把柄計

把柄計

為處世三十六計第十九計。生活中的許多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情關係學中,尋找 把柄、製造把柄主要用於控制他人,使其為我所用,聽我調遣,此為把柄記之意。

基本介紹

  • 中文名:把柄計
  • 出處:處世三十六計第十九計
把柄計
——如何牽著他的鼻子走
生活中的許多日常用品、用具都安有把柄,方便使用。在人情關係學中,尋找把柄、製造把柄主要用於控制他人,使其為我所用,聽我調遣。
每個人都有弱點,這些弱點利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激將法,連他的趣味、喜好也可以被用作打開其欲望之門的鑰匙。只要拿他最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他,他就必定上鉤無疑,授你把柄。他人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受制於我。在談判、競選、糾紛中也常被使用,效力巨大無比。
另外,有些把柄是隨機出現的,如辯論之中的口誤,應該及時抓住,窮追猛打。如果對手把柄難尋或沒有漏洞,也可以發揮創造性製造或挖掘把柄,再安到他身上去。
從中我們應該學學乖:朋友之間吐露真相是危險的,因為誰也不能保證日後會不會反目成仇。因此人際往來,交朋結友應懂得矜持之道及胸有城府,力免提人以柄而淪為受制於人的可憐下場。
1.抓刀抓刀柄,制人拿把柄漢代的朱博本是一介武將生,後來調任左馮翌地方文官,利用一些巧妙的手段,制服了地方上的惡勢力,被人們傳為美談。
在長陵一帶,有個大戶人家出身的名叫尚方禁的人,年輕時曾強姦別人家的妻子,被人用刀砍傷了面頰。如此惡棍,本應重重懲治,只因他大大地賄賂了官府的功曹,而沒有被革職查辦,最後還被調升為守尉。
朱博上任後,有人向他告發了此事。朱博覺得太豈有此理了!就見尚方禁。尚方禁心中七上八下,硬著頭皮來見米博。朱博仔細看尚方禁的臉,果然發現有極痕。就將左右退開,假裝十分關心地詢問究竟。
尚方禁做賊心虛,知道朱博已經了解了他的情況,就像小雞啄米似的接連給朱博叩頭,如實地講了事情的經過。頭也不敢抬,只是一個勁地哀求道:“請大人恕罪,小人今後再也不乾那種傷天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道:“男子漢大丈夫,本是難免會發生這種事情的。本官想為你雪恥,給你個立功的機會,你能自己效力嗎?”
於是,朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的談話情況,要他有機會就記錄一些其他官員言論,及時向朱博報告。尚方禁已經儼然成了朱博的親信、耳目了。
自從被朱博寬釋重用之後,尚方禁對朱博的大恩大德時刻銘記在心,所以,乾起事來特別賣命,不久,就破獲了許多起盜竊、強姦等犯罪活動,工作十分見成效,使地方治安情況大為改觀。朱博遂提升他為連守縣縣令。
抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。智者在對手身上發現了弱點,從不會輕易放過,而足用其弱點“拿住”他為我所用。這種方法可套用在對下屬的控制上。
言歸正傳,又過了相當一段時期,朱博突然召見那個當年受了尚方禁賄賂的功曹,對他進行了獨自的嚴厲訓斥,並拿出紙和筆,要那位動曾把自己受賄的一個錢以上的事通通全部寫下來,不能有絲毫隱瞞。
那位功曹早已嚇得篩糠一般,只好提起了筆,寫下自己的斑斑劣跡。
由於朱博早已從尚方禁那裡知道了這位功曹貪污受賄,為好為誠的事,所以,看了功曾寫的交待材料,覺得大致不差,就對他說:“你先回去好好反省反省,聽候裁決。從今後,一定要改過自新,不許再胡作非為!”說完就撥出刀來。
那動官一見米博要拔刀,嚇得兩腿一軟,又是打躬又是作揖,嘴裡不住地減:“大人饒命!大人饒命!”只見朱博將刀晃了一下,一把抓起那位功曾寫下的罪狀材料,三兩下,將其我成紙屑,扔到紙笑里去了。
自此後,那位功育終日如接薄冰、戰戰兢兢,工作起來盡心盡責,不敢有絲毫懈怠。
2.明論身器,陪話難防1966年是美國大選年,總統候選人,共和黨方面,推出了總統福特出來角逐。民主黨方面,出現了卡特與愛德華。甘迺迪較量的局面。
甘迺迪扶其龐大的家族財勢,以及兩位兄長為國殉職的聲望,兼以擔任參議員多年的經歷,欲問鼎總統候選人的寶座,簡直可以說是探囊取物。
卡特以一花生農夫出身,雖有擔任州長的經驗,但是顯*甘迺迪之對手。卡特眼見力攻無望,唯有計取。當時美國人民因水門事件的創傷記憶猶新,加上華府政治人物不名譽事件又層出不窮。所以,狡猾的卡特就緊緊地抓住此一弱點,開始了一連串攻擊已死去的約分甘迺迪的行動。其中有調甘迺迪總統對美國中央情報局謀殺外國領袖的陰謀知情,說甘迺迪總統在白宮裡面亂搞女人,甚至居然還有一位名叫艾絲納的女人,出面對新聞界大談她曾和甘迺迪總統上床的事。進一步又扯出一位黑手黨的首領,說他如何幫助甘迺迪違法當選等等。這些宣傳的目的,無非是要醜化其家族的形象,抓住稍許捕風捉影的弱點,大肆宣揚,以達到打擊的目的。在這種猛烈的攻擊下,愛德華甘迺迪果然招架不住,不得不宣布退出角逐。
到了1980年,愛德華甘迺迪和卡特兩雄再度交鋒,競爭民主黨的總統候選人。此時卡特為現任總統,他知道1966年的打擊策略已經不能再用,因為那些陳芝麻、爛穀子的舊帳,選民不會再有新鮮感。所以,他就慫恿新聞記者抬出“柯魯珍事件”,說明愛德華。甘迺迪當年對洞水的女友見死不救的經過,這樣的一個人如何會有他自己所謂的“領袖氣質”呢?窮追猛打的結果,使愛德華。甘迺迪終於再度敗於卡特之手。
所以,很多人認為卡特之能兩度擊敗甘迺迪,主要是由於他善於打擊競爭者的弱點,尤其是善用情勢民氣,遙指問題的核心。不過,1980年因為他太過重視打擊同黨的甘迺迪,心力交瘁之餘,反倒對真正的對手、共和黨的里根,找不到致命的弱點,以致敗陣下來,回喬治亞種花生去了。
競爭者的弱點有時是眾所周知的,有時是隱而不顯的。眾所周知的弱點在運用上所收到的效果,當然比不上一些隱情或緋聞。但是,隱情或緋聞的資料及證據不容易掌握,搞不好還會吃上官司。所以,智者或強者多半強調面對面的競爭,而不是造謠言或放冷箭,亦不無道理。
揪隱私有一個重要的技巧:對對手的弱點保好密,便可以多次利用同一個把柄抑制對手。一旦你掌握的秘密被公開以後,他便會破罐子破摔,反而毫無顧忌地對你報復。
假設,他的現任太太並不知曉他的一大秘密:他在婚前與一個女生戀愛過,而且還有了孩子,對這個孩子他沒有正式承認過。即使深知了這個秘密,還是無法當作他的弱點加以活用,必須確定那個女性與孩子的姓名,才能大加活用。
我們姑且當作已探出了他們的姓名——母親是“H”,孩子叫“M”。
當他立於眾人面前,以一種傲然的態度,喋喋不休地與你吵起來時,你就用極其平靜的口氣,突然改變話題,問一句:“我忽然想到一件事,你最近有沒有跟H小姐見過面?”
對這個秘密一無所知的人,以及雖略有所聞,但是不知道她姓名的人,對你說的話,當然會不知所言何事。
不知底細的人全然不了解你所言何事——這個事實,便是你能夠活用對方弱點,戰勝對方的要訣所在。
要是你繼續問下去,等於把他不願意為人所知的大秘密掀了出來,他當然會急得如熱鍋上的螞蟻,只好設法使這一場吵架草草收兵。於是,他便會一改剛才趾高氣揚的態度,低聲下氣地抗議說:“噢……噢…位種話何必在這兒說呢?”
此後,你就要屢次搬出“H小姐”來制服他。除非到了他聽到“H”這個名字時,就情不自禁地愕然一驚,你才再搬出“M”這個名字來,要一步步讓他知道你的厲害,這也是活用對方弱點的另一個要訣。
總之,要把對方的弱點當弱點活用的時候,千萬不能在眾人面前公開他那個弱點。你只能以能夠使他明白的方式閃爍其詞,把他掌握得死死的。在這種情況下,他哪敢撕破臉?每次吵架,他當然會被逼得豎白旗。
3.狐狸總會露出尾巴人都想掩蓋自己的弱點和醜處,更有些心智狡猾的人城府很深,很難讓人抓住把柄。可是“道高一尺,魔高一丈”,再狡猾的狐狸也會露出尾巴。下面介紹幾個辦法,用以套出抵賴者、掩蓋者的尾巴,讓他主動坦白交代,自己露出馬腳。
①打草驚蛇,詐開其口,用恐嚇。
唐朝有個縣令,名叫王魯,自從就任以來暗中貪污受賄。簡吏們也跟著效法,索取賄賂,百姓們怨聲載道,苦不堪言。有一天,王魯得知上司要來察訪民情,肅整束治,不禁擔憂起自己頭上的烏紗帽來。他在批閱公文當中,正好看到本縣百姓連名告發他手上的主簿受賄的一疊狀子,更是化上加優,神情恍館。憂慮中,他不由自主地在一張狀子上批下“汝雖打草,否已驚蛇”八個紅字,從而流露出唯恐主簿被告發而牽連到自己的恐懼之情。
無意識的打草驚蛇,會使對手有所警覺,予作防範,有意識的打草驚蛇,卻可以使對手驚慌失措,答應你所有的要求。
有些法官善於使用這種打草驚蛇策略,故意說出已知的一點事,使罪犯或對手相信,他已掌握了全部罪證。罪犯於是稀里嘩啦地把所知道或所做的一切的一切全部地數將出來。
②引蛇出洞,設下圈套,繞圈子。
這種技法的含義,就是論辯中自己已經掌握了足以制服對手的有力證據,但卻因為時機不成熟或環境不適宜而不便拋出。為了能夠拋出證據,必須採取一些措施,引誘對手進入自己所需的時機或環境之中,然後一舉擊潰。
實施這種技法的關鍵,在於“引”。“引”有兩個環節:一是時機與環境。何時引,每一步引到什麼程度,所引適不適合,都要考慮面臨的機會和氛圍;操之過急或行之遲緩,都不相宜。
二是巧妙與自然。引,既然是要對手的思路按照自己的願望發展,這就要求引者不能摸出破綻,必須天衣無縫,自然揮威,一步一步地向預定目標靠攏。
比如,某大學生家裡來客,父親叫真去附近小店買一瓶茅台酒。待酒買回,發現是假貨。父親將假酒端於懷中,去了小店,讓店主拿過一瓶茅酒來。父親持酒仔細審視,並自語道:“唉,這年頭假茅台太多了!”店主搶過話頭:“你放心,我這裡絕大假貨!”父親仍嘆日:“明呀,上得我在市中心一家店鋪買了一瓶,店主還不是打包票說絕對不僅。誰知一打開來——才是一元錢半公斤的高粱酒!”店主道:“你去找他呀!”父親苦喪著臉說:“已經過了好幾天才開瓶發覺的,他還會認帳嗎?”店主惋惜道:一你當時發覺就好了,他敢不認帳!父親認真請教:“要是當時發覺了,他還是不認帳咋辦產店主指教日:”找工商局去呀!人贓俱獲,他能不怕嗎?“父親見時機已初,如躲在一邊的兒子一招手,而後從懷中摸出那假酒來:”那好!請你看該咋辦吧?“店主一下傻了眼:”明…對…耐不起,對不起!我退款,我退款!“
③故作無理,帶出馬腳,用激將法。
一位富婆榜一青年男子多年。這男子不堪忍受這種金錢與肉體的交易,與另一女子由喜生戀。富婆由妒生恨,設計陷害男青年,於一晚邀他前往別墅欲行床笫之歡。青年不允,富婆便將他以強姦之名告上法案。法官問:“被告,你強姦她沒有?”青年答曰:“強姦了。”法官又同:“強姦幾次?”此時,男青年裝作虔誠的樣子。回答說:“只此一次,望法官念我初犯,從輕處罰。”此語一出,富婆在廳下大喊:“我倆同居多年,他強姦我足有幾百次了!”結果,富婆不打自招,青年被判無罪,也由此擺脫了富婆的糾纏,與那女子建立起自己的家庭。
④投其所好,滿足欲求,戴高帽。
俗話說得好,你要是給了一個人足夠的繩子,他終將懸樑自盡。給他機會,他便會自食敗果。他會不斷地流露出供你將他將死的要素。新官上任時,在內有自己的家人伴隨,在外則有官吏和師爺們,他們這些人沒有哪個不想找個機會嘗試一下。一旦有漏子可鑽,他們就會蜂擁而上,見機而動。如果當官的喜歡得利,他們便讓他獲利;當官的如果好色,他們就讓他占有各色美女。總之,每一件事情,都投其所好,從而在暗中抓住了當官者的把柄。後來,當官的雖然後悔了,醒悟了,但卻由於授人以柄,迫不得已受這幫人的要挾和控制。
從以上的招數看來,要人情操縱目如,占據主動,許多時候要多種技巧並用,可謂人際情場上的“立體戰爭”。
4.沒有把輛就造一個30年代,曾任二十五軍軍長兼貴州省主席的王家烈,名義上服從蔣介石,實際上獨霸貴州大權,抵制蔣介石勢力滲入。蔣介石為了控制貴州大權,曾採用一些辦法,把王家烈調出貴州,使他失去依託。但王家烈也並非無能之輩,無論如何不離老巢。於是,蔣介石設計了一個調虎離山的詭計。
1935年5月的一天,蔣介石在武漢授意張學良協助他實施這一詭計。第二天,蔣介石乘專機飛往貴陽,張學良也駕著他的專機隨落而去。到貴陽後,蔣介石稱與張學良是到貴陽來玩的。次日,蔣與張要返回武漢,王家烈李貴州軍政大員到機場送行。待蔣的專機起飛尼,張學良對王家烈說:“老王,你沒有坐過我親自開的飛機,你上來,我讓你在高空看看貴陽的美景,然後再把你送下來。”王家烈完全沒有防備,就上了飛機。飛機騰空而起,一直向北飛去。王家烈明知上當,也無可奈何。然後,蔣介石詭稱王家烈剿共不力,立即命中央軍開進貴州。
王家烈被騙到武漢後,又被轉送到南京,蔣介石給了他一個軍事參議院中將參議的虛銜,從此在南京賦閒。蔣介石又任命其親信天中信為貴州省主席,將王家烈的親信全部撤換。對的他軍進行徹底改編,將大部分軍官降職、撤換。至此,黔系勢力被瓦解,貴州成了蔣介石的天下。
蔣介石的調虎離山之計實質是製造了一個把柄。雄踞一方的黔系的把柄便是王家烈剿共不力,抓住了這個刀輛,整個部隊便成了為蔣操縱的棋子了。蔣介石用飛機騙得人員,為自己製造了一個好把柄。
說起製造把柄的技術來,明朝張居正用一個把柄安到兩個人身上的手段,令人嘆為觀止。
明神宗朱翊鈞即位時才10歲,朝廷大權由三個人分拿,宮內有太監馮保,宮外有內閣大學士高拱和張居正。其中數張居正最為詭計多端,為了獨攬大權,他想出一條一石二鳥的毒計。
他先與高洪套近乎,拉關係,稱兄道弟。明代一開始便接受唐宋兩代宦官亂政的教訓,前期對太監限制很嚴,太監名聲不佳。高拱見張居正與自己親近,自然喜不自禁,視為知己,遇事都與張居正商議。
第一步成了,張居正就開始了第二步。他派一死黨扮作太監模樣,混進宮去,在上級的半路上裝作要刺殺神家,眾太監拿住刺客。但無論怎么審訊,那利客都不講誰是主使。馮保無奈,只好向張居正求教。
張居正裝模作樣地說:“這刺客扮作太監模樣,分明是要嫁禍於您。權要大臣中,懲與誰有過結呢?”馮保想了一下,僅要大臣就是指張居正自己和高拱了。馮保想起高拱對自己輕蔑的眼光和與自己的幾次爭辯。分明是他想要整死自己。於是回去繼續審問。
回去升堂,馮保對刺客說:“我已知是高拱派你來的了。只要你招出高拱是主謀,我便不殺你,還保你做官。”刺客忙點頭承認,畫押寫供。神宗見利客招供,心中生氣,但念高洪是前朝老臣,於是暗示他告老隱退了。
張居正又讓制客翻供。神宗聽說刺客翻供,親自審問。刺客說原先的供詞是一太監審問時教給自己說的。他指一下站在神宗身旁的馮保說:“就是他!”神宗嫌馮保拿刺殺皇上的案子當兒戲,竟用來作打擊政敵的圈套,心中生厭,自此也疏遠了馮保。
張居正先造好了一個刺殺把柄,用離間計讓馮保把它發在了高拱身上,搞倒高拱後又通過翻供,把把柄稍加修理又安在了馮保頭上,實現了自己的奪權大計。
5.吐露秘密必會授人以橋清朝雍正皇帝在位時,按察使王士俊被派到河東做官,正要離開京城時,大學主張廷玉把一個很強壯的傭人推薦給他。到任後,此人辦事很老練,又謹慎,時間一長,王士俊很看重他,把他當作心腹使用。
王士俊期滿了準備回到京城去。這個傭人忽然要求告辭離去。王士俊非常奇怪,問他為什麼要這樣做。那人回答:“我是皇上的侍衛某某。皇上叫我跟著你,你幾年來做官,沒有什麼大差錯。我先行一步回京城去稟報皇上,替你先說幾句好話。”王士俊聽後嚇壞了,好多天一想到這件事兩腿就直發抖。幸虧自己沒有虧待過這人,多嚇人哪!要是對他不好,命就沒了。
為人處世,要像王士俊一樣懂得矜持;交朋友也要有城府,否則會授人以柄,後患無窮。對於這一點某先生的體會頗深刻,值得分享:“矜持是很多人藉以保持神秘賦力的法寶,但我卻常常把捉不住,想想很虧的。心裡本來有什麼東西,你把它當做自己看家的內涵,放得很高看得很重,仿佛你就因為它而有資本,含蓄和深沉。可一旦說出,你就沒了,而若給有城府的人掌握了你的內涵,他就在你面前更有資格矜持了。因為你把內心的一塊領地出賣給了人家,人家有更大的內心勢力可價了。他的大城府既然占據了制高點,他就可以在自家陽台上任意俯視你的小城府了,而且一覽無餘。這樣,你便既不自主自在,又無神秘可言,自然也就顯得不珍重峻!而假若你要回訪別人,人家可是庭院深深深幾許的,你根本沒門。所以要謹防由於你的拱手相讓‘喪權辱國’而導致別人對你的心靈殖民喔!”
“初到一個新的人際環境,更要注意矜持和城府問題啦。因為這時候你極易發現人都是好的,於是被一團和氣所述,全忘了逢人只說三分活的古訓。相處日久,了解漸深,你看到了此方生活的底里,才會意識到你原來所識的只是人家的一個側面,此時所見才是完完整整立體多面的人。於是,你會再考慮抽身迴轉,與他人保持一種距離以保護自己。但是,你把自己交出去,就等於把水潑出去了,收不回來的。這樣,以後你能平平衡衡地與人保持一種相等的距離嗎?不可能。別人往你這兒來是長驅直入,作往別人那兒去,卻是寸步難行。沒辦法喲!你只好帶著滿身的扉子,疙疙瘩瘩地生活在這些人中間,這也許就是張愛玲所說的啃咬性的小煩惱吧?”
總之,袒露之心如一封攤開在眾人面前的信,會使你受人擺布。對人交心是危險的,因為你有了讓人控制的把柄,會成為任人驅使的奴隸而不能自主。在現實生活中,不是所有的悄悄話都能長久悄悄下去。有以下三種話即便“悄悄地‘也不能說:
①捕風捉影的話不要說。捉賊要贓,拿奸要雙,這就要求我們說話辦事要有真憑實據,如果我們向對方說的悄悄話,如風如影,純屬無稽之談,那是很危險的,尤其是對一個人的隱私更是不可在私下信口開河,胡編亂造。如你說,某男與某女(均有家室)在街道的樹蔭下擁抱親吻,那情景真比演電影還賣力。若被聽者傳出,當事人可能恨你罵你,伺機報復你,甚至當面計較,對抗,要你說出個所以然來,你怎么說呢?把悄悄話再說一遍,請拿出證據來!你當時又沒有攝像,又沒有錄音,怎么能夠證明某男與某女曾有這種熱烈的表演呢?只有掌嘴一門!不賠禮道歉還行么?人家本有如此這般的舉動,而你並無證據,這樣的悄悄話,屬捕風捉影一類,是萬萬說不得的。人心難測,不一定對,但不無道理,我們說悄悄話也不能只圖一時痛快,而不計後果。
②違紀泄密的話不要說。小至單位大至一個國家在一定時期,一定範圍內都有秘密,我們只能守口如瓶,不可泄露。有的人輕薄,無紀律性,就私下把機密“悄悄”出去了,弄得一傳十,十傳百,家喻戶曉,有些心術不正的人如獲至寶,拿去作為謀利的敲門磚,給單位乃至國家造成嚴重損失。即使諸如涉及人事變動的內部新聞,你也不要去向有關的人說悄悄話,萬一中途有變,你如何去安撫別人呢?如果為此而鬧出了矛盾誰負責呢?向親友泄秘,不是害人便是害己。你一片熱心向他說了悄悄話,他可能認為這是泄露機密,於是,他當面批評、指責你,甚至狀告你,你的體面何在?有些人並不喜歡聽那些悄悄話,他不領你的情,這就沒有意思了。“多情應笑我,早生白髮”,還是封鎖感情,守口如瓶吧。
③披露悄悄話的話也不要說。須知這世上有些人很怪,情投意合時無話不說,無情不表;一旦關係疏淡,稍有薄待,便反目成仇,無情無義,甚至添油加醋,不惜藉此陷害,從而達到他不可告人的目的。殊不知,這些抖出悄悄話的人,也要吃虧的。我。們知道,悄悄話大多是在兩人之間傳播,試問,你一個人能夠證明我有此一說嗎?甚至對方出於憤怒會狠狠還擊,跟編小說一樣編出你的悄悄話,以十倍於你的兵力將你置於有口難辯的境地,縱然兩敗俱傷,也沒有白白被你出賣。結果如何呢?你本是討好賣乖,求名逐利,或發泄私憤,算計別人,不巧卻被悄悄話所害。所以,假使你聽了悄悄話,也沒有必要往外抖,任何人在這個世上都有一片自由的天地,還是講究信義,以善良為本,何必讓人反咬一口呢?
最後應該特彆強調的是;講秘密會陷你於不利,而聽秘密同樣也不安全。許多人因為分享了別人的秘密而不得善終。許多人打碎鏡子,是因為鏡子讓他們看到了自己的醜陋。他們不能忍受那些見過他們醜相的人。假如你知道了別人不光彩的底細,別人看你的目光絕不會友善,尤其是有權有勢的人,會找機會打擊你。聽秘密也是落人把柄,尤其注意不要與比你強大的人分享秘密。秘密,聽不得,講不得。

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