拉鋸效應

在社會分工更加精細更加需要協調的今天，一個優秀的人才要發揮作用，必須善於與他人相互配合，否則將一事難成。人們將此稱為“拉鋸效應”。

基本介紹

• 中文名：拉鋸效應
• 外文名：Seesaw effect

由來

日本有一家企業，在招聘員工時，要進行一場特殊的考試：他們把報考的人帶到一個農場，並隨機將每兩個人分成一組，然後發給每組一把鋸子要求將一根圓木頭鋸成兩段。在鋸圓木頭時，有的組兩個人不能相互配合，快慢不當，費了很長時間才把圓木頭鋸開；有的組兩個人很快就磨合好，能相互配合，用了很短時間就把圓木頭鋸開。結果，這家企業將“為能否相互配合很快鋸開圓木頭”作為是否錄用的一個重要指標。

啟示

依據“拉鋸效應”，企業領導要管理好一所企業，企業領導成員之間、下屬之間以及企業領導者和下屬之間都要注重在各方面相互配合，形成1+1>2的局面，從而促使企業的教育工作不斷上新台階。

團隊合作

彰顯行銷員個性非常重要，個人能力對行銷員的工作也有著極其重要的作用，但成功的行銷員更應依靠團隊的力量。因為，一滴水離開了大海，就會瞬間消失得無影無蹤。一名行銷人員只有在團隊的大熔爐里，才能鍛造成一塊“好鋼”。離開了團隊發展的平台，行銷員將一文不值。

拉鋸效應，在社會分工更加精細更加需要協調的今天，一個優秀的管理人才要發揮作用，必須善於與下屬相互配合，否則將一事難成。人們將此稱為“拉鋸效應”。

案例

在世紀跨越之時，王朝公司在領導高層的搭配上充分採用利用了“拉鋸效應”，安排天津北辰區副區長高孝德擔任王朝公司總經理，讓和王朝公司一起成長的“土族”管理者田鳳英擔任主管行銷的副總與之搭檔。高孝德長期在政府工作，具有深厚的政治功底和前瞻性的視野，對政策的把握有獨特的見解；田鳳英則是從銷售第一線走出來的銷售奇才，對市場有敏銳的觀察力和行銷技巧。兩人優勢互補，不久就顯現出王朝“拉鋸效應”的巨大威力。上世紀90年代，整個葡萄酒行業陷入無序競爭的險境，經銷商不賺錢，廠家出補助價格倒掛。經過王朝公司高孝德和田鳳英調查研究決定，實行“價格保證金制”，公司取消對經銷商的返利政策，對市場零售價進行嚴格管理，順價銷售。如違反公司規定，則扣掉保證金。一個月後，各經銷商價格全部順價到位，“王朝”葡萄酒一下子暢銷了。

2005年11月，高孝德因年齡退居二線，王朝公司“拉鋸效應”再次顯現：有政治遠見和滿腹韜略的天津農墾集團總公司總經理王白智生到王朝公司擔任董事長兼總經理，田鳳英與之搭手，開始引領王朝公司向現代化、國際化的一流企業集團發展，同時決定走兩條路線：一是走中高端產品路線，二是走戰略併購路線，從此，王朝公司走向了一條跨越之路。

團隊力量

“拉鋸效應”創造了1+1>2的效果，這恰如第76屆全國糖酒會“中國酒業行銷金爵獎行銷成就獎”頒獎詞所稱：田鳳英率領著占公司近1/3員工的行銷部門，創造了近5年銷售量2億瓶、銷售額52億元、利稅合計20億元的驕人成績……