拿下大單：成交大客戶的5大攻略

作者簡介

影響力教育訓練集團

中國教育培訓行業的領軍企業

影響力教育訓練集團是中國培訓諮詢行業的先行者，見證了中國培訓諮詢行業發展的全過程，並以自己卓越的成就成為該行業的領軍企業。

集團創始人易發久先生1996年攜手多位業內知名人士初創影響力品牌，1999年正式註冊公司。以“教育產業報國”為使命、 “為中國企業普及必修課程”為己任，旨在為中國企業打造“十萬CEO、百萬經理人”。

十年磨一劍

在影響力集團進入第10個年頭的今天，已擁有培訓事業部、拓展事業部、科技事業部和文化事業部四大獨立運營體系。自2005年起，已經在上海、北京、天津、青島、濟南、蘇州、南京、無錫、寧波、杭州、義烏、溫州、成都、廈門、重慶、兩安、福州、人連、瀋陽、廣東、深圳、香港等發達省市及地區開設了20餘家分公司，加盟商、代理商有250多家。

一流名師團

影響力集團擁有陣容龐大的一流名師團，連續6年學員平均滿意率達97%以上。已為150多家世界500強在華企業提供培訓諮詢服務。會員企業超過10萬家，累計學員逾200萬人次，影響力集團將繼續為中國經濟提速而不懈努力！

內容簡介

《拿下大單:成交大客戶的5大攻略》是“影響時空管理叢書?頂尖銷售系列”之一。《拿下大單:成交大客戶的5大攻略》從鎖定大客戶、剖析大客戶、拿下大客戶、簽約大客戶、持續耕耘大客戶5個方面詳細介紹了與大客戶成交的策略和技巧。《拿下大單:成交大客戶的5大攻略》內容注重實戰；論述深入淺出，通俗易懂；工具多，方法多，案例多；不僅可以作為銷售人員提升銷售能力的指導工具，而且也可以作為企業內部培訓銷售人員的教材，同時也是大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。

媒體評論

這套影響時空管理叢書具有很強的操作性和很高的套用價值，對於廣大企業管理者來說，是一套不可多得的工具書。

——國家人力資源和社會保障部中國人事科學研究院副院長吳德貴

我想告訴所有銷售培訓人員，這是一套非常棒的銷售圖書！如果此時您正在為怎樣培訓銷售人員而犯愁，我建議您毫不猶豫地選擇這套頂尖銷售系列。

——北京影響力管理諮詢公司培訓經理沈一飛

這套頂尖銷售系列全面、系統地闡述了銷售管理的全過程，內含眾多實用、精闢的案例，對企業具有很高的套用價值。擁有它，閱讀它，您就能獲得新的財富！

——歐林家具（北京）有限公司總經理劉建勇

這套書理論有深度，實踐有力度，點點到位，層層極致，有助於銷售管理者立體、系統地打造一支優秀的銷售隊伍。

——廣東中山凱立潔具有限公司行銷總監列潮陽

銷售人員使用書籍如同用餐，貴在對口。這套頂尖銷售系列剝絲抽繭，山水漸露——原來大單就是這樣落袋的。

——北京大唐興竹軟體技術有限公司銷售部經理李驊

對於銷售團隊來說，缺少的不是理論、方向和一時的激情，而是怎樣才能將其執行到位，得到期望的結果。那么，如何在執行過程中把每個環節緊密連線並充分發揮其最大能量呢？這套頂尖銷售系列提供了具體、實用的方法。

拿下大單：成交大客戶的5大攻略

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