《把增長做到極致：中小微企業如何科學地野蠻生長》是一本2022年浙江大學出版社出版的圖書，作者是何明濤。
基本介紹
- 中文名：把增長做到極致：中小微企業如何科學地野蠻生長
- 作者：何明濤
- 出版社：浙江大學出版社
- 出版時間：2022年11月1日
- 頁數：292 頁
- 開本：32 開
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787308230384
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
在國民經濟運行的大循環中，中小微企業對促進經濟整體有效、健康地運轉，具有重要作用。
作為資深中小微企業服務者，作者基於多年的創業、管理和商業學習經驗，在本書中系統梳理和歸納了中小微企業在科學起步、快速成長和長期發展三大階段的科學方法論，幫助廣大中小微企業經營者和創業者實現良性、持續的增長，做到有序管理、敢於創新，學會科學地“野蠻生長”。
作者簡介
何明濤
資深中小微企業服務者，50萬+家中小微企業服務供應商
連續創業者，上海企盈信息技術有限公司董事長、創業護航集團創始人
華東理工大學碩士、上海交通大學EMBA。曾就職於中國電信，之後開始連續創業。現公司創業護航集團共有員工600多人，總部位於上海，在全國11個主要城市設有分支機構。主要業務是為中小微企業提供工商、財稅、智慧財產權、人事、法律等方面的服務。
圖書目錄
第一章 野蠻生長
001講 生態地圖：99%的企業“賺錢但不值錢”
002講 跨越鴻溝：賺錢×學習=值錢
003講 做到極致：如何好好賺錢
004講 終局思維：創業者的成功人生
第二章 增長思維
005講 增長思維：增長才能解決公司發展的根本問題
006講 增長飛輪：正反饋機制
007講 增長公式：營收從哪裡來
008講 增長模型：蝴蝶結模型
第三章 客戶第一
009 講 客戶第一：小公司做不到“以客戶為中心”
010 講 讓渡價值：客戶付出了哪些成本
011 講 占領客戶心智：我是誰
012 講 複利原理：服務即行銷的終極秘密
第四章 組織細胞
013 講 組織賦能：領導與管理
014 講 幹部口訣：跟我來
015 講 故事魅力：講故事的藝術
016 講 情景領導：俄羅斯方塊表格實施情景領導力
第五章 思維模型 101
017 講 戰略三環：如何制定戰略
018 講 單點破局：如何走出欺騙性失望區
019 講 錯位競爭：與其更好，不如不同
020 講 低端顛覆：小企業的成功逆襲之路
第六章 銷售漏斗
021講 市場行銷：流量與轉化
022講 銷售漏斗：開會就是銷售漏斗過數據
023講 銷售口訣：“4個1”
024講 角色模型：大客戶銷售角色分析
第七章 心理契約
025講 心理契約：定義與價值
026講 契約表單：用機制落地執行
027講 學會溝通：與下屬溝通的步驟
028講 人才盤點：科學評價員工
第八章 借用品牌
029講 借用品牌：小公司藉助品牌啟動
030講 品牌名稱：好品牌從取名開始
031講 品牌的冰山模型和品牌運營
第九章 情緒價值
032講 情緒價值時代
033講 情緒管理：P=p-i
034講 員工情緒：管理員工的情緒
035講 客戶情緒：滿足客戶的情緒價值
第十章 做小隊長
036講 核心團隊：合伙人ABC
037講 精準激勵：小池塘里的大魚
038講 單元劃分：阿米巴劃分與結算
039講 實施步驟：阿米巴成功實施的關鍵
第十一章 風險防範
040講 底線思維：什麼是凸性風險
041講 經營風險：四大軍規
042講 股權構架：合伙人與股權風險
043講 稅務合規：合法規避被稅務稽查
