打贏人海戰術的必備寶典

作者簡介

王建

北京博納&盛道公司董事總經理、北京820現代行銷軍校董事長，曾先後任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業的高級管理職務；

現任《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。

曾先後為一汽集團.中國移動、中國石油、東風裕隆等600多家著名企業提供過培訓及諮詢服務。王建先生是“人海戰術”的傑出代表，並主張:只有通過訓練才能“製造”強大的推銷軍隊！

我們如何獲得源源不斷的合格銷售士兵？

為什麼我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？

新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？

如何擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？

一、製造與“人海戰術”“人海戰術”是最優秀的戰法

“優秀銷售”是靠不住的

能“培養”多少人就能做多大

“合格”銷售是“製造”出來的

本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“製造”。

二、“製造”必須選對人如何提高甄選銷售的準確率

甄選需要“老君爐”

用人標準是甄選的關鍵

本段說明：製造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數的人，因此，甄選不是選擇優秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養的人。

三、製造=模壓式訓練系統入門訓練系統的設計與實施

隨崗訓練系統的設計與實施

專項訓練系統的設計與實施

本段說明：製造就是標準化的生產，就是將農民按照標準化的流程，快速的製造成合格士兵的過程，而製造工藝就是模壓式訓練系統。

四、“製造”是管理的基礎如何讓銷售人員“服從”管理

如何將領導的想法變成員工的行為

你憑什麼比別人多拿錢

本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。