《房地產銷售實務（任務驅動型）》是2012年4月中國勞動社會保障出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：房地產銷售實務（任務驅動型）
- 作者：彭玉蓉
- 出版時間：2012年4月
- 出版社：中國勞動社會保障出版社
- ISBN：9787504595447
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《房地產銷售實務(任務驅動型教材)》根據高等職業教育人才培養的目標和要求，以及房地產銷售崗位的工作內容和職業能力要求，結合房地產項目銷售的實際過程，以典型案例為載體，以工作場景為依託，按房地產銷售工作的業務流程來組織相關教學內容。《房地產銷售實務(任務驅動型教材)》共設三個模組：房地產銷售準備、房地產現場銷售和房地產銷售管理。 《房地產銷售實務(任務驅動型教材)》採用“模組—任務”的模式進行編寫，每個任務都按“任務引入、任務分析、相關知識、任務實施、技能訓練、思考與練習”的順序安排教學內容，理論與實踐相結合，使學生在實踐中加深對專業知識、技能的理解和套用，促進職業能力的形成和職業素質的培養。每個任務前都設定有學習目標，引導學生自主學習。 《房地產銷售實務(任務驅動型教材)》由彭玉蓉任主編，關紅麗任副主編，黃常運、李海霞參加編寫，陶全軍審稿。模組一由彭玉蓉編寫，模組二中任務1至任務4由關紅麗編寫，任務5至任務7由黃常運編寫，模組三由李海霞編寫。本教材部分圖片由北京遠洋嘉業房地產經紀有限公司提供。
圖書目錄
模組一 房地產銷售準備 任務1 制訂房地產銷售計畫 任務2 組建項目銷售團隊 任務3 進行房地產銷售培訓 任務4 準備房地產銷售資料 任務5 準備房地產銷售現場模組二 房地產現場銷售 任務1 接聽售樓熱線 任務2 接待客戶 任務3 沙盤講解、帶看工地現場和樣板房 任務4 洽談與計價 任務5 客戶追蹤與成交收定 任務6 簽約成交 任務7 收房辦理產權模組三 房地產銷售管理 任務1 銷售部日常管理 任務2 房地產銷控管理 任務3 房地產銷售客戶管理(CRM) 任務4 房地產銷售計畫管理附錄 商品房銷售管理辦法主要參考文獻
