《招商手冊》是利用大量信息和精練的介紹語句以吸引商家的一種宣傳資料。利用《招商手冊》充分拔動中間商想獲利的心弦，才能達到預期的目的。因為，該手冊往往是第二次向中間商傳遞信息,比招商廣告所包含的信息量要大得多,將給商家發出更為強烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發出來進一步探個究竟的想法，則是判斷該手冊設計和運用成功與否的衡量標準。因此在設計《招商手冊》時，我們要特別注意其中有要點：篇幅結構上不能漏項，行業背景、企業簡介、產品核心概念、運作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設計、印刷方面要體現高檔次、強實力、和企業對該項目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點以增強吸引力，並不需要把企業所有細則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。
基本介紹
- 中文名：招商手冊
- 外文名： Business licenses and manuals
- 定義：一種招商用宣傳資料
- 作用：增強經銷商對新品的認知度
內容要求,組成部分,引言,注意事項,
內容要求
一般的招商手冊側重於產品的前景及爆發性增長空間，關鍵語言要犀利，充滿張力。
要深具視覺衝擊力
會期各廠家向經銷商發出的招商手冊及dm宣傳單是不計其數，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點紅”能深深吸引經銷商，並且不被其拋棄、還珍藏細讀的話，首先就得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印製精美，還要符合品牌文化內涵與企業公眾形象的表現。象四川大宅門酒業公司的宣傳冊就是以“門”字造型、採用高檔金黃色紙張印製，盡顯企業尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創造了一個讓客商瀏覽的機會。
散發方式很重要
糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發，這樣不但達不到預期效果，還將產生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會或經銷商聯誼會之類活動的企業，在會前就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經銷商手中，以便讓他們提前了解您的產品信息，從而促進會期招商效果。
招商手冊必須具備的內容
一個好的招商手冊應該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經銷商對新品的認知度及經銷興趣。招商書中必須有企業概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經銷商充分了解您的行銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經銷商很清楚地知悉藍貓飲品的行銷策略和招商政策。在製作招商書時，最好附上企業的營業執照、各類產品檢驗報告、獲獎證書等複印件，以增強經銷商對您的信任感。
須有競爭力強的招商機制
招商手冊的核心內容就是招商機制，如果您的產品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結果大相逕庭。就以設定一家縣級獨家經銷商的發貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低於20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低於25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導！須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！
業務及時跟進
在向經銷商散發招商手冊時，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經銷商名片進行整理分類，然後及時打電話聯繫，可詢問對方對本公司產品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語。總之，業務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！
組成部分
一般的大概包括以下幾個部分,具體點依情況而定：
引言
（煽動性強）
1.行業前景
2.產品前景
3.公司介紹
4.公司支持
5.加盟優勢
6.公司願景等等
注意事項
1、手冊不要做成說明書，要有表達尊敬對方的相關語言，以贏得對方的好感，願意抽時間看完。
2、項目的定位、業態組合、配套設施、意向品牌商家要完整。
3、項目地段、周邊概況、當地城市發展概況、當地商業發展現狀、競爭對手分析要完整。
4、項目優勢分析要完整闡釋。
5、項目具體位置要用地圖描繪。
6、項目招商政策可簡要提及。
7、本人認為招商手冊基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要DM單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內容也隨之變化。
8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實，要有內容，有針對性，有實際開店的可行性。
若能做到對方經理拿著招商手冊就可以省掉一部分開店可行性分析報告內容時，就成功了。
