基本介紹
作品原文,作品注釋,作者簡介,作品譯文,
作品原文
捭①闔②
粵若稽古（3），聖人之在天地間也，為眾生之先（4）。觀陰陽（5）之開闔以命物（6），知存亡之門戶（7），籌策（8）萬類（9）之終始，達人心之理，見變化之朕（10）焉，而守司(11)其門戶。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也(12)。變化無窮，各有所歸(13)。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。
是故聖人一守司其門戶，審察其所先後(14)，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧(15)之。審定有無與其實(16)虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指(17)，闔而捭之(18)，以求其利(19)。或開而示之，或闔而閉之(20)。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異(21)。離合(22)有守(23)，先從其志。
即欲捭之貴周(24)，即欲闔之貴密。周密之貴微(25)，而與道相追(26)。捭之者，料其情(27)也；闔之者，結其誠(28)也。皆見其權衡輕重(29)，乃為之度數(30)，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮(31)。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物(32)。縱橫(33)、反出、反覆(34)、反忤必由此(35)矣。
捭闔者，道之大化，說之變(36)也；必豫審其變化，吉凶大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，默也、陰也。陰陽其和，終始其義(37)。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言(38)法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之(39)，故與陽言者依崇高(40)，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可(41)。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽(42)。以陽動者，德相生也；以陰靜者、形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。
作品注釋
①捭：開的意思，敞開心懷積極行動，採取攻勢，或接受外部事物及他人的主張和建議。
②闔，閉的意思，關閉心扉，把進來的事物化為自己的事物，或不讓外來事物進入，取封閉形態。
③粵若稽古，粵，語助詞。若，順；稽，考察。意為按著一定的規律考察歷史。
④先：先知先覺，此意指尊者，指導者，先驅者。
⑤陰陽：《易經》上的用語，指創造宇宙空間萬物對應的兩種氣。陽意味春、光陰、君、男性，是積極的行動，陰意味著秋、夜、暗、臣、女性、消極的行動。
⑥觀陰陽之開闔以命物：觀察陰陽變化來辨別事物。
⑦存亡之門戶：指生死之理。
⑧籌策：計算策劃。
⑨萬類：萬物
⑩朕：指徵兆、跡象。
(11)守司：看守加以管理，以便救亡圖存。
(12)其道一也：大自然的規律，凡聖人的道理就有一個。
(13)各有所歸：世間一切事物各有歸宿。
(14)審察其所先後：應該先的事物應居先，應該後的事物就居後，一切都應該調查判定。
(15)以牧，進行調查。
(16)實：實情。
(17)指：意同宗旨。
(18)闔而捭之：假如明白實情；就應自行閉藏或開啟。
(19)求其利：研討對方所說的善惡利害。
(20)開而示之，或闔而閉之：開放使事物顯現，或者封閉使事物隱藏。
(21)原其同異：探討事物相同與不同的特點、性質。
(22)離合：離，不一致：合，一致。
(23)有守：確立自己的觀點而信守之。
(24)欲捭之貴周：周，不遺漏，要行動時，必須作周密的考慮。
(25)微：微妙。
(26)與道相追：合乎道之理，與道相貼近。
(27)料其情：檢驗實情的真偽。
(28)結其誠：結，堅定，使誠意堅定，有好結果。
(29)權衡輕重：衡量比較事物輕重。
(30)為之度數：測量重量和長度的數值。
(31)不中權衡度數，聖人因而自為之慮：如果不合一般事物規律，聖人就繼續引導。
(32)四時開閉以化萬物：就像春夏秋冬，萬物均在變化一樣。
(33)縱橫：自由自在的變化。
(34)反覆：或離反或復舊。
(35)由此：根據捭闔原則。
(36)道之大化，說之變：大化，變化。“說之變”，遊說原則和主張靈活運用。
(37)終始其義：萬物始終保持著陰陽變化之理。
(38)諸言：各種言論。
(39)捭闔之道，以陰陽試之：或開放或閉藏，都以陰陽之道試行。
(40)陽言者依崇高：和情之陽者交涉時，就談論崇高並對之加以試行。
(41)無所不可：遊說人，遊說家、遊說國、遊說天下，都沒有什麼不可以的。
(42)陽還終始，陰極反陽：意為陰陽運行，彼此相生，互相轉化。
作者簡介
鬼谷子，原名王詡，又名王禪，春秋時人，諸子百家之一。鬼谷子是春秋戰國時期著名的思想家、謀略家、兵家、教育家，是縱橫學的鼻祖。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生；鬼谷子長於持身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智，是中國歷史上一位千古奇人。他最出名的弟子有兵家：孫臏、龐涓；縱橫家：蘇秦、張儀。其主要著作有：《鬼谷子》及《本經陰符七術》。《鬼谷子》側重於權謀策略及言談辯論技巧，而《本經陰符七術》則集中於養神蓄銳之道。
作品譯文
如果我們試著去考察古代的歷史便可發現，從前在於天地之間被稱作聖人的人們，都是芸芸眾生的先導。他們通過觀察事物變化過程中出現的正反因數和由此導致的結果來判斷命名事物的性質種類，然後再通過（觀察或者參與）謀劃實施事物從開始到終結的變化過程來驗證自己的觀察，總結出影響事物存在與消亡的普遍道理，從而通達人的心理與感情的變化原因，最後能夠從事物出現的細微徵兆(情感的變化或者外物的變化），就能推斷出事物的變化趨勢，從而能夠掌握住萬事萬物的變化關鍵。所以照此看來，普天之下的聖人們，從古到今，都遵守相同的辦事原則。有的陰，有的陽；有的柔，有的剛；有的開放，有的閉合；有的舒緩，有的緊急。
但是聖人都能夠用陰陽的道理，捭闔的手段掌握住事物的變化關鍵。首先周密地考察相關事物各因素之間的輕重緩急，衡量性質的輕重和作用的優劣．比較技藝的短長。譬如賢能和不肖，聰明和愚蠢，勇敢和怯弱，仁愛與義氣，雖然是有差別的，但有的時候都可以放手使用，有的時候都可以拒絕不用；有的時候都可以加以提拔．有的時候都可以予以斥退：有的時候都可以輕賤．有的時候都可以推崇。這些都應該根據具體的形勢和相關的人心感情來決定選擇運用。然後要周詳地判斷事物的虛實真假。先順從對方的喜好習慣以便了解他的本性。再以隱蔽巧妙地方式來試探分析對方的言行．再以相反的方式來驗證。從而探尋出對方的內心情感，最主要的是把握住對方的意圖。無論是使用捭闔的那一種方式，其目的都是為了達到對自己最有利的效果。有時向對方展示自己的某種行動想法來誘使對方，有時沉默隱蔽自己的意圖來封閉對方。向對方展示自己的想法．是因為事物接下來的變化已被自己了解掌握；向對方沉默隱蔽自己的意圖．是因為還沒充分了解事物的發展趨勢。最後遊說時用捭還是用闔，一定要審察清楚事物的變化過程和對方的計算謀劃。然後再根據這些來分析聯繫對方和我方的目的，以及事物和謀劃相同或相反的地方。如此聖人就可以確立與對方是合還是分的結論。是分是合都有了充分的依據，又能以迎合對方的意圖習慣且符合常規律的方式來辦事。那么無論結果如何，都不會留下後患了。
如果用開啟自己來誘使對方（又名撥動），需要的是有充分的情報和周詳的謀劃；如果隱藏意圖暗中打擊對方（又名蔽藏），需要的是隱密而不為人所知．周詳和隱密的最關鍵處，是在於它表面上看起來很平常，本質卻隱蔽巧妙並符合自然之道。開啟自已誘使對方，是了解對方並能夠把握住主動；閉合自已封閉對方。是為了堅定對方的誠意（排除對方猶豫不決的因數）。這些都詳細的了解之後，再對事物做出重要與否的判斷，確定合理有效的解決方法．因此聖人思考問題的方向就以對方為主。如果對方的意圖無法揣摩．那么就不能從對方身上找出解決方法。聖人就只能思考自己身上的問題，以使自己立於不敗之地。所以說。捭就是通過公開誘使的方法來遊說，以此來誘導出對方的真實意圖，使對方接受我的主張：闔就是通過隱密打擊的方法來遊說．使對方放棄原有的意圖。總之，捭闔的方法是自然之道的體現（陰陽規律）。天地通過白天和黑夜，使陰陽二氣發生變化，使四季交替運行，萬物化育生長消亡。遊說中的縱橫變化，對道理的反覆闡述．也都是通過捭闔的變化來實現的。。
捭闔，是自然規律的體現，也是遊說之辭的變化方式。一定要預先了解它的變化方法。口是心的門戶，心是思想的主宰。人們的志向、欲望、思想、智謀等等，都通過門戶表現出來。所以，要用開啟和閉合的變化來控制思想的表達。所謂"捭"，就是開啟自己，就是撥動對方，就是正面遊說，所謂"闔"，就是閉藏自己．便是封閉對方，就是反面遊說。說話時如果陰陽協調，開合得當，那么兩者就能相輔相成，無論是讓對方開始還是終止，都可以達到同一個目的。講長生、安樂、富貴、尊榮、揚名、寵愛、財利、得意，這是"正面遊說"，這是"為了激發興趣"；講死亡、憂患、貧賤、困苦、受辱、拋棄，失利、失意、有害、受刑、被罰，這是"反面遊說"，這是為了終結意圖"。各種言論屬於正面一類的，都叫做開始，它從正面遊說利益好處，從而激發了別人的興趣；各種言論屬於反面一類的，都叫做終結，它從反面遊說危害的壞處，從而終結別人的意圖。
捭闔的方法，如果根據陰陽的方法來解釋。那么，從陽的方面來遊說的，這是依據按崇高的原則（把對方的追求提拔到一定高度）來慫恿對方，從陰的方面來遊說的人，這是依據對方切身的利益（把結果的害處歸結到對方身上）鉗制對方。用卑下的手段來求取局部成功，以崇高的方法來獲取大眾支持。用這兩種手段來遊說，沒有什麼意圖不能探究出來的，沒有什麼觀點不能遊說進去的，沒有什麼事是辦不成的。用這個道理可以遊說一人，可以遊說一家，可以遊說一國，可以遊說天下。如果從小的方面來遊說，為的是，做到不存在內部的間隙而被小人所離間；如果從大的方面來遊說，為的是，做到不存在外部的區別而被公眾所疏遠。增加或損害．離開或接近，背離或返回，也都是用陰陽捭闔之道來控制的。面對（有利的形勢或者積極的人事物）就要主動作為，面對（不利的形勢或者消極的人事物）就要待機隱藏；面對有利的形勢就要發表主張有所作為，面對不利的形勢就要隱藏意圖尋求間隙。陰陽是反覆運動的．陽發展到極點，轉化為陰；陰發展到極點，轉化為陽。憑“陽道”(長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等對方追求)來使對方行動的方法，在交往過程中好感就會產生生，以“陰道”（死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等）來使對方放棄的方法，現有的形勢就不會再惡化。所以，用“對方所喜歡的”來改變“自己所厭惡的”，就要用對方喜聞樂見方法來進行；用“對方所厭惡的”來求取“自己所喜歡的”，就要使對方感到後果的嚴重而不得不放棄。（用公開的方法去追求隱蔽的意圖，要用好處來誘導；用隱蔽的方法達到公開的目的，需要用非常的手段來箝制）。所以事物陰陽的相互轉化，必須通過捭闔（言說，沉默，展示，閉藏，言善，言惡）的途徑。這是天地間陰陽之道的體現，也是遊說別人的方法。它是辦好萬事的先決條件，也是在形勢不明時行之以圓通的方式、在形式明了之時行之以方正等各種手段變化的途徑。
