基本介紹
- 中文名：抖音運營一冊通
- 作者：郭春光、楊嵐
- 出版時間：2019年10月
- 出版社：人民郵電出版社
- ISBN：9787115519009
- 定價：59 元
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄 ,作者簡介,
內容簡介
抖音無疑是火熱的社交平台之一。它可以讓一首歌一夜之間紅遍大江南北，也可以讓一款商品一夜之間賣斷貨，還可以讓一個人一夜之間從默默無聞到紅遍網路……面對這樣一個流量巨大的平台，沒有哪個企業、商家和個人不心動。那么，如何在用戶量龐大的抖音平台站穩腳跟？如何通過短視頻開展行銷？創作抖音短視頻有什麼技巧？播放量過億的抖音短視頻是如何創作出來的？如何將龐大的流量引到其他平台並成功變現？ 《抖音運營一冊通 視頻創作 行銷攻略 引流變現》從建號養號、找準定位、競品分析、內容輸出、視頻創作、發布技巧、算法機制、行銷策略和引流變現九個方面，細緻地講解了從抖音建號到變現的全過程。書中內容可以幫助你快速掌握抖音的運營策略和實戰技巧，及時收穫抖音紅利。 《抖音運營一冊通 視頻創作 行銷攻略 引流變現》適合廣大短視頻愛好者、抖音玩家和想要尋求突破的新媒體運營者閱讀，也適合想為自己的線下門店、品牌和產品吸引更多流量的商家與企業使用。
圖書目錄
第 一章 養號：抖音行銷不完全手冊 / 1
1.1 抖音賬號註冊，小操作中藏著大玄機 / 3
1.1.1 抖音個人賬號註冊步驟 / 4
1.1.2 賬號基本內容 / 4
1.1.3 抖音企業賬號註冊步驟 / 5
1.2 熟悉抖音各項功能和操作流程 / 6
1.2.1 搜尋模式，大有玄機 / 7
1.2.2 同城功能，讓你的短視頻更具社交屬性 / 8
1.2.3 關注，不再錯過精彩瞬間 / 9
1.2.4 訊息，了解冬粉數、點讚數、評論數 / 9
1.2.5 “ ”最重要，抖音的核心功能 / 10
1.3 別急於發視頻，多為他人的作品點讚 / 10
1.3.1 了解點讚背後的推薦算法 / 11
1.3.2 通過點讚來“處處留香” / 11
1.3.3 給評論點讚 / 12
1.4 了解抖音的用戶畫像特徵 / 12
1.4.1 聚類分析法 / 13
1.4.2 了解常用的用戶畫像特徵變數 / 13
1.4.3 藉助網際網路數據平台對抖音用戶進行分析 / 14
1.5 想上熱門，先了解抖音十大熱門板塊 / 16
1.6 探索那些被瘋傳的抖音視頻背後隱藏的秘密 / 18
1.6.1 秘密一：冬粉都喜歡顏值高又有才藝的人 / 18
1.6.2 秘密二：冬粉不開心了就會果斷取消關注 / 19
1.6.3 秘密三：視頻不是發得越多越好 / 19
1.6.4 秘密四：異性相吸是永恆的定律 / 20
第二章 定位：一個賬號只鎖定一個領域 / 23
2.1 定位直接決定了漲粉速度 / 25
2.1.1 用自上而下的思考方式做定位 / 25
2.1.2 明確自己的抖音號將要成為什麼樣的號 / 27
2.2 用好鑽石定位模型 / 28
2.2.1 鑽石定位模型 / 28
2.2.2 綜合的鑽石定位模型：找位、選位、到位 / 31
2.3 市場調研，從全局分析抖音行銷市場份額 / 32
2.3.1 抖音的全局市場定位和市場規模 / 32
2.3.2 用戶調查 / 34
2.3.3 抖音運營的業務邏輯和產品特色 / 35
2.4 市場區隔，找到適合自己的市場比什麼都重要 / 37
2.4.1 市場區隔的四大類型 / 38
2.4.2 了解自己處在哪個階段 / 39
2.4.3 如何做市場區隔 / 39
2.5 競品分析，知己知彼方能百戰不殆 / 40
2.5.1 為什麼要做競品分析 / 41
2.5.2 如何做一份高質量的競品分析報告 / 42
2.6 優勢定位，專注於自己擅長的領域 / 44
2.6.1 客觀審視自己，鎖定專長領域 / 45
2.6.2 學會分析自己的核心優勢 / 46
2.7 差異化定位，從市場稀缺處入手，做別人沒有的 / 47
2.7.1 找到差異化的切入點 / 47
2.7.2 在了解用戶需求的基礎上做差異化定位 / 48
2.7.3 搶占行業里的稀缺資源 / 49
第三章 競品：所有賺錢的秘密都在同行那裡 / 51
3.1 關注那些爆紅的同行 / 53
3.1.1 抖音搜尋，挖掘爆紅同行 / 53
3.1.2 去第三方數據平台查找 / 56
3.2 探究競品的產品基因 / 58
3.2.1 競品的基本情況 / 58
3.2.2 創始人的情況 / 60
3.2.3 創始團隊的情況 / 61
3.2.4 產品風格 / 61
3.3 商業模式畫布：對競品發展進行細緻分析 / 63
3.4 利用卡諾模型將競品和用戶需求結合起來 / 66
3.4.1 卡諾模型與用戶需求 / 66
3.4.2 構建更詳細的卡諾模型 / 69
3.5 用競品結構分析文檔摸清對方的“氣質” / 70
3.5.1 找到商業需求 / 70
3.5.2 發現用戶操作流程 / 71
3.5.3 分析產品功能 / 71
3.5.4 互動邏輯思考 / 72
3.5.5 用戶使用評價 / 72
3.5.6 得到運營需求 / 72
3.6 SWOT 分析法，抓住競品盲點做差異化升級 / 72
3.6.1 深入了解SWOT 分析法 / 73
3.6.2 SWOT 在抖音運營中的實際運用 / 73
第四章 輸出：冬粉只記得住高品質內容 / 77
4.1 獲得百萬點讚數的作品都是什麼類型 / 79
4.2 抖音優質內容的基本模式：故事化 可互動 易模仿 / 83
4.2.1 從場景出發加入故事情節 / 83
4.2.2 創造需求，引發互動模仿 / 85
4.3 戳中用戶痛點的內容才能吸引用戶 / 86
4.3.1 製造場景，給用戶代入感 / 87
4.3.2 從真實經歷出發，製造情感痛點 / 87
4.3.3 用好痛點思維，讓用戶感覺更爽 / 88
4.4 原創的情感類內容更易引發共鳴 / 89
4.4.1 小而美的情感 / 89
4.4.2 聚焦社會話題，加深情感認知 / 91
4.4.3 情感摘選 / 91
4.4.4 注意背景音樂的選擇 / 92
4.5 有反轉，用戶才喜歡 / 93
4.5.1 從生活實例中尋找幽默反轉 / 94
4.5.2 增加關鍵信息製造反轉 / 95
4.6 音樂和舞蹈，抖音的靈魂內容 / 96
4.6.1 創造招牌的舞蹈動作 / 96
4.6.2 舞蹈也要加入場景和故事情節 / 98
4.7 記住，冬粉來抖音是為了減壓尋樂 / 98
4.7.1 幽默= 鋪墊 包袱 / 99
4.7.2 讓人發笑的秘方 / 99
第五章 創作：拍攝令人叫絕的15 秒視頻 / 101
5.1 基礎操作：抖音短視頻拍攝入門教程 / 103
5.2 道具模式：那些花樣百出的熱門視頻是怎么拍攝的 / 106
5.2.1 利用抖音自帶道具加強視頻創意 / 107
5.2.2 巧妙利用外在道具，花小錢拍出大片效果 / 108
5.3 構圖：九宮格助你打造舒適的鏡頭感 / 111
5.3.1 把視頻調成九宮格模式，找到合適的框架構圖 / 111
5.3.2 使用九宮格構圖的竅門 / 114
5.4 濾鏡特效：抖音“黑科技”玩法全攻略 / 114
5.4.1 巧用抖音自帶的特效 / 116
5.4.2 使用手機視頻特效App / 118
5.5 背景音樂：選擇適合的BGM / 119
5.6 封面選擇：讓冬粉看一眼就被吸引 / 120
5.6.1 封面要展現視頻的特色 / 122
5.6.2 根據短視頻風格選擇動態或者靜態封面 / 123
5.6.3 選擇顏色對比強烈的封面 / 125
5.7 錄屏拍攝：圖文PPT 零基礎操作解析 / 125
5.7.1 iOS 系統錄屏全攻略 / 126
5.7.2 安卓系統錄屏全攻略 / 128
5.8 抖音視頻拍攝中常見的問題及其應對技巧 / 128
第六章 發布：只有專業地發布作品，才能獲得更多關注 / 131
6.1 在“說點什麼”板塊寫一個容易讓人產生共鳴的標題 / 133
6.1.1 發布標題的基本步驟 / 133
6.1.2 如何寫出吸睛無數的標題 / 134
6.2 添加或者選擇一個話題，提高上熱門的機率 / 136
6.2.1 及時關注抖音小助手推送的熱門話題 / 136
6.2.2 根據視頻內容選擇合適的話題 / 137
6.2.3 新發起抖音話題 / 138
6.3 @ 好友，讓他第 一時間看到新視頻 / 139
6.4 發布時添加位置信息，吸引同城好友 / 141
6.4.1 添加位置信息的方法 / 143
6.4.2 去年輕人聚集的地方發抖音 / 145
6.5 選擇最佳時間來發布作品 / 146
6.5.1 抓住兩個“流量時間” / 146
6.5.2 記住不同類型的短視頻的最佳發布時間 / 148
6.6 每天發布3~5 個視頻，更有助於上熱門 / 149
6.6.1 要挑人多的時候發布 / 149
6.6.2 做好復盤，確定發布視頻的最佳數量 / 149
第七章 算法：讓你的視頻不再缺少精準流量 / 151
7.1 了解抖音算法，提高上熱門的機率 / 153
7.1.1 獲得與大號競爭的機會 / 153
7.1.2 放任優質視頻的傳播 / 155
7.1.3 幫助真正想玩抖音的人最佳化視頻 / 155
7.2 自推薦算法：用好抖音平台巨大流量池 / 156
7.2.1 播放完整率 / 156
7.2.2 點讚數 / 156
7.2.3 評論數 / 157
7.2.4 轉發量 / 158
7.2.5 轉粉率 / 158
7.3 層層推算法：作品表現越好，流量池就會越大 / 159
7.3.1 分析用戶需求，讓作品表現更好 / 159
7.3.2 滿足冬粉實際需求 / 161
7.4 時間性算法：追趕上熱門的時間 / 163
7.5 賬號權重算法：前五個作品的播放量決定了賬號的初始權重 / 165
7.5.1 權重排位等級分析 / 165
7.5.2 利用權重算法上熱門的技巧 / 166
7.6 高壓線：牢記在抖音上做短視頻的三大底線 / 168
7.6.1 不能植入硬廣 / 168
7.6.2 不能觸犯抖音內容最低門檻 / 169
7.6.3 不要寄希望於一夜爆紅 / 170
第八章 行銷：一次推廣就能覆蓋百萬冬粉 / 173
8.1 用好通訊錄，來一招熟人行銷 / 175
8.2 利用社交平台發布抖音二維碼 / 177
8.2.1 微博推廣，重點做好超話行銷 / 178
8.2.2 QQ 推廣，做好細節行銷 / 180
8.2.3 微信推廣，利用好朋友圈、微信群和公眾號 / 181
8.2.4 貼吧和論壇推廣，重要的是你的二維碼曝光度 / 182
8.3 抖音評論區引流，大小號互推 / 183
8.3.1 小號推大號的流程 / 183
8.3.2 大號推小號的流程 / 183
8.4 關注當下熱門、流行的爆點 / 185
8.4.1 藉助熱點的正確做法 / 185
8.4.2 藉助熱點做推廣的三要素 / 186
8.5 找準社群，吸引整個群體的冬粉 / 187
8.5.1 充分了解你的社群成員 / 187
8.5.2 了解社群成員的需求和痛點 / 188
8.5.3 社群行銷的四大關鍵點 / 188
第九章 變現：90% 的利潤都在後端 / 191
9.1 2 萬冬粉就能盈利的秘訣 / 193
9.1.1 做淘寶客，推薦優惠產品 / 194
9.1.2 冬粉2 萬以上可賣號 / 195
9.1.3 做本地化行銷，冬粉少但變現能力強 / 196
9.2 抖音賣貨，開啟視頻電商的新戰場 / 196
9.2.1 抖音賣貨，需要你的產品具有說服力 / 199
9.2.2 在抖音中展示產品需要用戶親自操刀 / 199
9.3 轉型做KOL，實現抖音變現 / 200
9.3.1 上傳自己的原創作品 / 200
9.3.2 特徵值 垂直領域 / 201
9.4 直播變現，依靠冬粉打賞抽成 / 201
9.4.1 抖音直播的門檻 / 202
9.4.2 依靠直播打賞變現 / 203
9.4.3 一邊直播一邊引流、賣貨 / 203
9.5 引流入店，抓住抖音巨大流量池 / 204
9.5.1 抖音 網上店鋪 / 204
9.5.2 抖音 App / 205
9.5.3 抖音 實體店鋪 / 205
9.6 知識付費，藉助抖音輸出實用課程 / 207
9.6.1 明確客群群體 / 208
9.6.2 收集素材並編寫課程 / 209
9.6.3 推廣課程，實現變現 / 209
作者簡介
郭春光，資深媒體人，網際網路暢銷書作家，社交網路、移動網際網路領域的實戰型專家；社會管理專業研究生，北京大學EMBA；黑龍江省民建會員，黑龍江省青聯委員；國內新媒體較早的實踐者之一，已出版《內容紅利》《微信公眾號運營與推廣一冊通》等圖書。
楊嵐，哈爾濱工業大學公共管理碩士；曾先後從事地方政府新聞發言人制度制定、公共部門網路傳播及網路內容管理工作，著有《黑龍江省文化產業簇群發展戰略研究》等圖書。
