《扭轉公司盈利困局的第一堂課》是浙江大學出版社2012年出版的一本書，作者是嚴衛國和蔣太良。該書講述了扭轉公司盈利的手段和方法。
基本介紹
- 書名：扭轉公司盈利困局的第一堂課
- 作者：嚴衛國&蔣太良
- ISBN：978-7-308-10727-3
- 類別：企業價值管理實戰系列（2）
- 定價：￥32.00
- 出版社：浙江大學出版社
- 出版時間：2012-12-12
- 責任編輯： 王長剛
圖書內容,後 記,其他作品,
圖書內容
自 序
在您翻開本書前，您一定長時間為類似問題所困擾。
比如，為什麼銷售幾乎同樣的產品，利潤卻差得那么多？
為什麼別的公司每年都能實現目標，而我們企業卻總是事與願違，找不到銷售增長點？
為什麼成本、費用節節攀升，而產品毛利卻越來越低，和供應商談判手足無措？
為什麼應收賬款和庫存那么高，錢投入後周轉那么慢，經常出現現金流危機？
為什麼資金管理老出現問題，業務員捲款潛逃等惡性事件頻頻發生，到底該如何防範和處理？
為什麼明明有高毛利，商品出口結售匯後卻變成了虧損？
為什麼自己依靠自有資金苦苦經營，卻經常比不過別的公司舉債經營，到底是否應該舉債經營，舉債經營有哪些益處和風險？
為什麼……
當您翻開這本價值管理實戰寶典後，您會發現，您碰到的這些問題，書中都給出了答案和思路。這正是本書的價值所在，跨越行銷和財務兩門學科，為讀者呈現的是只有市場一線才能獲得，但又超越市場一線的生意秘訣！
更寶貴的是，無論您是給企業賣設備、工具（大客戶銷售）的，還是給消費者賣水、速食麵（從事渠道銷售）的；無論您是高學歷職稱，企業銷售部門管理人員，還是文化水平較低的個體老闆，本書都能給您帶來豐厚的收益。因為本書採取了講故事的體例，通俗易懂地為您解剖發生在您身邊的案例，描述過程，分析原因，給出對策；清晰而且毫無保留地為您拆解盈利破局的八大招數，給出總體價值管理模型，梳理利潤發現執行要點，幫助您快速抓住利潤，獲得收益最大化！這正如後記中提到的，清晰地幫您找到穴位和脈絡，快速打通穴位！幫助您成為真正的價值管理、價值行銷高手！
不信，您試著讀讀看！
潤藍企業託管中心
嚴衛國
2012年2月28日
後 記
《八招巧破生意盈利困局》（嚴衛國、蔣太良著）就像一部武俠大片，平平常常的財務指標，通過武林高手出神入化的推演和指點，竟然處處都是穴道。點開即通，不點開則難以活血。這正是企業管理之玄妙所在，仔細鑽研，節節打通，則水到渠成，反之，則處處失血，最終休克！
多年來，筆者一直致力於企業價值管理研究，但企業價值管理偏偏又是一塊硬骨頭。它如同中醫研究的穴位一樣，其實，在常人看來，人身體的每個部門都是由皮和肉長成的，沒有多少差別；但在中醫看來，則布滿了穴位，穴位是否通暢，決定了新陳代謝的旺盛程度。穴位不通，就容易中風、癱瘓；穴位通暢，則渾身是勁！高明的中醫需要清晰地看到每個個體的穴點陣圖，並能針對性地採取措施，進行梳理。筆者嚮往這種手到病除、妙手回春的境界，也試圖將企業的穴點陣圖描述出來，並針對不同的穴位，採取不同的治療手段。因此，我們積極開發“企業健康診斷系統”和“saleiT易銷智慧型”銷售管理系統，通過信息技術，我們可以將企業價值脈絡全部集成在電腦中，並隨時為您的企業提供健康體檢圖表，及時標識出企業管理的每一個非正常指標和參數，並給出相應的糾偏辦法。
儘管這種嘗試已經取得了重大突破，但是，相對於日益追求經營質量和健康的企業經營者來說，肯定還存在諸多改進之處，這也正是我們進一步努力的方向。
需要特別提醒的是，本書是我們為企業經營管理者，提供的價值管理實戰系列中的第二本新書，本書主要針對財務模型，結合企業經營進行展開。具體銷售管理和企業內部管理提升，我們將在今後的“總裁價值行銷課堂”和“總裁價值管理課堂”中繼續介紹。和您一起進一步探索利潤發現之旅！敬請期待！
在本書即將正式付梓之際，我們特別感謝潤藍企業託管中心的高級諮詢師高祥雲先生、曹瑜禪女士、劉競女士，感謝諮詢師王鑫等，是大家的辛勤探索，我們才在企業諮詢實踐中積累了大量的案例。
特別感謝潤藍企業託管中心成立後，信任我們，並委託我們進行行銷模式設計的正昌集團董事長郝波、副總裁呂順凱；委託我們進行商業模式諮詢的杭州茂秀科技有限公司總經理趙坤、副總經理陳松察，委託我們進行利潤改善諮詢的上海中鵬岳博實業發展有限公司董事長戴萬岳先生，委託我們進行渠道模式設計和變革的武漢帝亞克管業有限公司董事王友楚、周曉明；感謝信任我們的上海寵幸寵物公司總經理呂少華，感謝株洲南方閥門董事長黃靖。
感謝我的導師戴昌鈞教授，戴教授不斷鼓勵我深入研究中國本土企業，鼓勵我採取“綜合式”研究範式，研究和解剖中國本土成長型企業；感謝和我們簽訂“轉型升級——價值再造”諮詢式訓練的戰略合作夥伴——上海交通大學海外教育學院，讓我們有一個傳播我們案例和經驗的培訓平台；感謝和我們簽訂投資上市合作協定的戰略合作夥伴——廖斌先生和他發起設立的兆富投資，相信憑藉廖總成功運作3家企業上市（原時代系“掌門人”，曾成功運作時代新材、時代科技、時代電氣三家企業，實現上市）的經驗，我們能幫助更多企業價值再造、利潤改善後實現上市目標；感謝《第一財經日報》責任編輯王立偉，讓我們多了一個幫助中小企業進行商業模式推廣傳播的財經平台；感謝我的好友，國際註冊管理會計師（ICMA）李勤峰先生、註冊會計師（CPA）付小平先生，他們幫助我這個“非財務”專業人士，學會了很多財務分析方法，讓我掌握了很多財務分析工具。
說實話，當我們正式註冊上海潤藍文化傳媒有限公司和上海潤藍企業管理諮詢有限公司時，我們就已經做好了為廣大成長型企業深度服務的準備，沒想到需要服務的客戶來得這么快，來得這么迫切！
近期與多家企業成功合作的實踐證明，我們幫助企業推進“轉型升級——價值再造”確實恰逢其時，太多的企業需要真正的專業幫助！我期待著，我們團隊多年積澱的，適合中國國情的企業管理經驗能幫助更多的成長型企業插上翅膀，飛得更高、走得更遠！也期望有更多的高級職業精英加盟我們潤藍託管團隊，為本土企業提供專業的“轉型升級——價值再造服務”；也期待著各位讀者密切關注我們隨後將繼續出版的“價值管理實戰系列”新書！
潤藍企業託管中心嚴衛國
2012年11月1日
其他作品
作者：嚴衛國 
出版社：浙江大學出版社
策劃方：藍獅子財經出版中心
誠意推薦：上海後世博研究中心
智慧支持：潤藍託管
出版時間：2012年3月
定價：42.00
ISBN：978-7-308-09638-6
所屬系列：企業價值管理實戰系列（1）
