《拿好單開好會》是2014年廣東經濟出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：拿好單開好會
- 作者：孟慶亮
- 出版社：廣東經濟出版社
- 出版時間：2014年10月
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787545435955
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
從工業品銷售、到快速消費品銷售、再到醫藥保健品的銷售、再到培訓業的銷售、再到各行各業的銷售，幾乎沒有一個行業與企業“不要拿單，不要開會”就能夠將銷售做好的。“拿好單、開好會”成為所有“賣產品與賣服務”的人必須精通的銷售本領。
而現實的狀況是，很多企業的業務員沒有經過嚴格訓練就上市場了，結果是業務員沒有好業績，企業沒有好業績。
本書為中國十大傑出行銷人，2010年中國十佳諮詢師20多年實戰總結，作者能夠將自己在多個行業，近20多年銷售過程中的經驗總結為非常簡單、簡明、實效的流程與標準，讓“拿好單、開好會”具有非常強的操作性。
同時還告訴企業老闆及組織團隊如何訓練團隊的意願、能力、習慣等，每個細節後布置了實戰思考題，是企業老闆及銷售團隊負責人買給團隊成員最好的銷售實戰訓練手冊。
孟慶亮老師根據此書已經開發了《客戶（連鎖）高效開發與管理》、《系統打造持續暢銷的黃金產品》等課程。
孟慶亮老師根據三本系列書籍，已經開發多個培訓視頻《向農婦學銷售》《開發陌生市場的順瓜摸藤法》、《會議行銷成功的六個給》、《會議行銷六步驟讓客戶情緒瘋狂》、《好導購的三點銷售技巧》、《魯潤阿膠，聚焦實現瘋狂增長》、《讓客戶無法拒絕合作的123黃金法則》等視頻，視頻觀看請登錄----企業線上管理培訓的領導者【智慧365】（http://www.zh-365.com）。
圖書目錄
第一章 四項準備幫你拿好單
第一節 讓產品更加值錢
一、產品內在質量長期優質穩定
二、產品外在質量顧客感覺好
第二節 選擇合適的銷售模式
一、熟悉並選擇合適的銷售模式
二、三年實踐不如3小時溝通的思考
第三節 名片一定要說出客戶想要的
一、你能夠給客戶帶來什麼利益
二、用什麼進行保證
三、 建立專家形象讓大家放心
四、名片常規項目要列清
第四節 制定好各種訂單
一、物質促銷型訂單
二、物質促銷加保證型訂單
三、物質促銷加價值服務型訂單
四、超級訂單7項設計要素
第二章 拿好單先搞清楚九個問題
第一節 搞懂銷售兩個字玄機
一、要明白銷售的概念並改變自己的思維模式
二、要了解銷售過程中我們到底“銷”什麼
三、要了解銷售過程中我們到底“售”什麼
四、最後再友情提示3點，幫助大家做好銷售
第二節 請先給客戶好感覺
一、讓顧客感覺到產品更加安全
二、讓客戶感覺產品是最好的
三、讓客戶感覺到合作沒有風險
第三節 知道自己賣什麼
第四節 解決客戶關心問題
第五節 拿單高手都會問
一、要學會問什麼
二、其次就是要學會問的方法
三、以下是一個醫生問話案例
第六節 學會聽才可能拿好單
第七節 要學會讚美與認同
一、客戶永遠是對的
二、不否定客戶看法
三、用好八個黃金句子
四、如何讚美的七個注意點
第八節 建立完美第一印象四大秘訣
一、 先推銷好自己
二、時刻做好成交準備
三、用好三種常見開場白
四、客戶喜歡的三大狀態
第九節 讓人快速相信你
一、先喜歡他人才能夠被他人喜歡
二、讓對方覺得自己重要的三種辦法
三、建立專家形象的三個關鍵點
第三章 做好室內拿單培訓
第一節 業務員必備的專業知識
一、簡單流利地介紹企業
二、簡單流利地介紹企業行銷模式
三、簡單流利地介紹企業產品特點
四、加強區域經理三項培訓及考試
第二節 了解角色並進行角色演練
一、被動角色
二、感動角色
三、心動角色
四、主動及時成交五步法
五、演練拿單的三個關鍵秘訣
第三節 拿單常見五大難題化解之道
一、你的產品價格太貴了
二、現在我店裡的同類產品太多了
三、需要時我給你打電話
四、我們不需要
五、負責人不在
第四節 拿好單從培養好習慣開始
一、培養好的工作習慣並長期堅持
二、培養好的學習習慣並長期堅持
第四章 室外拿單訓練才是真訓練
第一節 室外拿單注意事項
一、室外拿單四大注意事項
二、不同客戶拿單注意事項
三、業務員沒有培訓合格是一場全輸結局
第二節 十八年成功拿單案例展示
一、即有好過程、更有好結果
二、陌生大市場如何拿大單（視頻見智慧365：開發陌生市場的順瓜摸藤法）
三、拿單高手解密陌生省區快速開發
四、最快最見效的拿單訓練
第三節 向農婦學拿單
一、選擇好推銷地點主動拿單
二、利益比較，獨特賣點吸引
三、解決顧客最擔心的問題
四、確保自己利益回報
五、分工合作並進行產業鏈延伸
視頻見“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民間向農婦學銷售
第五章 持續翻單才叫拿好單
第一節 如何監測客戶進銷存
一、設計合適你的進銷存報表
二、如何統計、分析、制定對策
第二節 連鎖持續翻單必須做好5件事
一、落實好產品首推或戰略首推
二、做好一場生動化培訓
三、搞一場到位的促銷推廣活動
四、做好市場生動化
五、做出樣板及標桿
第三節 單體店持續翻單注意事項
一、四項工作有利於持續翻單
二、VIP客戶開發步驟及建議
第六章 會前規劃好才能開好會
第一節 如何規劃人
一、主持人如何選擇
二、如何安排好工作人員
三、如何招待客戶
四、會中如果缺工作人員怎么辦
第二節 如何規劃事
一、制定開會的由頭
二、安排會前拿單
三、會議上企業的四個必要展示
四、如何進行會中補訂單
五、如何抽獎
六、賓館選擇注意事項
七、如何接送客戶
八、如何安排吃與喝
九、如何安排會場布置
十、會場的歌曲與視頻選擇
十一、寫出一封有欲望的邀請函
十二、常見推廣會有獎問答題設計
第三節 物料準備與資源爭取
一、物料準備
二、爭取三大資源
三、企業如何防範資源浪費
第七章 會議執行注意事項
第一節 開會前兩天如何抓落實
一、開好會的關鍵組織者如何抓落實
二、會議前一天的七個必須
三、會議前4小時的注意事項
第二節 控制會場情緒
一、讓早到的客戶不產生壞情緒
二、讓會場情緒化的兩種主要辦法
三、會上讓大家多訂貨的三種辦法
第三節 執行中其他應注意事項
一、如何抽好獎
二、會中如何多拿訂單
三、會後應當做好三件事
第四節 連鎖內部培訓會注意事項
一、連鎖內訓目的
二、如何讓連鎖主動提出培訓
三、連鎖內訓流程
四、兩點注意
第八章二十年推廣會案例展示
第一節 物質獎勵型推廣會
第二節 價值輸出型推廣會
第三節 價值輸出加物質獎勵火爆雅安
第四節 如何開好聯合型推廣會
第九章 其他行業這樣拿單與開會
第一節 培訓業這樣賣課程
一、設計一個好產品、好模式拿單
二、一切為了賣給你更貴的課程
1、氣氛營造讓你失去自我意識
2、老師講課及現場分享讓你確信有用
3、制定成交的優惠政策並成交
三、為什麼貴還有這樣大市場
四、防範不利培訓三種辦法
五、如何培訓你的員工
第二節 會議行銷這樣推銷保健品
一、 不小心接觸到
二、 過程真的很精彩
三、 案例思考
第三節 第一羊奶品牌的經銷商會議
一、會議不枯燥，營養很重要
二、總結過去，規劃未來，放飛10億夢想
三、感恩客戶，榮耀盛典
四、現場訂貨，金花四濺，high翻全場
後記一：一起拿單訓練透露的天機
後記二：學好並用好這本書
作者簡介
孟慶亮先生是孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國十大傑出行銷人，2010年中國十佳諮詢師，孟慶亮品牌行銷工作室創始人。
主要著作有“產業鏈品牌行銷的三把鑰匙”——70萬創業到35億賣出的《賣不動到暢銷》、賣什麼都必須精通的本領《拿好單開好會》、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰記錄》。
孟慶亮先生是目前中國少有的精通銷售、管理、品牌全部系統的複合型實戰派品牌行銷專家，是一個從中國百強到世界百強、從基層到高層的行銷人。創造了從70萬元到35億元的企業奇蹟——太陽石藥業；是原亞洲第一兒童藥品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是歐洲羊奶*——“佳貝艾特”登入中國市場的引路人。目前正在指導多家企業高速增長。
聯繫：QQ：2673115409，微信號：m13087210017，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（mqlppyx）
