、宣傳促銷法三種銷售技巧。
