打法：孫子兵法與中國管理智慧

《打法：孫子兵法與中國管理智慧》是一本2022年中國法制出版社出版的圖書，作者是李鳴鴻。

基本介紹

• 中文名：打法：孫子兵法與中國管理智慧
• 作者：李鳴鴻
• 出版社：中國法制出版社
• 出版時間：2022年9月1日
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787521628142

內容簡介

《孫子兵法》是一部超越軍事領域的兵書，可套用於一切具有競爭性的領域。它對制勝之道的深刻理解，對企業家來說，具有及其重要的參考價值。

《打法：孫子兵法與中國管理智慧》是一本自成體系的企業管理操作實務書。作者基於其對《孫子兵法》商戰法則的深刻理解，詳細解讀了每一條法則的商戰運用策略，並附以豐富的企業戰略決策和經營管理的成功案例。同時，作者站在企業管理的角度，將這些成功經驗系統化，建立了包含領導力、發展戰略、市場競爭策略、經營管理策略、組織建設策略等六個模組組成的企業管理智慧體系。本書將幫助企業管理者更好地理解並運用《孫子兵法》中的商業智慧，真正做到運籌孫子兵法於帷幄之中，決勝企業商戰於千里之外。

作者簡介

李鳴鴻，振石控股集團法律事務部總經理，印尼法加爾鎳礦公司董事長，聘任高級經濟師職稱。曾作為執業律師，入選浙江省涉外律師優秀人才庫，擔任嘉興市律師協會民商事專業委員會委員，獲評浙江省優秀企業法律顧問。近十餘年來，主持大型多元化跨國集團公司法務管理，積累了深厚的法務與企業管理經驗。其代表作《契約法律風險管控節點例析與實務操作》在讀者中具有一定的影響力。

圖書目錄

第一部分：管理者修為之道——《孫子兵法》與卓越領導力

一、“智”——管理者的第一領導力

1.了解自己和團隊的力量極限

2.敏銳把握稍縱即逝的機會

3.視野開闊，衡量經濟大勢

4.運籌於帷幄，變通於戰場

套用指南 || 如何輕鬆地自我修煉成為大“智”管理者？

二、“信”——管理者立威服眾之本

1.立信的最低要求和起點是言而有行

2. “文令武齊”，引導大家跟著領導者乾

3.立信的最高境界是“不求而得”的自覺信服

4.身體力行解決問題，傳遞管理者威信，互信共進

套用指南 || 管理者如何建立個人威信和多層級系統的管理層威信？

三、“仁”——上下同欲之基

1.愛人而能風雨同舟

2.憫物而能節儉廉潔

3.勤勞而能身先士卒

套用指南 || 管理者如何彰顯仁義以期上下同欲？

四、“勇”——把握破局轉折機會的必備品格

1.勇於當機立斷地決策

2.勇於知難而進地行動

3.勇於始終如一地堅持

4.勇於直面風險地擔當

套用指南 || 管理者如何修煉破局轉折所需的果勇品格？

五、“嚴”——不以規矩，不成方圓

1.管理者要嚴於律己

2.管理者的“嚴”要落在點子上，就事論事

3.管理者要善於樹立規則威嚴來加強執行力

4. 管理者要明白“嚴”的最高境界是“不嚴”

套用指南 || 管理者如何塑造剛柔相濟的威嚴氣度？

六、將有五危——管理者要克服五種性格缺陷

1.自信大膽，但從不會“必死”而孤注一擲

2.謹小慎微，但從不會“必生”而猶豫不定

3.緊迫剛強，但從不會“忿速”而情緒決策

4.自尊自愛，但從不會“廉潔”而自顧顏面

5.愛民如子，但從不會“愛民”而遷就情面

套用指南 || 管理者如何克服性格缺陷，適度把握領導力的邊界？

第二部分：戰略發展之道——《孫子兵法》與發展戰略

一、先計後戰——作戰前要先做好戰略分析和計畫

1.高層戰略“廟算”見勝負

2. “多算勝”，謀定而後動

3. “少算不勝”，等待也是強有力的戰鬥形式

4.弱者“先計後戰”的制勝邏輯

套用指南 || 如何把握企業發展命運，做好戰略決策與分析？

二、五事七計——通過七個問題來考察分析五個戰略核心要素

1.決策行動要重點審查評估的五個核心戰略要素

2.企業的長期成功一定是建立在“上下同欲”之上的

3.企業發展要順應大勢，永遠不要“逆天”

4.學會從四個維度分析市場，把握“地利”

5. “良將善法”也是決定企業實力的戰略要素

6. “五事”可以導入為企業的5S戰略管理模型

7. “七計”是戰略決策七個維度的SWOT分析框架

套用指南 || 如何構建戰略決策與分析的核心要素和框架？

三、不致於人——自己掌握主動權

1.致人而不致於人，企業要主導自己的發展路徑和方向

2.永遠要自己掌控競爭局面

3.先處戰地，搶占行業和市場的制高點

4.積極防禦，限制對手的選擇餘地

5.你打你的，我打我的

6.扭轉被動局面，攻其所必救

套用指南 || 如何“不致於人”，堅持自主發展？

四、求之於勢——利用有利條件順勢而為

1. “求之於勢”，抓住機會乘勢而上

2. “謀形任勢”，積蓄自身發展的動能和優勢

3.利用勢能槓桿，放大資源效能

4. “兵無常勢”，避免墨守成規，借勢但不能靠勢

套用指南 || 企業如何“求之於勢”實現可持續發展？

五、不戰而勝——儘可能避免用高成本方式取勝

1. “不戰而屈人之兵”，用最小的投入獲得最大的產出

2. “不戰而勝”是戰略決策的境界和導向

3.併購也能體現“不戰而勝”的戰略思考能力

套用指南 || 如何實現“少投入，多產出”的戰略目標？

六、先居高陽——搶先占據有利地形

1. “先居”利用區域資源優勢

2.搶占戰略“高陽”要地進行產業布局

3.調整產品結構，搶占有利市場地位

4. “必居高陽以待敵”，保持生產技術領先戰略優勢

套用指南 || 如何實現搶先戰略，占據有利市場優勢？

七、並敵一向——集中優勢資源投入在戰略方向和決勝點上

1.集中目標，抓戰略發展本謀

2.集中優勢資源，壓倒性投入

3.不在非戰略機會上消耗資源和力量

4.著眼戰略全局，可以承受局部損失

套用指南 || 如何“力出一孔”，集中利用資源？

八、因糧於敵——儘可能減少原料庫存，發揮成本優勢

1.勇敢走出去，“以外供外”解決國外市場“遠輸”問題

2.知戰之地，則可千里而會戰

3. “交地無絕”，搶先布局並持續投入，保持優勢

4. “重地則掠”，立足當地進行資源配置和利用

5. “圮地則行”，把問題當成進步的階梯堅定走下去

6. “禁祥去疑”，融入當地“勝敵而益強”

套用指南 || 如何進行戰略資源的低成本補給？

九、先勝後戰——做好取勝的戰前準備

1. “先為不可勝”，主動創造必勝條件

2. “以待敵之可勝”，等待取勝的機會

3. “無恃其不來”，時刻做好應對危機和失敗的準備

4. “先勝而後求戰”，行動前做好充分準備

套用指南 || 如何做好戰前準備以保證戰略計畫的成功實施？

十、正合奇勝——運用分合變化實現多元化發展的“出奇制勝”

1. “以正合，以奇勝”，作戰要掌握機動

2. “奇正相生”，多元化產業交叉發展

3. “奇正之變”，各個擊破形成多元化產業的全面優勢

套用指南 || 如何成功實施多元化發展戰略？

十一、避實擊虛——從對手的弱點入手，打開突破口

1. “避實擊虛”，通過單點突破帶動全局發展

2. “強而避之”，避開對手的優勢進行市場填空

3.創新求變，實現差異化發展

4. “沖其虛”，從對手的關鍵弱點入手

5.市場突破後迅速鞏固成果，持續投入

套用指南 || 如何找到並打開發展的突破口？

十二、勢險節短——快速準確把握髮展的時機和節奏

1. “激水漂石”，主動造勢，積蓄髮展勢能

2. “勢如 弩”，構建資源配置的高台，最大限度發揮資源效能

3. “鷙鳥毀折”，瞄準目標，把握戰略行動的時機和節奏

4. “節如發機”，成功往往在於迅速直接地一擊

套用指南 || 如何把握好發展的時機和節奏？

第三部分：市場生存之道——《孫子兵法》與競爭策略

一、必以全爭——商業競爭不是零和遊戲

1.市場競爭不是零和遊戲

2. “全”與“破”的區別在於競爭取勝的成本和收益不同

3. “必以全爭”的四層級綜合競爭能力建設

4.偉大企業要警惕在“百戰百勝”中走向毀滅

5.競爭的最高境界是“不戰而屈人之兵”

套用指南 || 如何達到“不戰而屈人之兵”的競爭境界？

二、知彼知己——既要了解對手，也要了解自己

1. “知彼”不僅是要知競爭對手，更要知客戶

2. “知彼”和“知己”同樣重要

3. “知彼知己”的痛點是“知己”，難點是“知彼”

4. “知謀預交”，進行資源整合

5.市場行動可用嚮導而得地利

套用指南 || 如何“知彼知己”充分了解競爭格局？

三、衢地合交——和利益相關的第三方結盟

1.企業需要通過合作來增強外部驅動力

2. “先至而得天下之眾”，在資源分配中掌握主動

3. “合”才能優勢互補，充分發揮資源整合效益

4.求同存異，穩固合作實現資源利用價值的最大化

套用指南 || 如何改變雙方的競爭實力格局？

四、搶占先機——讓自己掌握先發優勢

1.立足市場最前沿，“先知”潛在的市場機會

2. “先處戰地而待敵者佚”，把握未來新產品的市場先機

3.搶占先機需要充分利用別人的信息和技術資源

4. “致人而不致於人”，把握先機不能迷失方向

套用指南 || 如何搶占先機，掌握市場競爭的先發優勢？

五、兵情主速——將先機迅速轉化成自己的優勢

1. “兵久無利”，效率就是效益

2. “快魚吃慢魚”，速者生存

3. “速而不可及”，全速全力奔跑讓對手追趕不上

4. “兵情主速”並不是倉促應戰，而是“動於九天”

套用指南 || 如何在最短的時間內將先機轉化成自己的優勢？

六、兵者詭道——突破常規發展思路

1. “兵無常形”，“詭道”的本質是以變應變

2. “兵聞拙速”，簡單直接的突然動作往往更有效

3. “詭道”制勝的可貴之處就在於“不可先傳”

4. “多方以誤”，影響對手的判斷和行動計畫的十二種具體策略

5. “詭道”制勝的路徑：示形—動敵—擊虛

6. “詭道制勝”的限制條件：“勝可為”或“勝不可為”

套用指南 || 如何運用非常規方法從競爭困境中突圍？

七、踐墨隨敵——根據客戶需求開發和生產產品

1.根據市場需求確定企業生產的產品質量標準

2.根據市場的多樣化需求提供差異化的產品

3.根據市場需求的變化創新調整產品結構

套用指南 || 如何以市場為導向並主導市場？

第四部分：價值創造過程管理之道——《孫子兵法》與經營管理策略

一、三非不為——理性投資和資本運作

1. “非利不動”，合於利而動，不合於利而止

2. “非得不用”，不打無把握之仗

3. “非危不戰”，臨危敢戰

套用指南 || 如何規避投資風險進行高效資本運作？

二、半濟而擊——突破常規，尋求技術合作與突破

1. “半濟而擊”就是從更高的起點快捷達到目標

2.抓住“半濟”時機，果斷出擊

3.準備出擊，等待也是強有力的戰鬥形式

4. “半濟而擊”，站在巨人的肩膀上占據高度優勢

套用指南 || 如何擺脫“卡脖子”的情況，尋求技術合作與突破？

三、軍食可足——生產供應充足是勝利之本

1.企業可持續發展的前提是“軍食可足”

2.掌握供應鏈就是提高“成本—質量—效益”競爭力

3.基於“軍食可足”建立自主原料技術壁壘的競爭優勢

套用指南 || 如何建立核心原料和設備供應以保證體系和壁壘優勢？

四、以迂為直——降本增效，創造價值鏈增值

1. “增節降”就是“以迂為直”降本增效

2. “以迂為直”，自下而上，將“增節降”變成一種全員運動形式

3. “以迂為直”，由點及面拓展增節降範圍

4.創新驅動，“增節降”有始點，無終點

5.在“以迂為直”的基礎之上，創造條件“變迂為直”

套用指南 || 如何“以迂為直”創造價值鏈增值？

五、戰勝不復——通過全面創新管理，以變應變

1.唯一的不變就是變，創新是引領發展的第一動力

2. “應形於無窮”，全面創新應當打破邊界限制

3.歸核—借力強核—造核—擴核：從消化吸收到自主創新

4.技術創新之勢需要藉助於管理創新之形才能增強驅動力

5.通過制度創新發揮系統創新的競爭力優勢

6.抓住時勢，創新推動企業的戰略轉型升級

套用指南 || 如何通過全面創新管理，創造並保持競爭優勢？

六、以鎰稱銖——構建全面質量管理優勢

1. “不可勝在己”，基於現有資源構建高質量之形

2.消滅自己的質量弱點，“先為不可勝”

3. “可勝在敵”，以質取勝的關鍵在於客戶的需求

4. “攻則有餘”，質量競爭關鍵還要看對手怎么樣

5. “勝者戰民”，全員參與以降低質量管理成本

6. “若決積水”，在關鍵點上積累質量優勢

套用指南 || 如何提升全面質量管理優勢，掌握競爭的話語權？

七、知勝之道——掌握預算目標與計畫管理的關鍵

1. “以全為上”，預算目標要分層級通過激勵遞進

2. “知可以戰與不可以戰者勝”，預算需要明確工作任務

3. “識眾寡之用者勝”，通過預算更好發揮資源效用

4. “上下同欲者勝”，預算目標需要自上而下分解，自下而上落實

5. “以虞待不虞者勝”，制訂預算目標完成計畫和措施

6. “將能而君不御者勝”，預算目標落地需要充分授權

套用指南 || 如何掌握全面預算和目標管理的關鍵？

八、雜於利害——圍繞“中心”完善全面風險管理

1. “智者之慮必雜於利害”，一味“唯利是圖”反而“無利可圖”

2.做好風險識別和預防，有備無患

3.風險防範重在落地，要“有以待”和“有所不可攻”

4.關口前移，內控不是風險管理的起點，也不是終點

5.全面風險管理不一定上來就“全面撒網”，也可以先“重點撈魚”

6.全面風險管理的立足點是業務和作業節點，而不是“控制指引框架”

7. “雜於利而務可信”，風險管理也要“合於利而動”

套用指南 || 如何通過全面風險管理為價值創造保駕護航？

九、以患為利——利用一切有利條件破局過關

1.企業想長期生存就要學會與不確定性共舞

2.在困境中找到並拉開突圍之門的栓子

3. “以守為攻”，抓緊準備衝刺下一個城牆口

套用指南 || 如何在危機中利用有利條件破局過關？

第五部分：組織績效管理之道——《孫子兵法》與組織建設策略

一、擇人任勢——組建“強勢”管理領導層

1. “不責於人”，統一分解“決策層、管理層和經營層”三級管理職能

2.領導班子營造“決策—管理—經營”三級推進態勢

3.用人之長，創造條件釋放人才群體能量

套用指南 || 如何打造強勢管理層團隊？

二、主孰有道——構建大業同心的能量場

1. “主孰有道”關鍵在於一把手，作為“1”的你一定要正

2. “道”的核心在於內部構建相同的願景和目標

3.一把手要有為人和職業之道，以德服人

4.一把手要有管理之道，以道馭人

5. “主孰有道”的生命就在於人心

套用指南 || 如何構建大業同心的能量場？

三、將孰有能——打造強有力的核心管理團隊

1.能夠適應動態環境的領導素質

2. “進不求名，退不避罪”的領導擔當

3. “唯人是保，利合於主”的領導境界

4. “惟無武進，足以併力、料敵、取人”的領導能力

5.把人放在最合適的崗位上，“識眾寡之用者勝”

6.信任並愛惜知兵之將，“將能而君不御者勝”

套用指南 || 如何打造強有力的核心管理團隊？

四、天地孰得——營造開放融通的內部管理環境

1.內部管理要有利於了解巨觀大勢和市場環境

2.建立多場景的內外交流平台

3.營造開放融通的工作環境

4.建立戰略決策和經營計畫的環境分析模式

5.充分利用市場環境的“九地之變”，營造團隊的創新應變之勢

套用指南 || 如何營造開放融通的內部管理環境？

五、法令孰行——以制度建設為基礎強化執行力

1. “方則止，圓則行”，立足於實際進行制度建設

2. “有令必行”的執行力培養要從員工參與制度制定開始

3. “令必素行”，將遵守制度轉化成一種行為習慣

4. “三令五申”，讓法令深入人心

5.簡單易行，讓企業“憲法”成為無形的手

6. “君命有所不受”是冒自己違令受罰的風險維護“大義”

套用指南 || 如何基於制度建設強化執行力？

六、兵眾孰強——通過完善管理的物質基礎培育精神動力

1.企業管理必須紮根於物質基礎，才有旺盛的生命力

2.員工的物質條件優越也是企業的競爭力優勢

3.舒適的工作環境並不是導致員工懶惰的根本原因

4.優越的物質基礎有利於培養員工的氣場，放大企業的競爭優勢

套用指南 || 如何通過完善管理物質基礎培育精神動力？

七、士卒孰練——練就高效行軍作戰的團隊

1.一個員工的操作失誤可能損失財產萬千，甚至人命關天

2. “練”就是要達到“一人之耳目”，統一行動

3.員工培訓也要注重“兵有選鋒”

4.行軍時“疾如風，徐如林”，作戰時“侵掠如火，不動如山”

套用指南 || 如何練就高效行軍作戰的“特戰”團隊？

八、賞罰孰明——高效激勵機制的建立

1. “戰勝攻取”，要看誰第一個衝鋒到城牆口

2. “賞罰孰明”重在“明”

3. “施無法之賞”，可選擇超常規獎勵的激勵方式

4.賞罰重在激勵，“卒未親附而罰之，則不服”

5.把握好賞罰的節奏，數賞不如重賞

套用指南 || 如何建立高效賞罰的激勵機制？

九、兵非益多——精兵協同的扁平化管理

1. “直線職能型管理”，保證團隊高效協同

2.經濟責任制授權，保證組織對市場快速靈敏反應

3.通過“三環互動”打通組織管理“市場鏈”

4.在組織結構扁平化、模組化精簡的基礎上配備精銳人員

套用指南 || 如何達到精兵協同的管理目標？

十、勝兵先勝——面向未來戰場進行團隊建設

1. “先為不可勝”，主動打造“勝兵”團隊

2. “以待敵之可勝”，團隊能力建設要面向未來戰場需要

3. “藏於九地之下”，團隊能力建設需要日積月累

4. “動於九天之上”，打造團隊的高效戰鬥力

套用指南 || 如何打造“勝兵”團隊，在未來戰場未決先勝？

第六部分：13條綱領和40字秘訣——《孫子兵法》落地實操

一、企業管理的13條兵法綱領

二、企業經營管理的40字制勝秘訣

三、企業商戰兵法“三步走”分解動作要領

1. “三步走”工作法的關鍵步驟：計畫—準備—執行

2.計畫程式中的三步分解動作

3.準備程式中的三步分解動作

4.執行程式中的三步分解動作

參考文獻